抖音服装供应链玩法「网红电商的运营模式」

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近年来，“618”已经成为万众瞩目的电商消费爆发关键节点。于消费者而言，是不容错过的购物狂欢；于商家而言，更是提振销量，实现增长的重要契机。根据抖音电商发布的“2022抖音618好物节”数据报告，自6月1日至18日，抖音电商直播总时长累计达4045万小时，参与商家数量同比增长159%。

借力场景构建和话题营销，抖音电商服饰行业通过多元玩法为商家拓展营销通路，实现大促突围和销量突破。抖音618好物节期间，服饰鞋包行业GMV破百万品牌商家2467个，GMV破百万商品2625个，行业新客峰值环比增长57%。

场景话题加持 精准引流助推触达转化

作为全年营销大促的必争节点，如何从618大促中脱颖而出、吸引更多消费者的关注是平台和商家面临的第一道考验。为抢占大促先机，抖音电商服饰行业多措并举，通过场景、话题两大锚点和明星、达人效应触达转化，为商家提前占领消费者心智。以“放肆浪一夏”为主题，抖音电商服饰行业聚焦趋势品类，通过放大夏日潮流生活场景和户外运动场景，帮助商家打造品类爆款，促进销售转化。

针对应季性趋势热点，抖音电商服饰行业打造话题 #如何穿出夏日炸街感 ，通过夏日穿搭内容烘托服饰种草氛围。话题吸引到张予曦、舒畅、阚清子、赵樱子、黄圣依、陆仙人、卓仕琳等明星达人参与，累计播放超10亿，利用话题热度为抖音电商服饰行业导流转化，帮助品牌挖掘吸引更多潜在用户。此外，抖音电商服饰行业女装赛道子话题 #野生代言人申请出战，吸引多位带货达人、蓝V官号参与联动，话题绑定视频播放次数超9500万，帮助品牌突破圈层壁垒，提振活动销量。

多重玩法叠加 助力商家实现提效增长

为帮助商家创造生意增量、实现品效双升，抖音电商服饰行业升级助推计划，通过加大资源扶持、探索创新玩法助推商家实现提效爆发。以拉新促活为目标，抖音电商服饰行业打出店铺新人礼金、直播拉新任务赛、短视频拉新任务赛、商家拉新排位赛等一整套“拉新”组合拳。行业出资补贴商家，靶向行业新客发放专享券，促进首购转化；同时对行业老客定向发放沉睡用户唤醒券，通过多场景、强感知的发券形式促进用户回流转化。

在抖音商城，抖音电商服饰行业也为商家整合资源、创新玩法，助推618全品类爆发。通过品类日历的形式，抖音电商服饰行业以商城行业频道「潮品服饰」作为核心固定阵地，耦合直播间玩法，搭建超级单品、爆款补贴等货品池，打造新人1分购、尖货秒杀、满减优价等丰富活动，为商家提供核心资源位露出展示、直播间定向投流等多项专属权益，助推商家突破壁垒、扩大声量，品效合一助推销量爆发。抖音商城潮品服饰频道全周期访问uv环比增长706%，成交GMV环比增长293%。

在先锋设计师品类日中，抖音电商服饰行业发起“抖in时装社 云逛买手店”活动，蕾虎（上海）、SND（重庆）、IINC（杭州）等一线买手店携MARCHEN、SHUSHUTONG、GANNI、IMMI等顶尖设计师通过自播实现销量集中爆发，其中买手店服饰全周期销量破千万，平均客单价破千元，为时尚消费人群提供了优质的即看即买互动购物体验。

匠心质造品类日则携手中山市商务局、中山市沙溪镇人民政府共同发起“抖音电商服饰行业·中山沙溪T恤节”，提升中山沙溪服装产业带的影响力。活动期间，数百家当地企业参与其中，王牌工厂长期话题#匠心质造 话题播放量达6.3亿，活动话题#中山沙溪T恤节话题播放量达7200万 ，商家通过短视频的形式拍摄车间和流水线，呈现设计理念以及沙溪T恤匠心工艺和质造过程。当地头部工厂商家霞湖世家6月8日单场销售破百万，波特邦威当日累计销售荣登当日男装榜第一，最高实时在线4万 。

