肃宁融媒公众号「冀云融媒体平台」

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从电商到直播，肃宁各类企业的过渡可谓神速。多年来的电商基础锁定了众多忠实粉丝，而在探索直播的路上，自身努力、平台助力、政府作为，缺一不可

何荣芝 吕坤 陈志丹

直播圈粉30万人

一天销售数万元

“进口原丝线浮力超大，让您野钓使用高端线不再奢侈，昨天晚上爆单了，一会儿开直播，没有抢到的亲们可以进来选购，就快断号了。”8月10日，抖音平台上的郭小随10号店，每天的直播预告开始了。

在位于肃宁县河北留善寺镇西乾泊村的直播间中，主播已经准备就绪，三面墙的货架上摆满了数百种鱼竿渔具，直播补光灯架上排着七八部手机，再过几分钟，多个平台的同步直播就要开始了。

开直播两年来，郭小随在各大平台的店已经总共圈粉30万，每天基本能保证三场直播，白天两场雇佣了专门的主播，晚上的直播郭小随亲自披挂上阵，每天的销售额最高达数万元。通常直播结束完成当天订单的打包、复盘后，往往得忙活到凌晨两三点钟。

郭小随是村里电商领头羊陈雷的儿媳妇。多年前，陈雷试水电商平台，把当地已经形成规模的鱼竿渔具卖到全国各地。在他的带动下，村里三分之二的家庭都加入了电商的队伍，年销售额达到数千万元，实现了大家一起奔小康的目标。2016年底，西乾泊村成为肃宁县首批“中国淘宝村”。

两年前，全国掀起直播热，看准这一形势，陈雷鼓励儿子儿媳出去学习，研究怎样直播带货。多年电商基础使得陈雷家经营的领域虽然小，但受众都是铁粉，再加上直播间所销售的货品以中高端为主，完美与自家网店入门级鱼竿渔具相结合，直播一试水便备受好评。

“一位爱钓鱼的铁粉半个月在直播间买了一万多元的产品。”郭小随说，直播间能更立体直观地与粉丝互动展示，且出货更快，还有很多新品或高品质产品的限时折扣，让粉丝们大呼“又要‘剁手’了。”

小文化衫有了大平台

8月5日下午4时，邮政快递车停在了安清弟小店的门口。两分钟，几十件快递扫码装车，安清弟自己也记不清这是今天第几次快递取货了。

从浙江老家来到肃宁县城，安清弟看上的就是肃宁针纺的聚集效应。肃宁的针纺行业国内知名，文化衫销量占全国市场的70%，保暖内衣的销量也不低于国内市场的40%。港宁针纺科技产业园就像一个磁铁，聚集了小县城的针纺企业。如今，肃宁县港宁针纺科技产业园一期建成，他迫不及待在这里扎下根，创建了一家自己的铄柠服饰工厂店。

店内，直播一直开着，但店员话并不多。一位店员偶尔拿出一件货品给大家做个展示，其余时间多是在闷头干活。另一位店员，则时刻关注着下单情况，记录着一位顾客要的l o g o是一只斗牛犬，一位顾客要求的印花工艺是烫金，然后找准合适的号码和T恤，加工好直接打包。

可别小瞧了这家“除了快递员基本见不到客人”的小店，安清弟在拼多多上就有6家店，粉丝加起来110万人，疫情期间，销量不降反增。

年轻的小龙也已经成了“大老板”，光在天猫的店铺就已经十几家，注册的品牌也越来越多，加上淘宝每天至少一场的直播，单日营业额能达到200万元以上。

在占地70亩的一期项目中，已有78户企业正式入驻，而未来的二期项目，将在一期的基础上再度升级，打造集厂房、仓储、幼儿园、消防站、污水处理站为一体的生态园区。园区将搭建平台，为企业进行设计、定制、直播等培训，并给予无息贷款等支持。

“大V”带“小号”

限流，这是个体直播所遇到的最令人头疼的问题之一，明明播放量已经上升，却怎么也难以进入首页，想再度引起关注，不得不进行相关投入。

但肃宁电商却不用为这个问题发愁。原来，政府早已出面与各大平台进行对接合作，把政府打造成拥有众多粉丝的区域品牌“大V”，再为各类企业开专场。“我们在淘宝的渔具专场持续了整整三个月。”肃宁县工信局相关负责人刘强表示，无论是乐器、针纺、鱼竿渔具、裘皮还是图书，肃宁的产业都适合做电商，而政府就使要为企业做足服务。

“有一年，肃宁开了专场，进行当地贡梨的销售。”刘强回忆，政府不仅出面在聚划算要到了“展位”，还主动为梨农解决包装问题、出质检报告、给予快递补贴。参与拍卖的贡梨，卖出了200元10个的高价。

“正因为政府直播的公益性可以不限流量，所以肃宁的政府就成了网络‘大V’，可以开各类专场给企业免费的展示平台，相当于‘大V’带‘小号’，政府出资出力，企业受益。”刘强说。

“在肃宁，我们有浓厚的电商氛围，比如今年的淘宝峰会将在肃宁举办，大家都分外期待。”刘强说。除此之外，县委、县政府每年都要组织各类电商培训，不断助力企业提档升级，积极对接各类平台资源，最大限度为企业减少后顾之忧。

例如，去年拼多多的促销活动前，肃宁县委、县政府出面请来平台小二（运营经理）为当地企业做培训，详细讲述了活动规则，如怎样高效进入主会场、怎样引流等，助力当地企业销售产品。

“直播行业是一个新的趋势。我们也将在对接‘大网红’的同时培养本地主播，孵化属于肃宁的‘网红’。”刘强说。

原载《沧州日报》

来源：肃宁周报