彼上国际品牌策划「怎么靠营销赚钱」

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日前，秦陵博物院展出了两尊“明星俑”，是目前残存彩绘中最好的文物。其配色可以说是绝绝子，让我们看到了千百年前辉煌的大秦时代的人文风采。#兵马俑配色太绝了#这一话题，也一度冲上了热搜，引发全民关注。联想到此前三星堆上新、出土直播，分分钟破万人围观的火爆场景，不难看出大众对历史文化和国粹仍保持着很浓厚的兴趣。而“国潮”一词的出现，似乎也为品牌营销拓展了新的方向。

国潮什么时候火爆出圈的？

其实说起“国潮”这个词，许多人会有“这不是流行很久了”的感慨。其实，回溯最早出现“国潮”的时候，也不过就是4年前的事。当时“中国李宁”走向世界，走上纽约时装周，向全世界展示了中国文化元素和中国风采。这不仅让国货和中国文化回归了自信，同时也让“国潮”火出圈。

2018年某电商平台数据显示，与新国货相关的关键字累计搜索量超过126亿次；搜索“中国风”相关商品的用户增长14.73%。到了2019年，仅上半年某电商平台数据即显示“国潮”关键词搜索量同比增长392.66%，其中90后和00后为“国潮”贡献了超过57.73%的购买力，95后更是以25.8%的占比成为国潮第一大消费群体。

可见“国潮”并不仅仅是一阵风潮，同样是当下的消费群体对中国传统文化的认同和支持。甚至国潮已经成为年轻族群彰显个性，打造个性化标签的方式之一。

今年上海报业集团联手界面新闻更是举办了首届【新国潮大会】，举办当天，共有20余家媒体在线同步直播，观看人数超过300万。大会主张的“老字号 新招牌”的创新思维也引起了多家品牌的关注。如今，越来越多的产品在关注品牌力的同时，也争取差异化竞争优势，

而从中国传统文化中汲取灵感，赋能品牌，将产品与“国潮”元素相结合，或许可以为众多品牌开拓出新的营销路径。

如何利用好“国潮”？

“国潮”流行阶段，不少商家都曾借势，其中不乏效果平平的企业。究其根本，或许是没有真正理解“国潮”的意义。

国潮包含了三个元素：文化、产品、承旧迎新。其中文化是指中国文化元素，例如图腾、字体等等，不是单纯地视觉IP冲击。仅靠一些博眼球的噱头蹭“国潮”的流量，或许是“国潮”至今未能被充分利用的原因之一。

其次是产品。产品可以说是“国潮”的载体，“国潮”元素通过产品表现出来，可以提升品牌的国民认知度，让企业开创具有中国特色的品牌。产品力不仅对消费者来说重要，同时也是一个品牌提升其价值的核心基础。

承旧迎新则指的是消费群体和品牌创意。“国潮”的发展离不开Z世代的消费追求，但“国潮”也不仅仅是年轻人的专属。陪伴传统文化走过来的除了国学、琴棋书画、中医、旗袍、戏曲等等，还有一帮子传统文化的“忠实粉丝”：现代中老年群体，时尚奶奶团就是最好的证明。她们穿着非遗蜡染的旗袍走红的视频点赞近280万，播放量超过4000万次。而这件事对企业的启发，更多应落在如何改变传统形象，以新元素、新创意展现在大众面前。既承接了传统，又打破旧的观念、引领新的风尚。

由于“国潮”是一个全民参与的事情，“国潮”逐渐从一个专有名词，变成了一种经济体系。而国潮经济的出现，也推动了市场的发展。对此，品牌方可以通过融合传统文化的现代元素打造全新的IP。通过结合时尚的设计、多元化的营销手段，不仅可以建立品牌画像，同时也能推动传统国货重塑品牌形象，为国内商家的发展提供机遇，推动品牌行良性的、可持续发展。

因此，企业在引用“国潮”元素的同时，可以考虑以下几点：

首先，在品牌中注入传统文化。文化是国潮的根基，一个品牌在运用国潮元素的时候仅停留在表面，注定无法长久。只有真正将传统文化与产品相结合，让“新唱的旧曲”真正走进消费者心里，才能获得更长远的发展。

其次，提升产品力。市场上粗制滥造的产品多如牛毛，如何守住自己的品质，再充分利用“国潮”特色，是每个企业都应该思考的问题。

第三、注重创意多元化。不同行业的品牌受众不同，产品在推广时则可以注重多元化设计。时下看似为国潮买单的消费主体是Z世代，但若企业只把“宝”压在Z世代群体身上未免过于大胆。利用“国潮”元素进行多元化发展也有利于企业建立品牌画像，让品牌的受众更广，更深入人心。

第四、线下推广的同时注重线上营销。如今人们在线上渠道获取信息及产品的方式越来越普及，品牌方利用线上渠道特别是电商平台优势和交易属性，能更好帮助产品扩大消费群体市场。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，分别有62.0%及55.2%的受访网民偏好从电商平台和线上官网消费国潮商品，可见线上推广的重要性。

尽管企业可以通过充分利用国潮元素为品牌打基础，做画像，若没有优质的营销方案，推广效果也会大打折扣。“国潮”流行的这几年，有不少企业没能吃到红利，除了本身的产品力不足，推广手段也没有跟上。与专业的营销团队达成合作，不仅有助于国潮的推广，同时也可以为品牌方获得更高的、多渠道的曝光量，形成最终的转化，提升客户粘性和重复购买率，让消费者成为品牌的忠实用户。

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