在五线县镇市场开门店 要怎样才能赚到钱 「在镇上开什么店好成本低」

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如果，你是一位五线县城、十八线乡镇夫妻老婆店的老板娘。

一直以来，作为一个小小个体户，顾客都是乡里乡亲的熟人，你不需要用什么信息和数据系统，生意都还是很不错的。

慢慢地，你发现生意不是那么好做了，消费人群的心理在发生变化。

你觉得你和乡亲街坊们很熟，但对方并不这么认为。

只要发现拼多多或者淘宝、京东上买的同种商品比你店里的价格便宜，那些往常熟悉的老主顾，都会选择这些更便宜的渠道消费，并且还会觉得，原来你家店卖得这么贵，质疑你欺骗了他们这么多年。

你也很委屈，跟街坊们解释这是因为这些平台有补贴，他们为了占领市场在亏本卖货。

然而乡亲们只认价格不认人，认定你坑的就是熟人。

与此同时，身为老板娘的你很郁闷，明明已经天天起早贪黑，很努力、很努力地控制成本压缩盈利空间了，有些商品甚至是按照成本价在卖的，为什么乡里乡亲还觉得自己是在赚大伙儿的黑心钱？

眼看客流都被电商吸引走了，一方面，你自己也没有能力建一个网站，一方面，就算自己花了几千块钱买了一个小程序，自己也不清楚怎么上架、怎么运营，仿佛自己一夜之间从一个如鱼得水的老艄公，变成了孤岛求生的鲁滨逊。

面对日渐增加的经营压力，如果生意坚持不下去，全家人赖以为生的小店，很有可能就要倒闭关张。

这是当前下沉市场小店家的一个常见缩影，在凡言消费趋势，必言“下沉市场充满潜力”的今天，乡镇一级却依然有很多夫妻老婆店的店主，在苦苦经营或者入不敷出的边缘维持。

是乡镇市场的消费需求不够强烈吗？

显然并不是，拼多多能成立三年时间不到成功赴美IPO做到市值破千亿，一度逆袭京东成为国内第二大电商平台，就证明 “渠道下沉’并不是向资本讲融资故事的伪命题。

可为何夫妻老婆店的店主，却感觉生意原来越难做？

面对电商冲击，下沉市场的生意怎么才能好做？

这背后就是打通产业链条，利用数据、供应链提效赋能的新经营思路。

为此，36氪江苏采访了农村数字服务平台汇通达副总裁孙超，想看看他们是怎么理解“下沉市场”这本生意经的。

回归商业本质，让产业链各节点赚到更多的钱

首先明确一点，个体与组织抗衡无异于杯水车薪。

因为组织是一个庞然大物，具备规模效应、集群效应和更低的边际成本。

想要在下沉市场里站稳自己的脚跟，个体必须通过加入专业的组织或者平台，来降低经营成本，提高整店效能。这是因为：

第一，组织和厂家是战略合作关系，没有中间商赚差价。

每个组织（渠道）都会从品牌商、供应商那里获得不同产品型号的价格优惠 。

京东淘宝等电商平台拥有A产品型号的优惠补贴，这个组织则可能拥有B产品型号、C产品型号的优惠，通过差异化的竞争，让消费者根据自己的产品去决定购买A型号还是B、C型号。

