抖音进军电商「2021杭州电商新渠道博览会」

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日前，马蹄社杭州分社2022年第五期兄弟连在马蹄社成员企业搜道举办，来自搜道、蜜丝婷、老板电器、顾家家居、a1零食研究所、祥禾饽饽铺、新村美妆、若谷草堂、南陌电商等品牌及企业的数位创始人、高管参加，共论“618品牌抖音直播如何破局”。

本次兄弟连由马蹄社杭州分社主办，搜道协办，马蹄社负责人张伟主持。因本次活动为闭门私密分享，以下内容仅摘选部分观点呈现。

宋新民 搜道董事长 马蹄社杭州分社秘书长

以前大家做淘宝天猫的时候都会觉得挺难的，后来做了抖音，发现更难。抖音是一个“虽难，但正确”的阵地，大家在这个过程中还是需要多一些的坚持。

如果说要用一个词去定义抖音这个平台，我认为是“公平”。虽然它很不确定，很善变，但它的变化不是针对某一个人、某一个号的，所以它是一个非常好的市场。正是因为这种公平，我们只需要把关注点放在如何做出让用户喜欢的内容就足够了。

林泽深 a1零食研究所联合创始人 马蹄社杭州分社成员

抖音也正处在一个高速增长的阶段，是我们必须要重视起来的一个平台。同时做抖音是一个“一把手工程”，我们要思考如何把团队搭好，打好配合。

抖音终究是一个内容平台，内容的质量非常重要，我们不会去做盲目的投放，而是要把内容做好。

做达播，其实也是一个种草的过程，当消费者对品牌和产品有了基础的了解，有了一些浅层的数据之后，再把他们引导到直播间。

未来，我们可能也会做非常垂直的这种爆品直播间的模式。

夏斌 Mistine蜜丝婷合伙人 马蹄社杭州分社

除了达播，自播也是一个非常重要的品牌收割阵地。这其中，有一种收割是“软割”，通过站外推广去种草，要求直播间要能承接得住种草而来的流量，另外一种是“硬割”，直接通过短视频素材等等内容来实现。

吴旷 新村美妆株式会社CEO 马蹄社杭州分社成员

如果大家去年没有做抖音或者没有做直播，我并不认为是错失了什么机会，因为我们在去年这个时候做直播，其实是不成熟的，但是今年已经完全成熟了。大家看抖音也是一样，它也是从前年、去年的不规范到现在越来越规范。所以我仍然会觉得，现在就是最好的时机。

李丹 祥禾饽饽铺副总经理 马蹄社杭州/天津分社成员

我们认为品牌做自播本质上还是为了销售的目的。

祥禾饽饽铺的自播团队是放在天津的，因为我们的研发、工厂、门店都在天津，直播要依托于这些现场来进行，我们的主播甚至不露脸，重点都放在场景上。

沈秀慧 顾家家居零售数字化运营中心流量运营部负责人 马蹄社杭州分社成员

顾家会面向线下的经销商培养千千万万个账号，除了头部的几十个账号外，剩下的其实都是标准化的，首先是要赋能，让他们有能力。基础课程会在线上培训，实操课程在线下做，包括会有一些老师和主播会驻店去做培训。下一阶段，我们会继续夯实基础。

唐立娟 老板电器蒸烤产品线总经理 马蹄社杭州分社成员

抖音直播间是有广告曝光作用的，综合来看，无论是直播间还是短视频，这类内容对于品牌的营销、销售肯定是有帮助的，可能会隐性地带动在其他渠道的成交。

初一 若谷草堂创始人

我们观察到，现在消费者对于食品安全以及如何科学饮食这类内容还是有需求的。

而我在食品行业创业十几年，已经积累了非常多的专业经验，所以我更希望能够做一个个人IP的短视频账号，做一些食材类的科普内容，把我们供应链的百种食材面向消费者做理性的讲解。

丁奔 南陌电子商务CEO

作为一家MCN机构，我们未来的理想状态是头部主播的营收与利润不超过公司全部的10%，更多地孵化腰部主播。

“比十”的手势寓意Grow的“ ” 期望同学们都能获得认知业绩双增长！

附：本期兄弟连参会同学名单

宋新民 搜道董事长

夏 斌 Mistine蜜丝婷合伙人

唐立娟 老板电器蒸烤产品线总经理

沈秀慧 顾家家居零售数字化运营中心流量运营部负责人

林泽深 A1零食研究所联合创始人/VP

李 丹 祥禾饽饽铺副总经理

吴 旷 新村美妆株式会社 CEO

初 一 若谷草堂创始人

丁 奔 南陌电子商务 CEO

关于马蹄社兄弟连

马蹄社是亿邦动力旗下高端电商社群，凝聚600位知名企业创始人或操盘手，分社遍及全球56座城市。马蹄社兄弟连是马蹄社地方分社基于本地同学间的学习交流活动，会议采取闭门会的方式，由各地分社召集人与秘书长组织、马蹄社总社支持、亿邦动力提供媒体支持。