新手做电商需要注意什么「现在新手做电商能做好吗」

今天给大家普及一下新手做电商需要注意什么「现在新手做电商能做好吗」相关知识，最近很多在问新手做电商需要注意什么「现在新手做电商能做好吗」，希望能帮助到您。

新手入行电商需要避免的坑点。很多人不知道也就不知不觉中招了，那么电商行业到底有哪些内幕呢？

一、培训机构保障销量坑

注：保障销量是很多培训机构给与出入电商的小白一种承诺，但是能兑现得很少，几乎不可能。很多培训机构喜欢玩文字游戏，在构建合作意向上或者合同上就给你设置了很多人为故意的坑点，你要是不认真细看，有些条条框框就能把你绕进去，让你避免不了入坑后钱财不翼而飞的局面。

我认识的一个做家电生意的老板，培训机构合同写了保障年销量1000W，没有具体写推广方案和广告投入。显然光是这样打动不了老板，老板还是很精明，首付5W培训费用，半年后付剩余10W，培训机构教老板做销量，用的是7天螺旋，平均1天要做20多个销量，老板是刚开天猫，哪里有那么多做销量的资源，只能上一些拍A发B的网站，做销量到第7天，老板就坐不住了，他做的电器，客单价3000左右，做销量垫付资金1天差不多6W，7天下来40多W，老板找培训机构沟通，培训机构说，7天螺旋要14天才能看出效果，老板只能咬牙硬抗，可是14天过去就成交1单，培训机构又告诉老板，已经开始有订单了，不要着急，如果想加快进度，就开直通车，老板急啊，只要能赚钱，那就开直通车吧，第一天叫老板充500直通车费用，然后递增到1000一天，这个时候老板才发现不对，自己没那么多资金来耗，培训机构以老板不能按照培训课程走，导致不能年销量1000W为理由，不仅不退还5W首付，还要求缴清10W余款，其实这个坑，很多人踩过，培训机构只保障销量，没说用什么办法，让老板自己违约。

这样的坑，你踩过吗？

不骗别人也会有人来骗你

二、培训机构成功案例坑

这种例子很多的，它就是给你虚构一种成功的例子，拿出很多莫须有的成功案例给你看，取得你信任后攻击要害，获取你的信任。

培训机构会拿出十个店铺以上给你看销量，看订单。吸引你的注意和信任度，打消你的疑虑，这个类似传销，一来先给你看成功案例，利用你对成功的渴望，慢慢丧失理智，让后说你这里不行，那里不行，最后告诉你，来我这里培训吧，你也能像这十几家店铺学员一样，月赚多少多少万。

大家仔细想想，如果那么简单月入多少万以上，你觉得培训机构有老师讲课吗？都自己开店铺去了，一个老师的工资就3000左右加上分红，真能月入几万，那么为什么还要这么跟大家在这里苦心卖力的讲课。

其次，培训机构忽悠到的学员估计是几百个，也就那么十几个成功的，大部分是做不好的学员，做电商不是你努力就一定会有结果的。我认识一个运营，帮别人运营天猫，年销售几亿，电商圈也小有名气，后来自己出来做，也就能做到一个中小卖家的境界。

虽然大佬有很多，但真正的大佬都在幕后

三、免费课程和资料福利坑

这个坑是遍地都是，只要你认为这是好事，准入坑。

曾经有个培训机构邀请我入驻他们平台讲课，招生分红，我去听过他们其他老师讲的课，平台讲课的时候废话太多，还总让你认为它说的有道理，过几分钟就会问你它讲的是不是干货？ 来听课值不值？课堂内容好不好？福利想不想要？之类的话一堆，这些机构恨不得一节课都给你宣传这些，目的是什么？就是让你报名加入。

说实话，我都不知道他讲的哪里有什么作用，都是几年前的思路、老套路，感觉就是网上内容干货修改一下，就成了最新干货，把7天螺旋改成8天螺旋，然后改成14天螺旋，还取了个名字，诞生出福利1.0、福利2.0、福利3.0的版本，然后告诉你做电商肯定需要技巧，但这些技巧永远掌握在少部分人手里，是不可能分享出来的，诸如此类的话就是诱惑你，迷惑你让你信任他们。

