「利基产品」新手卖家做跨境电商 卖什么产品好

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做跨境电商，相信很多人都会遇到选品的难题。特别是新手卖家，受到的选品困扰更大，当然，关于如何选品，不同的人有不同的看法，但有一点是不会变的：那就一定要选择热门，最好是有利润点、并且竞争还比较小的产品，换一句话说就是要选择利基产品。

利基产品对于跨境电商是获得基础利润的市场，想要开发利基市场就要先了解什么是利基产品，那么什么是利基产品？利基产品是指和大热门产品相反的通俗产品。它是指受众群体不是很大，同时传统市场无法满足需求应运而生的小众产品，利润也不错。

想要知道什么是利基产品，就需要对利基产品市场有所了解，通常利基产品市场有如下特征：

1. 狭小的产品市场，宽广的地域市场。利基战略的起点是选准一个比较小的产品（或服务），这是利基战略的第一要素，集中全部资源攻击很小的一点，在局部形成必胜力量，这是利基战略的核心思想；

同时，以一个较小的利基产品，占领宽广的地域市场，是利基战略的第二个要素，产品有非常大的市场容量，才能实现规模经济，经济全球化的市场环境正好为其提供了良好条件。

2.具有持续发展的潜力。一是要保证企业进入市场以后，能够建立起强大的壁垒，使其他企业无法轻易模仿或替代，或是可以通过有针对性的技术研发和专利，引导目标顾客的需求方向，引领市场潮流，以延长企业在市场上的领导地位；二是这个市场的目标顾客将有持续增多的趋势，利基市场可以进一步细分，企业便有可能在这个市场上持续发展。

3.市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾。既然被其忽视，则一定是其弱点，反过来想，我们也可以在强大的竞争对手的弱点部位寻找可以发展的空间，所谓弱点，就是指竞争者在满足该领域消费者需求时所采取的手段和方法与消费者最高满意度之间存在的差异，消费者的需求没有得到很好的满足，这正是足可取而代之的市场机会。

4.企业所具备的能力和资源与对这个市场提供优质的产品或服务相称。这就要求企业审时度势，不仅要随时测试市场，了解市场的需求，还要清楚自身的能力和资源状况，量力而行。

5. 企业已在客户中建立了良好的品牌声誉，能够以此抵挡强大竞争者的入侵。

6.这个行业最好还没有垄断者。

利基产品的必要性以及利润空间的空间大是现在已经证明了的事实，也是未来市场发展的必然趋势。所以，从这个意义上讲，我们可以相信，如果说20世纪的市场是大热门的帝国，那么21世纪就是利基产品和热门产品并存的市场。