今年的淘宝为什么那么难做「感觉淘宝不如京东了」

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时过境迁，一切都在改变！

早在五六年前的时候，做淘宝就是三个字，干销量！

质疑干销量催生出了什么，大家都知道！

以前做淘宝极端到什么程度，一个店铺400元买来，上1元产品，销售，包邮，收集到几万条真实买家信息之后，不发货，把这几万条信息卖掉，一条两、三块钱，一转手，直接到手卖个10万元。

再买个店，再来过。所以过去有段时间，淘宝上倒卖店铺的情况很多，是一个乱象。

另外一个，很多人会打系统的擦边球。有些聪明人在运营中识别出系统漏洞，把一些运营的点改一下，卡住那一块去压强做。

或者改一下后台的东西。就能拿到他想要的排名。人为把算法研究透了，去补上数据，就是刷单的原理。

这样做烂一个店铺换一个店铺，50个店铺同时上，100个店铺同时上，也不开直通车，垃圾产品随便上，都是靠免费流量来做其他生意，赚了很多钱。

对这班人来说，现在是没那么容易了，淘宝的系统升级了，没有机会了。以前诸多乱象，做垃圾货，以前的买家购物也盲目的，比价格，卖家就打价格战，对品质没有分辨好坏。

但是这个时代结束了。

那么2018年淘宝、天猫、京东这些网店还能不能做？电商该怎么玩？

实际上，从淘宝的内部环境与外部竞争来看，中小商家都是越来越难做的，只是大多人说不清到底是哪里出了问题。

到底还要不要做淘宝天猫？要怎么做？出淘有什么机会？如果我们一味地被鸡汤文灌醉，也就更看不清大势，判断也就无从下手。

中小商家应站在更高的维度看淘宝，知道自己所处位置，才能知进退，明得失，审时度势，物尽其用。

1.电商的现状

从大环境来看，并没有我们想象中的繁荣。整个网购用户增速也就10%左右，而且从今年物流快递数据来看，网购增速也确实明显下滑了。

《中国网上零售B2C市场季度监测报告》数据显示，2017年第3季度，中国网上零售B2C市场交易规模为9854.4亿元人民币。

其中，天猫成交总额同比增长47%，占市场份额59.0%。京东成交总额同比增长41%，占市场份额26.9%。

京东已疲态尽显。根据历年来的财报，京东GMV增速在2014年为107%，2015年下跌至84%，2016年更下跌至47%。如今41%的增速已逼近40%的红线，意味着京东如果再不起来，很可能会一蹶不振。

唯品会也是差不多，除了拼多多和云集微店这几个少数的在快速增长，其它独角兽也都放缓了，所以我们看到大环境在下行，京东和腾讯与唯品会联盟了。

我们看到，京东赖以起家的家电、办公、3C数码等自营业务，从各自行业来说都已到增长瓶颈期。此次41%的增速表明，即便是三季度7、8、9三个月的传统热销旺季，京东的销售和增长也未见好转。京东宣称发力服饰、快消等领域，试图吸引女性用户，又未见起色。

但第一大B2C天猫却一反常态，第三季度实物GMV逆势加速增长49%，这是怎么做到的？

电商人都知道，6月份开始腾讯微信大规模的封杀淘宝客，而这部分交易额占到了阿里的10%交易额也就是4000亿，所以不太可能从淘宝客来的。

从具体品类看，京东的3C数码大家电，母婴和快消品，在市场份额上遥遥领先天猫，但连京东自己的地盘都增速下降，天猫的增长也不可能从从这个品类抢来。

而服饰品类，整个线上的增速最多也就20%，大盘增量很少，难道天猫只靠服饰让GMV逆势增长49%？

天猫的增速从何而来？天猫增长，也许只有一个可能，从淘宝交易额里面切换的。而切换的原因，实际跟阿里的新零售有紧密关联，而且也牵涉到淘宝商家的生死命脉。

2.阿里做新零售，钱从何而来

新零售是未来的商业趋势，巨头们做新零售不仅为夺取先机抢占市场，还有一个核心价值就是可以把用户和线下交易额统计到财报当中，这样就可以放大GMV数据从而赢得市场青睐。

为了这些利益，阿里，京东，腾讯在2017年就掀起了一波又一波的大战。

我们看到，2017年的零售圈发生了很多大乱斗：

微信小程序如约而至，几经变革；

无人零售大热，行业涌进了几十亿资本；

阿里花了224亿港币拿下了高鑫零售；

腾讯花了近43亿元收购了永辉5%股份；

盒马鲜生大规模开店，“餐饮 超市”被热捧；

永辉超级物种诞生，和盒马鲜生正面叫板；

腾讯、京东和唯品会形成了战略同盟；

阿里也联姻了百联集团；

“二选一”依然在轮番上演；

人脸支付变成了现实；

AI技术大热，谁都想搞点人工智能；

京东杀回了C2C，腾讯重新触碰了电商。

......

到了2018年1月份，又继续展开肉搏，京东孵化Seven Fresh生鲜超市落地上海对抗盒马鲜生。

很多商家并不明白，阿里京东腾讯撕来撕去，到底关我们啥事？

2017年12月27日，集团决定，任命集团副总裁蒋凡出任淘宝总裁，任命集团副总裁靖捷出任天猫总裁。

阿里巴巴集团CEO张勇在员工公开信中宣布，淘宝、天猫将作为阿里新零售的基座。

大规模的调整人事，也说明了阿里做新零售的决心。而张勇对淘宝天猫做出新的定位，则变成了新零售的基座，新零售的两条支柱：

第一条是淘宝通过创新生态赋能中小商家和创业者，另一条是天猫则帮助全球品牌打通线上线下贯穿海内海外。

淘宝与天猫分进合击，开启了阿里巴巴新零售战略的新征程。新征程就意味着打战，新零售大战就需要更多钱，那请问，打战的钱从哪里来？

先来看一张我画的金字塔：

从金字塔结构可以很清晰地看出：钱只能从淘宝天猫来，所以阿里决定要做新零售，做法就是加大流量变现收取更多的服务费。

而这服务费天猫是大头，为了让天猫能收更多的服务费，流量资源在未来只会向天猫倾斜，也就是说阿里大有可能在用淘宝给天猫引流。