你想，如果这些干货真的有用，我想这些老师比谁都想第一个拿去实践。那些平台讲课的老师为什么不开店？就是自己开不出来，如果真开得出来，他们是没时间跟你讲课的。

还有就是他们讲课重点，你永远别想抓到。每堂课的都有点跑题，免费课程先忽悠一下新手，然后说一下通病痛点，比如，你店铺为什么没有流量，你店铺为什么留不住访客等等问题，问完问题后，就告诉你交钱，告诉你如何增加流量，如何留住访客，报名费是多少多少。

当你觉得报名费又不高，又觉得他们讲的课堂内容你没听过，还觉得很有用，那你完了，他们会继续诱惑你。然后说需要跟校长商量今天报名只要3000，只限5个名额等等，为什么限5个名额，因为他5个都不一定能招到，让你有一种幸运的心里，然后其实他们本身更着急你报名不报名。

不是想不到，是人都爱贪小便宜

第四点、托管坑（代运营）

这个坑不多说，只要做电商的都接到过托管的电话。

代运营在如今这个世道已经很熟悉啦，代运营的很多吸引人的方式也是很让人侧目注重的。我曾经去过深圳一家托管公司，他们公司几十号人，他们每个人要负责十几家店铺，你想想，一个店铺让一个人盯一天难不难受，然后让一个半知半解的员工固定在这里，能做好吗？

更何况，那还是十几个或者更多的店铺。这些加起来实际上没人会有精力给你打理店铺的，他们就像是流水化作业的那种工作状态，每天看一下访客，提醒你做一下销量，有一些懂点会给你分析诊断店铺，看看产品哪里有漏洞。总之，全部按照他们意思做，也可以说就是乱来，只要不给你店铺搞封号了，基本上不会给你做出太好的成绩，而且运营期间的费用也不低。

你只要交了这个代运营的费用，那你的结果只能看天意。为什么看天意呢，每人十几家店铺，他们是数量筛选质量，就是公司可能有几千个店铺，成功的也就那么几家，那几家或许不用托管，自己每天看看数据，也会成功。

主要是没有免费的午餐，没有千篇一律的成功，有的只是炒作和包装，电商路很长，冷静思考，能少踩一个坑就是进步！

步步稳才能进退自如

第五运营技术上的坑

运营需不需要技术？运营怎么样才能做好？现在的这些运营公司就是靠运营打造自己的卖点。所以，技术这东西是无形的可复制的，既然是可复制的就没有绝对保值的可能，就要做好涨跌的准备。

我的文章里几乎不会跟你们提及技术层面的东西，首先自己没触摸到一定的属于自己的模块，我所知道的都是别人的，虽然作用还是蛮大的，但我个人很少有时间做此类推荐；第二一个别人的运营技术我需要保密。在电商行业，技术是最不值钱的东西，但是你拥有一项别人不具备的，那你就注定会崛起了。

你网上学来的技术基本是过时的东西，能起到作用得微乎其微。别人玩剩下的东西，别指望它会成就一定的价值，他只能帮你实现扫盲，帮你扩展一下你在电商这一块的知识储备，不可能帮你创造一定的价值！

但技术这东西重不重要呢？只能说有点重要。就好像人活着必须要呼吸，学会呼吸才能拥有生命。那技术学一次就可以还是说能学全吗？不可以也不能，因为规则和玩法是不断在变动的，没有哪一天是昨天重复的。就好像你学会在陆地上呼吸了，然后你还要学习落水的时候要怎样调整呼吸，甚至要学习应对不同水流速度调整姿势和呼吸频次，从而能更好的在水下生存，道理就是这样。

到最后你也不知道到底是造了什么孽

第六个坑是眼高手低。

新手本来就缺乏经验，缺乏相关电商方面的知识。

网上一些电商毒鸡汤千万别当真。做人的心态要求稳，当你看不起自己原本的行业或者工作，而认为电商未来大有可为，那么本本分分的工作丢了是最大的损失。虽然坐作者我也认为电商未来还有很大的拓展空间，但目前受到政策及行业转型的各方面问题限制，使得目前的电商行业后劲不足。

