娃哈哈推\\「娃哈哈公主宗馥莉」

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电商洪流之下，企业拥抱电商早就不是什么稀罕事，只是主角是74岁宗庆后，和他掌舵的老牌企业娃哈哈，难免引人注目。

这位老前辈曾站在了电商的对立面，如今转身做起了电商生意。不过，业内似乎更关注宗老板对于决定的具体实施：娃哈哈做电商，要怎么做？

7月30日，娃哈哈正式推出“快销网”，定位于实体电商平台。宗庆后亲自站台，“实体经济和虚拟电商并不是完全对立的，双方想要获得可持续发展，就必须建立一种相互依赖的生态关系。”

一时间，这个快消圈的“老牌劲旅”又在各大媒体平台刷屏了。

宗庆后在娃哈哈快销网开业新闻发布会上

在中国商业史上，宗庆后是一个很特殊的存在：他靠着一瓶2元钱矿泉水起家，曾经在2010年、2012年和2013年三度登上胡润全球百富榜内地榜首。如今的娃哈哈一年销售各种饮料超过300亿瓶，相当于每个中国人喝21瓶。营养快线、AD钙奶等产品都曾风靡一时。

娃哈哈的成功，很大程度上是因为“联销体”模式：娃哈哈在全国建立了上万家经销商、几十万家批发商、300多万个零售终端，可以在一周内将新品铺到全国最偏远农村的每一个小卖部。

联销体模式下，既保障了娃哈哈充裕的现金流，不断扩大产品线，通过绑定近万家经销商，娃哈哈拥有的线下渠道，极大提升了产品铺货效率及铺货量。

但是，电商出现后，“联销体”模式的优势已经越来越小了。

实际上，当电商、外卖、带货直播成为企业经营的一项必要技能时，很多线下传统企业都开始转换思路。就连电器帝国的董明珠，也开始亲自上阵，做起了直播带货的生意。

宗庆后对电商的态度也发生了改变，“我不反对电商，但我反对烧钱、买流量。”

娃哈哈最早“触电”是在2018年，接连推出的几款走微商渠道产品：天眼晶睛、奶昔和羊奶。2020年3月下旬和4月初，娃哈哈就斥资超过2亿元分别成立了“杭州娃哈哈电子商务有限公司”和“宏振跨境电子商务有限公司”，上述两家公司的法人都是宗老板本人。快销网的上线，意味着娃哈哈全面进攻电商了。

宗庆后表示，“线上线下一体化已经成为行业未来的发展方向，如今很多互联网公司都在发展线下，很多实体企业也在发展线上。在我看来，从上往下走的挑战不小，而从下往上走的基础则更加稳固，这就是实体电商。对于传统实体企业来说，由于本身就具备强大的线下渠道、市场资源、现货、仓储、物流、服务经验等优势，因此如果能配上一套合理的电商工具，用数字经济赋能实体经济，就能实现线上线下营销网络的一体化。从这个角度看，实体电商的优势比较明显。”

快销网是一个专门针对快消品行业开发的面向全行业开放的营销平台，是基于娃哈哈沉淀30多年成熟的线下营销体系而搭建。

在微信小程序主入口位置，包含本地店铺、厂家直营、优惠券、健康科普、直播5个主要功能入口。平台用S2B2C模式，把娃哈哈销售体系内的经销商、批发商、零售终端都集合到平台里，依托于娃哈哈销售网络及配送能力，可以实现线上下单、就近配送、线下交付的闭环，帮助中小企业解决渠道下沉、集采配货分销等问题，实现了高效产品流通及交付。

“娃哈哈做快销网的初衷，是为了先富帮后富、推动乡村振兴、实现共同富裕，是为了谋求日用品、快消品、食品饮料等日常家用品行业更高质量的发展。”宗庆后在发布会上说。

厂家、品牌商现在都可免费入驻，消费者也可以通过快销网微信小程序购买商品。

「电商在线」记者了解到，娃哈哈快销网经过一年多的试运营，截至目前平台已有89万家终端注册入网，去年4月试运行以来，平台商品交易总额达45亿元。

为吸引消费者，娃哈哈快销网将自7月30日起至2021年10月29日，为消费者和渠道客户发布价值10亿优惠券，大健康产品5-7折。并且，为迎合消费者喜好，娃哈哈快销网还采用了直播、种草等当下火热的营销方式。