进一步说，若该组织是品牌的全国总代，渠道优势更加明显，可以联合供应商通过大数据定制商品种类、单价、功能，比如汇通达掌握夏普白电在中国市场上代理权。

对于接入汇通达智慧门店系统的夫妻老婆店而言，他售出的夏普白电就是辐射市场内最便宜的。

又便宜又能看到实物，顾客不买这家买哪家呢？

第二，资金周转有保障了。

做生意难免需要资金周转，资金链断了的话，你的生意也就差不多完了。

普通的夫妻老婆店抗风险能力差，还贷能力相对差，遇上了资金困难，金融机构基于信用资质和不良坏账的考虑，很难给予贷款。

一旦背靠组织“大树好乘凉”，有组织背书，事情就不一样了。

一方面可以提高店主信用资质，有的组织比如汇通达，本身就允许赊购赊销。

店主先拿货，卖出去了再给平台打货款，卖不出了货品、积压的货品，自有组织兜底进行回流，或者组织派出懂得经营的销售督导进行指导和帮扶，个体户的经营压力就大大缓解了。

第三，组织的介入，会大大降低夫妻老婆店的信息基础设施建设成本，同时获得数据赋能，提高整体产业链的能效。

加入组织后的店主，可以以免费或者极低的价格，接入组织斥巨资研发的数字化管理系统，还可获得后期的运维和培训费用。

这里就涉及到了一个小问题，下沉市场最需要的技术赋能是什么？

显然，不是最热最前沿的人工智能、云计算或者大数据这类最新的技术。

最新的技术对于可能还在手工记账水平的下沉市场而言，并不是最好的、最急切的技术，反而可能是好高骛远、技术过剩。

对于下沉市场而言，最好的技术，是能够在场景中快速变成生产力的技术，是用户愿意埋单的、有商业价值的技术。

比如对于尚未实现基于信息化的门店进行数字化改造，研发出像汇通达“汇掌柜”、“超级老板”这样适合他们的操作界面、内容软件，能够让店主快速理解、接受和上手。

产业互联网时代最大的变化，就是端到端的连通。

那么你一定想问，我只是一下小小的夫妻老婆店，为何要接入组织的数字化工具？岂不是小题大做？

原因很简单，数据赋能会使产业链条提效降本，提升从终端用户到厂家生产的效率，降低每个节点的成本，从而增加整个产业链的利润总额，同时重新划分规则，让关键环节赚取更多利润，比如零售终端。

回归乡村本质，通过服务重构人情社会的乡土关系

何种商品在线下线下都具备价值，而且在线下门店里更能凸显价值？

是服务，是超出预期的服务。

当前，用户对于服务的要求会越来越高，服务类商品和终端服务意识在未来也是不可替代的。

商品和服务会深度融合在一起，没有服务的商品会越来越难，具备很强服务意识和服务意识的商品会越来越有市场。

具体到县镇一级的下沉市场，对于更加讲求人情关系的传统乡土社会而言，通过输出服务建立和加固起的用户粘度，更具备含金量。

从另外一个角度来看，一个县镇的人口（市场）是有限的。平均情况一个县十个镇，一个镇两万人口，一个辐射全县的门店最多覆盖20万潜在市场。

换句话说，这个鱼塘里的鱼是有限的，你需要做的是养好鱼塘，服务好鱼塘里的每一尾鱼（每一个用户），通过资源整合，尽力去挖掘出每一个用户的盈余价值，形成鱼塘效应反哺乡村。

仅仅蹲在店里闷头做生意是不能够的，你需要出去跑一跑，创造新收入源、加强客户忠诚度。

比如，谁家农户有卖不出去的农副产品和，通过你的会员店，链接到背后平台的线上线下渠道进行销售，从而盘活当地的农产品资源；

谁家闲赋在家里的大小子需要进城务工，你帮忙找合适的工作，盘活当地的富余劳动力资源；

附近乡里乡亲的快递收发不方便，你的门店不仅可以充当物流站点，平时店里用于进货、除此之外闲置着的车辆，更可以进行农村“最后一公里”配送；

一般来说，乡镇的独栋小楼或者平房屋顶都很宽敞，如果帮他们在屋顶安装分布式光伏发电设备，不仅清洁高效，乡亲们用电不花钱、发电还能赚钱。

通过帮助乡亲们卖农副产品，帮助他们找到工作，帮助他们装光伏，帮助他们收发快递，帮助他们租房租地，你的小店不仅获得了额外的收入，更关键的是，在这个过程中和乡里乡亲们建立了联系纽带。

这些增值服务，是顾客通过淘宝、京东、拼多多网购所得不到的。

并且像找工作、卖农产品这些增值服务，对于顾客而言直接关系到切身核心利益，给顾客反哺的是真金白银。

在此基础上建立的纽带自然是强纽带，顾客忠诚度相对更高。

这就是汇通达的逻辑，读懂乡村、理解乡村。

门店店主相当于发掘乡村需求的产品经理，他们身后倚靠的组织汇通达，相当于解决产品需求的研发经理，店主在当地顾客心中变成了可以解决难题的意见领袖。

2018年，有1万多名乡村剩余劳动力，通过汇通达链接的供应商、工厂资源找到了有稳定保障、薪酬待遇可观的工作。

江西宜兴的百合、乌米，湖北长阳土家族自治县的椪柑，福建漳州的平和红柚，这些在当地市场滞销的农产品通过汇通达渠道销往了全国各地。

盘活了本地农副产品、固定资产、劳动力等闲散资源，汇通达通过“五帮服务”赋能乡村零售，促进本地资源与外部资源的流通，最终赢得下沉市场。

换个角度说，组织在下沉到乡村市场的过程中，如果想以更少的成本得到更多的小B用户，从而扩大市场占有率，应该做到共赢，而不是夫妻老婆店进行“零和博弈”。

换句话说，并不一定要吞并夫妻老婆店，而是要成为夫妻老婆店的帮手，通过B端覆盖更多的C端用户。

这也就是为何阿里在有农村淘宝的同时，还要另外再拿出45亿人民币，投一家叫做汇通达的农村数字化商业平台。

因为这类长期深耕下沉市场的平台，比阿里更了解乡村市场的需求。

好了，让我们回到一开始的问题，面对电商冲击，怎么样在四五线乃至十八线的乡镇市场，开好一家夫妻老婆店？

你需要摒弃“单兵作战”的思路，借助组织和平台的力量，通过数据赋能做好商品降本增效，回顾乡村本质做好服务巩固关系，这样，你的小生意才可能越做越红火。