电商搞死实体零售为什么不管「电商是否会取代实体店」

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过去经常会有这样的一个状态出现。特别是在物质不丰富的时候，买点柴料油盐都需要有粮票，布票，肉票，油票等等。什么电视机，洗衣机。冰箱，那也是要有名额才能买到的，排着长队有钱都买不到你的有票。所以当时有一些人心思活的，就去换票，用各种各样的手段换到各种限购的票，再把票高价换成钱，再用钱收更多的票。就投机倒把的开始牟利了，一直到后来火车票极为难买，一到春运很多人就一票难求，多少年来一直就有一群黄牛党哽在中间。高价贩票，本身老百姓买票就够难的了，因为确实有这样多的人，也有这么多的需求，还不平衡，一些路的人多，一些路的人更多。很难一下子就全都得到满足的。再加上黄牛党把票从源头上收了后，就只有高价倒卖了。这时候一票就会更加难求，回家也就变得更难了。

这就是中间商的本质。还有一些中间商看起来会更高大上一些，我们都知道比如贵州有名酒但不是所有酒都叫这个名字，事实有很多名不见经传的小厂家在造酒产酒销售酒。品质什么样的都有有还行的有不怎么地的，这是一个现实的存在，比如瑞士是产名表的，但也不是所有瑞士的表都是一个牌子的，厂家不同品质也不同。但是一下子就有了很多的钟表代理商。我们就会听到一些人说他是瑞士手表的中国区总代理，有的区域更大了，什么亚太地区总代理，东南亚总代理，各种高端大气的名字听着都吓人。然后什么华东区总代，华北总代这些小区域总代都是小乌了，再到什么省代，市代，县代。再到专卖店。一层一层的，正如刚才说了，贵州不是只有一个酒厂只产一款酒，瑞士也不是只有一个钟表厂只产一种品牌的钟表，所以各个厂各个品牌都有各级代理商。一些小破牌子的小厂商一包装后，就成为了世界知名品牌一下子身价百倍，代理商要交更多的钱才能买到代理期限，要买更多的产品才能得到高级别的代理。

如此一来厂家就被大渠道商包裹着，一层一层地加码下去。严格管理，各区域之间是不能串货的，能走渠道内的路不能让渠道外流。所以这时不但有各区域代理商，还有抓串货的，虽然不是行政部门，但制约力是很大的。会层层的制约。让你不敢串货不能串货，这样保证了中间商的最大利益。到专卖店的时候，已经是最终端了，所以这时虽然理论上是不让串货的，但是因为已经做到渠道的终端了，所以就有更多的手段和冲突，比如同样的专卖店，全国统一的零售价，但有的会用非这个产品的商品来做活动，来对冲。比如在我这里买电脑，可以得到什么价格的耗材，以及售后服务，以及上门维修，以及以及各种手段都用上了。所以过去只要代理到一款小有名气的产品，就直接可以拿着鸡毛当令箭了。事实也是这样的因为当时的物质是缺乏的。

名牌之下就是杂牌，一开始名牌是干，杂牌是支。自上而下地涌进来。这种各渠道间的竞争，越来越烈。不同的品牌间不同的渠道间就打价格战，相同的品牌间同一个渠道商也没闲着，一些产品打不了价格战，就用别的服务和产品来替代打价格战最终还是一个价格战，同时中间商除了最上级的好过了些，下级越往下越不好过，要求多拿货。多倾销，为了打品牌战，就会让各级代理商出钱出力，做活动搞声势，所以越是下级代理商越是花钱买吆喝。这样下来同行竞争越来越大，产品越来越销不动了，市场开始有一定的保有量，百姓没那么缺了。反馈到上级中间商，收入就会下降，就会给各级代理商施压，接着打广告，接着做活动，接着搞声势，接着交活动费用。扣反点，这种加减操作曾经也让很多中间商经销商骂声一片，一些中端代理商和专卖点，在无力承受这种收刮后就脱离名牌，投入杂牌的怀抱，一下子灵活多了，各种杂牌一组合，就能组合成一些产品。借着本来就是自己跑出来的终端人脉，和终端销售，日子也过得不错。没有了上级中代理商的压榨，自己混际在各种杂牌的购进中也生存了好一段时间。

直到电商横空出现。厂家直销，以前通过人力搭起来的代理商渠道一下子就坍塌了。什么亚太地区总代理，什么东南亚地区总代理，什么中国区总代理，什么华东区总代理，什么华北，华南的地区总代理，什么省级总代理，什么市级总代理，什么县级总代理，什么总经销售，什么专卖店通通倒闭。自此厂家得以见天日，百姓得以喘气。用低价买到心仪的产品。很多人以为现在厂家被电商打压，是因为他们不知道过去，很多厂家就因为找不到渠道进不了中间商渠道而没法销售，背个包包满世界的跑业务，就是为了签个渠道商，这种供销员，业务员。这种吃拿卡要的行为风行一时的，你要让中间商卖你的产品，你就要给高反点，还要伺候好他，渐渐地生意已经脱离了生产销售的商业的层面了。矛盾是深重的。而现在的厂家只需要有合法合格的资质，就可以放到平台上去卖。没有了吃拿卡要，没有了交际费。然后就有人说有流量费呀。事实上很多人是听说过这个费用的，并没有真正的经历过。而流量费就是广告费，广告费是任何时候都是少不了的，虽然电商拉近了企业和百姓的距离，但是别人要不要你的产品，买不买你的货，你还得要有相应的营销手段的。

