茶叶直播的营销方案「怎样做好茶叶直播间」

今天给大家普及一下茶叶直播的营销方案「怎样做好茶叶直播间」相关知识，最近很多在问茶叶直播的营销方案「怎样做好茶叶直播间」，希望能帮助到您。

头两天，直播电商领域有件大事情

淘宝直播负责人赵圆圆将于近日离职。

2019年，淘宝直播电商发展如火如荼，6.18购物节破130个亿，双11购物节接近200亿。

除了直播引导交易额让人感叹，头部主播（薇娅、李佳琦）的带货能力让“直播卖货”这件事情破圈，大功臣赵圆圆为何要离职呢？

注：赵圆圆，生于1979年，做直播不在乎年龄

回到2017年夏天，赵圆圆从奥美资深创意总监的岗位离职，以阿里巴巴内容电商事业部资深专家的身份加入淘宝。

在淘宝兜兜转转几个月，赵圆圆上任淘宝直播负责人。

今天的文章，就来聊聊淘宝直播和茶叶直播那些事儿~

01 直播破局

随着小红书、抖音和快手相继崛起，淘宝开始认识到内容的重要性。

作为传统电商平台龙头企业，淘宝内容侧一直是短板。

阿里创作平台，开始就在图文、短视频和直播都有布局，运行的内容频道有淘宝头条、有好货、必买清单、极有家、哇哦视频、淘宝直播等。但始终没有找到到破局点。

赵圆圆上位以后，认为淘宝内容电商破局点不在10万 的图文、爆款短视频，进而大力推进淘宝直播业务加速。

但淘宝直播破局点在哪里呢？多次尝试之后，他通过排位赛找到了感觉。

排位赛即“主播大乱斗”。在每月固定的一天，按照商品类目划分赛道，以成交量为考核指标，让主播们进行24小时的排位赛，而最终榜单会停留在首页长达3周的时间。

薇娅正是通过排位赛，单场破了1.5亿元成交额，坐稳了“淘宝直播一姐”的宝座。

2018年，淘宝直播首次突破千亿交易额。

2019年，赵圆圆还推动李佳琦、薇娅等头部达人主播火遍全网。不论是跨国企业老板，还是明星大腕都来到这2位大主播的直播间。

2019年，被称为直播电商元年，直播电商成为新风口。

据艾媒咨询等机构数据，2019年中国在线直播用户规模已经突破4亿人，电商直播带货交易额已经达到4400亿元，其中淘宝直播预估实现年GMV2500亿，抖音直播预估实现年GMV400亿。

2019年，淘宝GMV（交易规模）超过6万亿，直播成交额虽然占淘宝交易规模整体比例还不大，但直播电商的战略意义不言而喻。

2020年初，新冠病毒肺炎疫情让普通人和商家都玩上了直播。

随着直播行业用户体量逐渐增多，直播电商带来的商机已经不容忽视。

今年，直播引导销售金额可能突破万亿元。

02 头部达人主播

说到淘宝头部达人主播，自然就不能不提薇娅和李佳琦。

电商直播作为淘宝平台内容营销的一种方式和工具，是从声量到销量的最短营销路径，是电商最核心“人货场”的一种重构。

诚如淘宝直播MCN负责人林川在黑马大学的分享：

电商直播不是传统直播，淘宝直播不是电商工具。

淘宝直播是构建在淘宝生态上面使用直播技术全景展示商品 、即时答复消费者咨询的新消费场景。

1.薇娅

薇娅，刚开始是作为淘女郎个人直播。

但现在薇娅背后也有一家公司在运作，该公司实际控制人为董海峰（薇娅老公）。

2019年，淘宝官方和薇娅自身都没有公布具体的直播带货交易额。

但值得注意的是，2019年双11当天，薇娅直播引导销售金额超过2018年全年销售金额27亿元。

薇娅直播卖茶，请看本账号往期文章：

茶叶不好卖？薇娅教你直播卖茶。茶商：我太羡慕啦

2.李佳琦（Austin）

早先，李佳琦是欧莱雅集团旗下品牌美宝莲的线下专业彩妆师。

现在，李佳琦已经通过美ONE的BA网红化项目孵化成为淘内第一美妆主播和全网顶级KOL。

美ONE，公司全称为美腕（上海）网络科技有限公司。美ONE有4大核心业务矩阵：李佳琦IP打造、达人孵化、自营电商以及新零售。

此外，美ONE还开设了佳琦严选天猫店铺，业务也拓宽至线下直播间、快闪网红店等。

李佳琦直播卖茶，请看本账号往期文章：

疫情期间如何做品牌营销？这家茶企用产品创新、直播和社群

薇娅和李佳琦之外，还有快手网红辛巴（辛有志）不可忽视。

3.快手辛巴

2019年，辛巴快手粉丝数达到3714万，直播间产生的商品交易额为133亿。

辛巴2019年直播带货交易额，应该与薇娅和李佳琦有一拼。

截止3月18日，辛巴仅快手平台粉丝数就超过4468万。

他也曾放出豪言：快手将成为至少每年数千亿交易额，他要在其中有所发挥。

2020年，辛巴的目标是直播间带货累计成交额要达到1000亿元。

4年前，辛巴（辛有志）还是一个做电商供应链的线下小老板。

斗转星移之间，他已经成为全网不可忽视的带货王。无论是他在北京鸟巢的婚礼，让成龙为首的明星云集恭贺；还是他在2020年疫情中捐款捐物1.5亿元，秒杀绝大多数明星，甚至大企业。