不论你是想转行做电商运营还是培训之类的电商行业，都将是入坑再入坑。电商行业既然是处处是坑，那怎么会有这么多人涌入？其这里提到的就是这个，电商初期是很赚钱的，这点已经在淘宝、京东、拼多多等大型商购平台可以看到；中期也就是电商行业的爆发期，这个时候是电商行业崛起而实体店、工厂等等各类实体行业的进入，才将电商行业推动到了神坛。

而后期，就是目前各个行业所处的状态，后劲显然不足。当然，电商行业在未来的发展中已经占据不可或缺的位置，所以，相对来说目前的发展进入平缓期，不会有高峰的起伏和低谷的断点，这也就是为什么这么多人选择进入电商行业的根本原因。

坑谁都不如自己坑自己

第七个坑 喜欢道听途说。

由于很多新手没理解电商的核心知识点，所以很容易慌不择路，百度搜一些电商毒鸡汤记点笔记，然后下去苦心研究一番，就以为自己能耐了，这就是自己给自己画了一副大饼。

亦或者路边培训机构广告或者网页弹窗广告一通报名，大搞学习模式。而关于这类人群也是让刚进入电商行业的小白被坑的原因之一，通常会遇到两种情况，一种是你网上学的跟你花钱报名学的内容一样，另一种是不一样，你根本不知道他们哪个说的是真哪个说的是假。

网上搜的毒鸡汤当成宝物，也不注意看看发表时间，把几年前玩烂的东西当宝贝一样记下来去实践。其实大多都明白没什么用，还是想麻痹自己，不能及时止损。至于培训机构呢，也有两种情况，第一种比较可恶，他们就是把淘宝大学或者平台免费课程里那些不说人话的内容翻译过来教得你一愣一愣的，最后核心玩法还是TMD刷单。

另一种稍微好点，教你点他们玩剩下的，把你当小白鼠培养，看你的成绩，你要是出成绩了，把你划入他们的圈子里当典型宣传，甚至给你点好处邀请你分享你自己琢磨出来的马上要过时的东西，然后做成教程继续坑下一波，如此往复循环。这个还算有点良心，能拣点粥喝喝。但你要是不出成绩了，那就会说怪你自己没把握好时机。

哎！生活好难

第八个坑是对产品过分自信。

如今这个大时代，凡是能够买到的商品基本上都是过剩的状态了，没什么新鲜感、没什么特色。完全是靠着情怀卖货，不去了解市场，也不分析市场，以为好产品就一定能卖得出去。

这种在我眼中是属于比较幼稚的心态，完全放弃自主思考，这种新手似乎忘记了自己是线上卖产品，似乎把自己周围虎视眈眈的竞争对手当空气。我曾经遭遇过不止一家这样的电商公司，无一例外地待不下去走人。其实靠情怀卖货的人大有人在，不过近期跑去抖音直播卖货去了。

这种情怀对消费者来说是根本不买账的，因为消费者根本不在乎你的产品中蕴含着你多大的情怀，他们要的是什么相信你比我更清楚。商品实惠是消费者更喜闻乐见的，其次商品的形态、材料、品质之类的。

你如果有那时间琢磨情怀，还不如想办法把自己的店铺数据做得漂亮一点，评价好看一点，这跟你本人的店铺十分相关。侧面上也能让消费者一进你的店铺就能打消顾虑，产生购买的欲望。商家更应该研究的是消费者的情怀，而不是自己的！

遇事多想想才算好事

第九个就是喜欢随波逐流的。

看别人卖得好的产品跟着就卖什么。现今的社会趋势是无论你做什么，只要不具备独创的作品，基本上不会有人被你吸引的，能的都是靠幸运。不掂量掂量自己的分量，开店就干，十有八九干不长。

这种新手特别多。每次遇到周围没接触过电商的朋友想开女装网店我都很头疼，接下来再问他们几个问题能气得我吐血。我问他们，打算做淘宝还是其他平台？淘宝。天猫还是C店？啥是C店？做什么产品？女装。那么，你打算投入多少资金？几万块够了吧，不够的话十万以上也行。再问自己有厂吗？没有，那就去批发市场拿货。又问为啥要做女装？她说好多人卖，销量挺高应该好卖，利润也大。

我十分无语，做人咋竟不知天高地厚的呢！

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