以薇娅为例 谈谈电商直播的发展趋势「未来电商之路」

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随着互联网的发展以及线上销售渠道的拓展，产品的营销场景日益丰富，品牌所能面对的消费市场变得更为广阔。消费者的需求逐渐多元化，从之前找寻购买渠道，到如今的电商主播搜索种草好物推荐，既增加消费者户的粘性以也拓展消费市场的需求。作为直播电商的代表人物——薇娅和她的团队谦寻公司，一直在探索直播电商未来的发展路线。

作为淘宝第一批直播带货主播，薇娅的这些创新对于整个平台，以及整个直播带货行业都具有引领和标杆的意义。

毕竟，电商主播有千千万，而带货量大的并不多，能不能火，有内容的问题，还有算法规则的问题，还有选品方向的问题，比较复杂。也正是因为这样，培养主播一般是第三方机构完成的，只是现在的MCN机构为了让主播更专心，已经想方设法在做供应链配套了。

谦寻公司也在不断探索不一样的方向。谦寻董事长董海锋表示：“我们所有的思路都是一样的，我们永远都是先让薇娅去趟水，趟完了水之后，我们知道哪些环节是可以做的，哪些环节是不能做的，然后我们得出来方法论、结论之后再把这些好的方法论论证是OK可以做的事情。再赋能给第二梯队的主播，所以说表面上好像谦寻更多的资源和团队是赋能在薇娅身上，但我们谦寻在摸着石头过河，而薇娅可能正是这块石头。”

据了解，在2021年，谦寻开始做电商培训。董海峰表示希望把薇娅积累下来的经验分享给希望进入这个行业或者说已经进入这个行业，但是还没有摸索出来方法论的主播们。

纵观薇娅的直播电商之路，她是最先让粉丝在自己的直播间看到各式各样的品类的。不仅如此，自从直播间卖零食之后，薇娅账号的后台每天都能收到买零食的诉求，这也是2017年淘宝直播的第一个零食节诞生的由来随后，薇娅又做了淘宝第一次美丽节、淘宝第一次生活节…… 伴随着一次又一次品类扩列，薇娅直播间设置了一套规范的选品流程，确保直播间产品的品质和价格。同时，还引入了第三方质检机构一起合作，检测产品质量。正是因为这样，薇娅的“男人、女人”们对薇娅直播间商品有着深深的信赖感。

不仅如此，薇娅还做了很多公益性的直播，帮助农民将农产品卖出去。在今年5月21日薇娅狂欢节上，薇娅启动了“乡村振兴产业带扶持计划”。这也预示着薇娅接下来在公益事业上的发力方向——进一步赋能乡村地区产业带的发展。这也将直播电商推向更大的格局。