百色提升芒果产业供应链竞争力的措施「如何用供应链的思想提升企业竞争力」

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立冬节气过后，百色芒果进入早冬梢期和花芽分化期管理，右江区永乐乡六马村脱贫户杨莲珍忙着在果园开展控梢、清园等工作。“电商协会组织我们进行直播带货、社交电商、平台营销策划等方面的培训，保障好芒果的品质，不仅不愁卖，还能卖出好价钱，今年我单卖芒果收入约8万元。”她说。

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百色是全国主要芒果生产基地。截至2019年，全市芒果种植面积达132万亩，成为全国最大芒果种植基地。受销售成本、渠道等因素影响，果农大多依靠零散销售，这与市场需要规模、稳定、持续供应的标准化产品不相适应，近年来，该市以产销对接、全网营销、直播带货、热搜引流、市场推广、品质保障、物流优化、培育商家八大活动为载体，以组织化、品牌化、电商化促进销售模式转型升级，推动芒果供应链协同创新，提升产业运营效率，让参与到供应链体系的果农、采购商均获益。

健全产销对接长效机制。近10年来，该市坚持在全国一二线城市开展芒果宣传推介与产销对接活动，与北京新发地、大润发、华润万家等超市、农批市场建立产销流通一体化合作体系，连接政府、银行、协会、农场主、采购商等多元主体，打造产业利益共同体，延伸配套产业链服务。今年，该市举办“互联网＋百色芒果节”、百色市农特产品（广州）产销对接会等线上线下系列产销对接活动10余场，现场签订产销协议12亿元。

推行云端营销合作共赢。今年芒果成熟季，该市举办全国大学生百色芒果网络营销大赛，采取“云对接、云签约、云服务”的方式，发动全国大学生与百色千家网店、芒果经销商组成1万个“商学”营销组合体，宣传、推介、销售百色芒果。同时，通过“三月三暖心生活节”“市长 县长 局长 网红”直播带货等系列活动，多平台、多主体、多场景开展云端销售。为进一步降低物流成本，百色市电商行业协会、电商企业抱团与各快递企业竞价，5公斤装芒果快递降低至6元/件，同比减少66%。今年，全市芒果电商销售额达35亿元，同比增长100%。

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培育发展电商龙头企业。该市通过网络培训、实践教学等方式，培育壮大芒果电商企业，推动直播电商、社区电商、团购电商等新模式新业态迅速发展。目前，全市培育了200多家芒果电商企业、1万多家网商，在北京、深圳、广州、南宁等大中城市发展1000多个百色芒果社区团购群，建立了“产地企业 社区电商 无接触配送”模式，整合、疏通了产地直达终端的供应链。

创建区域品牌典范。该市继续开展百色芒果质量问题“给消费者最高3倍赔付、对供货商最高10倍处罚”活动，统一全市芒果的区域品牌名称和标识，并通过冠名“百色芒果号”动车、投放网络广告、与消费者互动等方式，扩大知名度、提升美誉度、增强品牌影响力。今年初，百色芒果区域公共品牌价值评估为173.23亿元。目前，百色芒果产业覆盖208个贫困村5万多户农户20万余人，带动贫困户户均增收超2万元，成为全国特色优势产业带动精准脱贫的典型范例。

（来源：广西日报 广西农业信息中心/图）