值得一提的是，为加强用户心智，抖音电商服饰行业联合多个网红买手店、商家地标性门店，为拥有夏日应季好物的商家进行定向扶持。十如仕在线下门店同步播放抖音品牌直播间实况；妖精的口袋落地贵阳快闪首店；Vero Moda、哥弟、森马、雅戈尔等多个品牌也在线下门店铺设抖音618好物节氛围，联动线上提振大促销量。

势能提速爆发 品牌大促战绩再刷记录

抖音618好物节期间，抖音电商服饰行业众多品牌或借力明星效应，或原创优质内容，或创新营销策略，各显神通玩转618，纷纷刷新大促战绩。

运动品牌鸿星尔克通过发布明星同款短视频持续引流，在直播间主推王心凌同款，成功打造爆款单品面包鞋，单场成交近67万。国货品牌海澜之家邀请刘畊宏身穿品牌同款在直播间进行互动，拍摄短视频发起全网合拍比赛，以软性植入的方式增加商品与用户的连接机会。618期间，海澜之家带货短视频成交金额近50万，全周期新客成交超7000万。

创新营销概念、灵活转换策略是抖音电商服饰行业商家成功秘籍的另外一页，此次服饰618期间，主打反季商品的品牌也取得了亮眼的成绩。羽绒品类商家鸭鸭在抖音平台首发品牌全新概念“中国的鸭鸭，世界的朋友”，核心营销反季概念，618期间总销售破亿。服饰品牌千屿以“618反季囤货节——人人都穿得起真皮草”为主题，打造百万反季单品高达20个，活动期间达成GMV超9400万。女装品牌诗篇结合反季热点，联动应季新品，并联合多位明星达人进行品牌种草，成功打造多个超百万GMV的爆品，爆款单品销售近340万，618活动期间总成交额超6600万。

部分商家通过捕捉趋势热点、创作优质内容突破圈层壁垒，成功收获市场增量。运动品牌安踏通过在抖音打造的篮球系列赛事“要疯篮球赛”，在活动期间以赛事直播形式持续保持超高人气，为主推鞋款及潮流服饰提效引流。国民鞋靴品牌卓诗尼借助毕业季策划给毕业季女孩的专属告白活动，成功打造17个百万播放视频，利用抖音电商独特的覆盖全场景、打通全链路的可持续生态，以优质内容为桥梁，在滋养品效的同时拓宽触达渠道，直激消费活力，单日短视频成交达四成，助力直播间成交突破250万；通过短视频测款，卓诗尼灵活更换主推品，成功打造多个百万爆品，总业绩近3500万，提前4天完成活动目标。

为单品赋予特殊价值，也是吸引用户关注、提振大促销量的优秀尝试。原创设计品牌罗拉密码为抖音独家时装周秀场同款，“清风女王”系列抖音电商首发，通过专场直播转化，多日销量突破3000万，创造生意新增长。防晒品牌蕉下积极参与商城“超级单品”活动，主推核心防晒品类，其中爆款单品冰薄系列防晒服在618超品期间销售破3000万，纭际系列贝壳防晒帽销售超1200万，618活动期间累计GMV破亿。

多元场景种草、多重资源扶持、多维玩法叠加，抖音电商服饰行业希望用这样一套618全链路营销组合拳帮助商家扩大品牌声量、提振大促销量，助力更多服饰品牌在抖音实现品效销的增长爆发。未来，抖音电商服饰行业将继续通过满足用户对美好生活的需求，为品牌搭建新的消费桥梁，提升触达效率，帮助品牌收获新的增长机遇，完成品效销的下一次突破。