安踏企划管培生「安踏招管培生 国产运动品牌老大是怎样“从农村包围城市”的 」

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这几天，国内知名的体育用品公司安踏开启了2021全球校园招聘。

说实话，安踏在这个节骨眼上大张旗鼓校招，算是有魄力的。因为，疫情期间，全球知名的众多体育用品公司的日子都不好过。

就“青青湾求职”青青君所知，前不久阿迪达斯被曝光近期净利润暴跌96%，关店7成，并在开展疯狂促销；而耐克也被曝出单季巨亏超50亿，股价大跌，并开启了裁员的节奏。

毕竟，由于疫情的关系，大家都不爱出门了，那么只在户外运动时才用得上的体育用品，自然销量就锐减了。

虽然安踏自身的日子比耐克、阿达好不了多少，但他们家深耕中国市场多年，并已经做到了国产运动品牌的老大位置，这次的全球校招，展现了他们家对未来的信心。

从大家眼中的“山寨”品牌，到如今傲视群雄，安踏也走出了自己的康庄大道。

那么，今天，“青青湾求职”青青君就带大家聊聊安踏，以及他们家的校园招聘项目。需要指出的是，我之前还写过相关的求职指导文章，想要复习的同学，猛戳：

李宁招管培生 揭秘“体操王子”的百亿商业帝国

兄弟反目却成就世界品牌 由阿迪达斯校招说开去

从农村包围城市

安踏创始于上世纪90年代的一个福建晋江家族鞋厂。

就“青青湾求职”（微信公号ID:qqwjob）所知，很多国产品牌第一步都是以“山寨”国外知名品牌起家，又因为安居于三四线的农村市场，总让人感觉有点low。

一开始的安踏，也并不例外。

但如今的安踏，能够占据国产运动品牌老大的位置，把老牌劲旅李宁甩在身后，市场份额仅次于耐克和阿迪达斯，就在于他们家不甘于现状，懂得“农村包围城市”的战术。

为了去除品牌身上的土味，提升逼格，2004年，公司创始人丁世忠想到了赞助CBA篮球赛的法子。原因是，耐克也有类似的品牌推广策略，丁世忠便想如法炮制。

没想到事情一波三折。因为当时的安踏只是个二线品牌，CBA球员们普遍觉得掉身价，竟然集体抵制这个赞助商。

这事儿，气得老总丁世忠好几天都没睡着觉。

但他并没有就此放弃。安踏一方面坚定不移地巩固和CBA合作；一方面加大科研投入，于是才有了后来418项专利。

按照媒体报道，安踏与 CBA 初次合作时，该公司的年总营业额仅为3.1亿元，一年后翻番达到6.7亿元，到2011年时这个数字已经涨至89亿元。通过8年的合作，安踏借着包括CBA的影响力等市场营销策略，从一个二线品牌逐步发展成中国顶尖体育运动品牌。

就“青青湾求职”青青君了解，除了赞助体育赛事，为了提升品牌影响力，安踏还收购了不少国际中高端品牌。

比如，2009年收购创始于意大利的百年运动时尚品牌Fila（斐乐）。当时，安踏的收购价是3.25亿。而到了2019年，Fila半年贡献的经营利润就达到18.9亿元。可以说，收购Fila是安踏体育最成功的战略之一。

尝到了甜头的安踏，面向海外的步伐越来越快。现在，他们家已经获得创始于日本的高端体育用品Descente（迪桑特）的独家经营权，产品面向高端群体；获得韩国户外品牌Kolon Sport（可隆体育）公司的独家经营和销售权，另外还有法国的萨洛蒙、加拿大的始祖鸟、芬兰的颂拓……

他们家的消费者重心也转移到了新中产阶级，更年轻的消费群体，并且开展了新零售的转型。

当然，就像我前文所说，近期的疫情，使得众多体育用品公司遭到重创。好在，中国市场提前复苏。希望这个国产运动品牌，一路向好吧。

解读安踏2021全球校园招聘

这次安踏的2021全球管培生，主要招收综合类、商品类、供应链类、零售类等职位。

“青青湾求职”青青君觉得，这家体育用品公司提供的岗位还是挺多的。不过鞋服行业的薪酬待遇普遍一般。安踏在整个鞋服行业来说，薪酬属于中上游水平，但和互联网等热门行业比起来，还是有些差距的。

所以，他们家的岗位，如果是在那些低消费的二三线城市，更有性价比。

这里再说说招收名额比较多的零售管培生。

该职位主要在门店发展。零售管培生，如果能坚持的话，一两年左右，能晋升到店长。管培生在培养期（18个月）是有保底的，二线城市税前6000，北上广深税前7000，而其他普通店员就月薪3000左右。

所以，零售管培生和普通店员还是有区别的。

只不过，因为销售的业绩压力大，而且身边的普通店员普遍文化水平不高，有时候大学生去做零售，常常会陷入自我怀疑。所以，零售管培生的流动性也挺大，很多人坚持不过2年。这个岗位还是适合那些比较能吃苦耐劳的同学。

而按照官方说法，这次的2021校园招聘，流程基本上都是线上进行，分为：网申、AI测评、单向视频面试、复试/终面、offer。

为了方便大家应聘，“青青湾求职”青青君给大家整理了2020安踏电商运营的应聘经验，供大家参考：

AI面试：

网申之后系统自动发送AI面试让你完成，4道题，就是宝洁八大问的变形，之前宣讲会有提到安踏比较考验学习能力，所以面试时候可以往这方面靠。

无领导小组讨论：

案例分析，市场电商类的题，难度不高。有同学碰到的案例是：店铺的销量由于以下几个原因销量下降，分析形势，提出解决方案。

HR面：

问你为什么要选择电商，你是哪里人等等。

终面：

hr面过了之后，当天傍晚给你发邮件，并附上案例分析，让你做一个ppt阐述（5页之内），第二天早上9点前发给hr，下午进行汇报（5-10分钟展示时间）。案例有两个小问题，也是关于市场和电商类的。

现场面试时，问了ppt上的问题，然后是简历上之前的实习经历，结合电商，新品发售来问的。

最后，祝大家应聘成功。