有辛巴为首的达人，快手有机会挑战淘宝吗？

未来，属于直播电商（基于内容生态的电商，比如快手、抖音），还是电商直播（基于电商平台的新消费场景，比如淘宝、京东）？

注：电商和直播融合的生态

或许，以前内容是内容，电商是电商的隔离时代将成为过去时。

内容和电商会互相融合。

03 茶叶直播案例

茶叶电商直播怎么做？给大家分享4个典型茶叶直播商家。

1.行业媒体—懂茶帝

懂茶帝，主要直播阵地为抖音，出镜主播主要为懂茶帝创始人吕洲科。

懂茶帝抖音粉丝数75.6万，坚持每周三、周六20:00—22:00直播，内容主要为茶叶知识，茶艺知识和茶叶评测。

懂茶帝运营的主体为北京空格茶时代科技有限公司，公司注册资本为50万元人民币，创始人和实际控制人为吕洲科。

2.淘宝C店—小茶婆婆

小茶婆婆经营着一家淘宝店，主要直播阵地为淘宝。

从2月1号开始，平均每天直播1次，单场观看人约30000人。

小茶婆婆在淘宝直播有12万粉丝。其中，有1个淘宝粉丝福利群，该粉丝福利群面向店铺近一年消费10000元的消费者。截止3月18日，合计有417人。

该账号直播内容以科普内容为主，教你煮茶，泡茶，茶器预定为主题，主推普洱、白茶。

小茶婆婆运营的主体为北京小茶婆婆品牌管理有限公司，公司注册资本为3万元人民币，实际控制人为王家平。

往期文章荐读：小茶婆婆：余秋雨取名，双11交易指数超过茶叶电商起家艺福堂

3.快手电商—龙团胜雪

龙团胜雪，真名为朱晓婷，主要直播阵地为快手。

从2月1号开始，该账号坚持每晚9点直播，每晚平均涨粉1万人。截止3月18日，龙团胜雪在快手有245.6万粉丝，继续稳坐全网说茶类粉丝量最大的主播。

龙团胜雪的快手小店在售商品以福建红茶、乌龙茶、白茶为主，近一个月销售11.5万件。

其中，2019年大红袍售出约2万份，为店铺销售单数最多的商品。

龙团胜雪运营的主体为福建省南平市思考人生茶业有限公司，公司注册资本为500万元人民币，实际控制人为徐挺。

往期文章荐读：快手主播“龙团胜雪”：全网说茶类粉丝量最大，咋做内容变现？

4.天猫旗舰店—华祥苑

华祥苑，主要直播阵地为抖音。

3月8日下午，华祥苑董事长肖文华携团队做首场抖音直播。

本次直播，直播时长3.3小时，直播期间收货音浪34.8万（价值约3.5万元人民币），观众总数55.7万，新增粉丝11941。

值得注意的是，华祥苑官方自媒体还说本次直播成交如雪花般的订单，引导成交销售效果好。

华祥苑，公司全称为华祥苑茶业股份有限公司。该公司注册资本为8250万元人民币，董事长和实际控制人（持股比例72%）为肖文华。

华祥苑以铁观音、岩茶、红茶、绿茶为主，生产基地遍布安溪、武夷山、宁德、河南信阳等地，基地也是观光、休闲与茶文化体验的茶旅乐园，销售终端门店有1600余家。

总的来说，华祥苑产业链完整，集茶叶种植、加工、研发、生产和销售于一体的综合型企业。

当华祥苑这样的规模茶叶企业董事长走进直播间，茶叶直播营销江湖算是真正拉开序幕。

后记

总的来看，茶叶企业在线上运营板块总体较弱。

作为一种新的线上运营方式，目前能够搭建完备直播团队、做到系统、精细化直播运营和直播产品供应链体系的茶企还未出现。

做好直播，可能是规模茶叶企业品牌营销弯道超车的机会。

但还有一个不容忽视的问题，更多的中小茶叶企业怎么办？

小编认为，无论什么茶叶企业，最终还是要回归消费品本质的需求：好产品和性价比，不断迭代你的产品，给客户创造超值的体验。只要对客户有需求价值，就是夹缝中也能生存的很好。

大多数茶叶企业做直播，可能并没有资源能做到系统运营。

但是做出适合你的直播营销玩法，仍然能够获得滋润的生存空间。

别人吃肉，你喝汤，并不见得是坏事。

直播内容和电商融合的大趋势面前，我们只有积极拥抱改变。

但如何拥抱，取决于你清晰的定位。

定位并不是死的，关键是资源配称。你怎么看茶叶直播和电商结合？

注：本文有参考网络公开资料。

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