直播平台如何卖书画作品「卖书画上哪个直播平台好」

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书画艺术品销售模式的变迁

书画艺术品的销售模式近年来有了许多转变和新的售卖模式，从最原始的去文物商店、画廊、拍卖会等途径直接购买，到近几年网络拍卖、微拍、线上销售等多种销售模式，而今年书画艺术品的销售又随着时代的发展，出现了直播带货这种模式。

书画艺术品拍卖

直播带货今年全面发展

直播带货在今年特殊的疫情影响下，呈现出全面爆发井喷式增长的趋势，加入直播带货行列的人从薇娅、李佳琪这样的专业直播带货主播到董明珠、罗永浩这样的企业家，除此之外也有明星、主持人等加入直播带货行列，哪怕身边认识的人也有不少尝试着进行直播带货。而大家带货的种类也是五花八门的。比较常见的有服装、美妆、食品等等。

直播 带货

如果说书画艺术品真的需要直播带货，首先带什么货呢？我想除了艺术家的书画创作之外，有些也会出一些兼顾美观与实用性的周边文创产品，我想这两大块都属于艺术品带货的范畴。

书画艺术品的受众群体

从以往的角度来看，书画艺术品的购买者、收藏者，我想这个受众群体还是十分小众的。这类人群如果按照新媒体数据分析的画像来说，应该大多属于高知、高收入人群，他们不仅普遍接受了良好的教育，对书画艺术也有一定的认知，多少懂得欣赏艺术，同时也尊重艺术家的创作。玩艺术收藏的人不同于一般买艺术品作装饰的人群，收藏家从来不会只购买收藏一件艺术作品，因此这类人一旦认准了，具有一定的重复消费性，因此黏度会十分的高。而且他们更需要的是专业垂直领域的知识型引导与服务，可以说是妥妥的直播带货私域流量运营。

书画收藏家、龙美术馆创始人刘益谦

书画艺术品直播带货需要注意哪些方面

了解了书画艺术直播带货的消费群体及需求之后，直播带货的重点我想也就呼之欲出了，主播可以根据书画艺术品以往的受众群体进行画像，根据画像进行选品。选品时来源、价格这两大方面十分重要。艺术品来源也就是其他领域的供货渠道或者是生产者所输出的艺术品是否有艺术性、审美性、是否具有一定的价值，是否在将来具有升值空间、是否有充足的库存或者限量发售是否有证书等都是选品时需要考虑的。好物也同时需要有好价格才能更好的从直播带货中进行转化，得到最终的成交，所以性价比或者升值空间或者与传统销售对比的价格优势同样也是需要考虑到的因素，要不然没有理由让消费者动心。

除去选品之外，我想艺术品直播带货主播的个人能力素质也十分重要。直播带货的主播类型有不同的种类。其实大家可以回想一下，最早的直播带货主要以网红为主，我们可以称之为第一代直播，而逐渐发展之后，才艺直播带货成为替代网红直播的主流，我们可以称之为第二代直播，而今年，从罗永浩的直播带货开始，我们发现原来看直播带货有了听网课学知识的感觉，我们可以将这种知识型直播模式称之为第三代直播。针对书画艺术品的受众群体，我觉得第三代知识型主播更受这类人的青睐。因此艺术品直播带货主播需要了解艺术，能够赏析带货的产品（艺术品），除此之外有一定的信息增量，同时也要了解受众群体的痛点，是否购买之后能提升个人层次或者作品有一定的升值空间等，这也需要一定程度上了解艺术品市场行情。

书画艺术品直播带货

说了这么多，除了受众群体、选品供应、价格这几点之外，我觉得最重要的还是选对直播带货平台，要不然上面那些都做到了，没有了受众群体，就是费力再多也不讨好了。其实可以尝试不同的平台，找出最适合艺术品带货的那个平台，找出更多的粉丝，才能更精准的实现转化！

艺术品直播带货的前景与发展未来可期

艺术品直播带货相比其他品类的直播带货虽然小众，虽然不如其他类目那般普及，但是如果能做到以上几点便可玩转艺术品直播带货。同时，在今后的日子里，我们不妨拭目以待这种新型书画艺术品销售模式所带来的成果吧！