加速\\「线下零售如何应对线上的冲击」

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日前，361°（01361.HK）以“全速漂移”为主题，联手《头文字D》发布全新联名系列产品。同时推出系列街拍潮流大片，这波联名不得不让人大呼：爷青回！

关于IP联名的消费升级运动，正在运动品牌中发生，而这场运动风潮的背后助推者：361°，再一次以电商颠覆者的姿态站在人们眼前。

站在商业的角度，每一次标志性的事件，都是企业赢得未来发展契机的重要机遇。今年新冠疫情成为运动品牌绕不开的话题，线上经济成为最大的获益者。很多人将直播带货视为风口，但这场变革远非营销方式一个层面。而是消费方式，“线上 线下”模式的全方位重构，361°电商的深层次变革也在悄然酝酿。

线上平台，打造IP联名产品生态圈

2020年上半年，361°通过组织架构、人员保障等方面对电商板块进行了调整，以积极应对快速变化的竞争市场环境并缓解新冠肺炎疫情带来的压力。

另一方面，近年来公司通过IP联名产品获得积极的市场反响，这也坚定了361°加码IP联名方面的经营运作。对此361°方面表示：“我们致力于向世界展示中国的设计力量，希望不断跨界，推广不同领域的青年潮流文化”。

据了解，361°此前推出的「高达联名系列」以及「361° x 百事可乐 x 手工耿」均获得非常不错的反响之后，今年更是与《圣斗士星矢》、腾讯手游QQ飞车、足球小将等知名IP合作推出一系列鞋服产品都在80、90后消费者中得到了很好的反馈。未来集团将核心向品牌年轻化发展，围绕消费者人群进行精细化得运营，提升消费者对产品得体验和品牌得认知。

今年7月，361°与国企及产业基金组建合伙企业投资“多一度(泉州)”，持续发力电子商务市场。公司方面表示，电商平台是近年企业整体战略升级的核心之一，未来集团电商发展规划将围绕“提升产品力、提升产品毛利、产品结构优化提升、精细化人群运营、客户扶持、精细化搜索/流量客群运营、供应链配套提升、数字化系统建立”8个核心模块展开，满足用户全方位需求，打造出以年轻化发展为核心导向的新电商。

8月份，361°于淘宝、哔哩哔哩共计进行了三场直播。于淘宝平台的1场直播由淘宝头部主播“烈儿宝贝”（粉丝625.78万）担任主播，推广一款跑步鞋产品。于哔哩哔哩平台的2场直播由知名UP主“Zettaranc”（粉丝171.8万）担任主播，推广圣斗士IP联名产品。圣斗士IP联名产品通过经典的IP形象，直击年轻的核心消费群，并通过自主科技QU!CKFOAM、升级防泼水功能的雨屏科技、轻质软弹性能的NFO科技加持，展现了以资源赋能，以专业碰撞潮流的策略。

361°将线上作为年轻化发展的突破口，这是基于市场变化的深层次考量。随着90、00后逐渐成为消费主力，网购正在成为主要的消费模式。同时，此次疫情又加速了线上消费的普及。

商务部数据显示，上半年全国网络零售规模达到5.15万亿元，同比逆势增长7.3%。全国网络购物用户人数比上一年增长1.0亿人，主要网络零售平台店铺数同比增长3.8%。可预见的未来，线上的比重还将进一步增加，线上会成为零售的核心渠道。

线下平台，消费体验的升级

线上线下融合发展才是未来。只有线上的流量，没有线下的体验承载，公司产品将无法应对市场复杂、多变且更高标准的需求。361°基于线上平台的赋能，不断加强线下门店的服务能力，这也是电商重构的关键一环。

从公司十几年的发展历史来看，线下实体店是361°一张重要的王牌。接下来，其在线下将聚焦于两个发力点：一是通过店面形象升级进行于产品展示和体验改善，二是打造361°快闪店及多样化线下营销活动带动生意增长。

产品展示和体验改善方面，正式推出了361°第九代主品牌形象店及童装第四代形象店，从空间设计装修、产品陈列及消费者体验区域等多维度进行全面升级，以强化361°国际化、专业化及年轻化的品牌形象，实现线下为线上的引流效果，形成流量互动模式。在带给消费者全新购物体验的同时，为赢得疫情时代的线下零售市场奠定坚实基础。

在线下营销建设方面，以娱乐化营销为主题。一是通过打造IP快闪店，并将产品投放至一二线城市繁华地段的潮流店铺。8月22日，361°X QQ飞车联名快闪店空降成都，这是继 2019 年携手穿越火线后，今年与腾讯游戏连续第二年合作，携手腾讯 QQ 飞车打造联名系列产品。

二是借助优质代言人资源铺排线下营销活动。8月29日，在成都举行“触地即燃”扣篮大赛总决赛，该活动由刚入驻抖音的361º品牌代言人阿隆•戈登发起，从8月13日起的线上扣篮征集吸引了众多篮球爱好者踊跃参与，在抖音上播放量超过8209.9万次。

科技赋能，“货”是吸引“人”的根本

“货”是吸引“人”的根本，所有的营销活动都是更好地将“货”展现在“人”的面前。线上针对不同细分人群需匹配对应的货品，为消费者提供精准个性化的推荐；线下生活方式的呈现，更好地让产品处于场景之中。线上线下联动，让“货”能接触到最精准的“人”，也让“货”得到最佳的呈现。

361°围绕NFO专业科技，打造中下游市场中脚感最澎湃的体验，目前已通过站外媒介渠道，成功打造“灵眸”系列产品，并将持续覆盖多品类产品线，不断提高消费者的认知和认可度；其重点跑步品类围绕Q弹科技中台，创新迭代衍生多种技术标准，在中层市场满足不同的专业需求，可以让科技线产品纵向发展，横向整合；其中，跑步品类的黑科技创新“雨屏”材料，防水防污易清洗的特点，满足消费者的生活场景的细分需求，初代产品一经推出即受到消费者的关注和认可，品牌的持续创新保持产品的核心竞争力。

截至2020年8月31日，361°共拥有专利384项，其中，鞋类229项，服装类141项，配件类14项。较2020年6月30日，新取得专利19项。

当下，在新战略的指引下，361°对新业态、新生态正在进行更深入的认知和探索，可以预见的是，在接下来的两年，市场将见证着361°电商的蜕变与成长。