所以电商真正方便了老百姓，服务了十四亿人，当然其中也包含一部分中间商的，但是因为断了中间商的收入来源，所以中间商就特别恨电商，断了他们层层加码收取民脂民膏的渠道。这时候一些心思活的中间商，就发现网上是真便宜，比自己以前从上级拿货还便宜，所以忍不住地就开店经商了，就是从网上拿货，到店里来卖，因为拿货的价格比以往都便宜，这样自己的利润空间就大，但他乎略了他已然是草根层，不再是渠道商，作为了威作不了福了，因为任何一个人拿起手机就以同样的价格买到了这个产品，所以百姓需要厂家，厂家需要顾客，两者都不再需要中间商，中间商由电商和物流完成。

中间商就恨呀，就会攻击电商，把少数人的利益得失以点概全的，一叶障目的说成是多大的事，说电商钱都都流向了寡头，是垄断，就像他是圣人一样，其实是眼红钱没到他的手里，说电商有外资，就像外国人不用上税一样，说电商卖假货劣货。其实是他花九块九想买奢侈品。任何产品都有他的性价比。你选择低价那品质肯定就弱一些，你选择品牌那价格就会高一些，这些是可以明确选择的，而不是无法选择的。有的就说要严控要收重税，要反垄断，一大堆理由其实就是想重回中间商作威作福的状态中去，事实上市场也好，企业也好。厂家也好，国家也好都有一个成长的过程，小孩不会一天就长大，小孩子不管怎么严格，怎么打骂，他都有一个听不懂不明白的时期，不是说一纸规定就可以了的，而是需要成长，成长就需要经历，需要时间，没有什么成长是跳跃的。不按实际来的。当下的电商有不足，厂家产品有差别，就像小孩写字一样，是从不会到会，从会到好的。他有一个成长的时间。是无少拨苗助长的。

所以有一些自信的话就是，我投入了这样多，你想超越我你就要投入同样多的资源和时间，想飞速发展就要有飞速的投入。不然任何发展都是空谈的事，所以对于对手没有多可怕。你和我一样，你就要花同样多的时间和精力来努力，当我很努力时，你想超过我就不那么轻松。所以中国的自信不是说一些国家到别的国家建厂就能吓着的，因为一个企业要成长，一个国家要成长，一个人要成长。不是买点设备就是企业的，要是这样，做生意就太容易了，因为设备往往是所有投资中最少的一部分。是不是一个实体店里最便宜的就是那些设备，最后还能卖钱的也是这些设备，而一个月的房租，一个月的人工是不是就超过了所有设备的投入。而这些设备却是一直在为你所用的好工具好帮手，最后关门唯一能换点钱的是不是还是这些，房租打水漂了人工打水漂了只有这点物件还能卖点钱。

所以好的投资是把钱变物，变东西，而不是变消耗。这样不想开了物在钱就在。而且这种投入越大，你的成功就越难复制。门槛越高竞争就越少。一些人是被动地成为了中间商的。还有一些是脱离了经销商，自己出来闯天下，用杂牌打天下的。这些人虽然不是经销商，但依然是中间商，是自成一派的零星势单力薄却广大的中间商。他们通过批发市场进货后加价卖给客户，所以有讨价还价，喊齐天还齐地，开口杀一半的这种行为。虽然明码标价，但还是层层加码，张张大门如张张血口就等着咬百姓一口。虽然他也是百姓。但没办法做了中间商就会有这个行为。

因为立足无根，所以中间商，不管哪一级的经销商，不管是渠道内的正规代理商，还是渠道外的散兵游商，都因为无根所以电商一出，谁与争锋的就全都垮了。这种行业模式可以不存在了可以被取消了，但这层人还是要找出路的。事实上重新就业，重新找工作，重新转型，重新回归生活与家庭就可以了，但一些人死不回头。就等电商倒，就以点概全的，把自己失业当成所有人都失业，把自己没有收入当成所有人都没有收入，把自己负债当成所有人都负债，总之就是一个人的江湖一个人的世界，把自己一个人的经历当成全人类的经历。事实上世界是平衡的，有人上升就有人下降，有人下降就有人上升。新生的事物很小却很强大，过时的事物很强大但很弱小。事实只要自己找到了收入来源，网购就是一件十分开心的事，只要不起妄念地用九块九卖奢侈品，也会是一件很不错的体验。所以失业的中间商没有必要为中间商站边队，而是为自己找前途，找个适合自己的工作赚着开心网购的钱不香吗，至于产品优劣从来都是可以选择的而不是没有选择的，但是以淘宝的心态，非要在九块九里找出价值连城。黄金万两的事物就会很不现实了。也不必苛求如何严制严惩，电商不是阶级敌人，想想你家小孩，打骂有用吗，规则有用吗，教做作业时你不抓狂吗，又能怎么样。成长需要时间，更需要耐心和包容。确实是顺着大街都有倒闭的门面，确实是有一部分人失业了，但这就是一小部分。很簿的人层，并不占经济总量的大头，人数也不占全民的大头。但为数也不少，上天有好生之德所以国家二十二部委，一剂电商春风吹来，要大力加强电商的发展，到二零二五年要实现更大的目标。所以中间商就别等了，别盼了，中间商是回不了潮了，还是该干嘛干嘛吧。以人为本，事随势变。