电商平台引流推广「微商线下引流都有什么方式」
今天给大家普及一下电商平台引流推广「微商线下引流都有什么方式」相关知识,最近很多在问电商平台引流推广「微商线下引流都有什么方式」,希望能帮助到您。
颠覆常识,打破常规。欢迎大家阅读《引流36计》的第三计,电商平台引流方法。
前言:说起电商,想必大家再熟悉不过了。自打有了某宝开始,就陆续出现了各种各样的电商平台。而且基本上是各自专注打造的领域。我们这篇文章呢,不是介绍电商怎么做,而是把电商当做我们的一个引流渠道来做。
好了,话不多说,先放上整篇文章的思维导图,方便大家进行观看。
问题思考:在正文的开始,我们要思考一个问题:什么样的流量才是我们想要的流量?
看见这句话的你,肯定会说:“当然是精准流量了!”
那再来一个问题:怎么样获取精准流量?
可能这个的回答就五花八门了。我这边提供大家一个答案——就是“搜索流量”。什么叫搜索流量呢?
这里给我们的小白朋友解释一下,我们来举一个最简单的例子:
还用我们上篇的那个假设,如果你是一个卖鱼竿、渔具的。你会在大街上看见一个人就问他需不需要鱼竿吗?我想你不会,因为这样问别人,就算别人不把你当神经病,100个人里有1个人需要,或者说是有意向,你就算运气好了。
但是,如果你去钓鱼池旁边呢?问正在钓鱼的人们需不需要鱼竿,可能100个人里面会有10个人有意向。这种情况,等于我们进入了一个精准的“池子”里面去引流,效果不用说,肯定比上一个人好。
那么,如果你有一家渔具店呢?踏进你店门的顾客,基本上都是你的精准顾客。100个人进门,最起码90个人都是为了买鱼竿、渔具来的。
同样,如果有人从某宝上搜索一个关键词,能搜到你并且进入你的店里面,这个流量的精准程度,就无需多言了。所以,电商最基础的也就是关键词的排名与权重,这也是做电商运营的基本功。当然,我们这篇文章不是讲电商的,所以就不进行展开了。
操作方法:看到这,大家应该也清楚了,精准流量是多么的重要。所以,我们在引流的过程中,就可以通过开网店的形式,来进行关键词的引流。
首先我们先来说一下中国电商的模板,也就是某宝。它还是目前流量最多的电商平台,几乎你要网购,就会去它上面进行搜索。所以,我们也可以开一个店铺,上架与我们相关的商品,从而进行引流。
而且,现在个人开店的话是非常简单的,而且是0成本。
大概的流程是这样的:
1.我们确定了我们要对什么进行引流(当然,如果你卖的也是实物的话,网店应该算是必开的了。)
2.寻找同行,找到销量或者你要引流的关键词排名在前两页/销量在前两页的商品,点进去查看。因为存在千人千面的情况,所以推荐用“销量”排序来进行调研。
3.之后呢,商品的标题,用一个偷懒的方法,就是把同行的复制下来进行改动,当然使用生意参谋去分析长尾词的话更好。主图和描述页可以仿照同行的来进行制作。利用线上工具就可以了。
4.进行开店,开店的流程百度一下就可以搜到。
5. 将商品上架,让几个朋友帮忙买一下。手机上下载一个千牛,有人来咨询,可是直接看到。
这里我们要注意两个点:
第一、如果是纯粹为了做引流,价格可以调到特别低,来进行低价引流;
第二、注意你所要引流的关键词,不要违规。
当然,可能有的朋友觉得开个店真的太麻烦了。操作半天还弄不明白。这个时候呢,大家也可以使用二手平台来进行引流。比如说闲鱼与转转等。
操作流程同上,就是省去了开店的步骤,比较简单一点。
其实别的电商平台也都大同小异,所以就不一一展开来讲解了。
结语:大家进行引流的时候一定要记得先找一下有没有同行,因为同行是最好的老师,他的引流方式,你都可以模仿。并且,你要自己调研一下,大家是怎么搜的关键词,最好是去生意参谋来分析一下你要引流词汇的长尾词等。最后,大家可以发散一下思维,想一想我们的产品或是服务可不可以融入到别的产品之中,进而进行搭配引流。
好了,今天的分享就到这里结束了,祝大家生活愉快。