滴滴放弃橙心优选「橙心优选受滴滴影响吗」

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滴滴之前的社区团购业务橙心优选，几乎已经全部关停了，但它对电商还没死心。

这不，近日，媒体发现，它又推出橙掌柜，做起了B端生意。

滴滴本来就没有零售和电商基因，为啥在经历了一次失败后仍孤注一掷？

这也注定它要比别人走得更艰难。

橙掌柜能成吗？

根据橙掌柜的小程序页面，这是一款针对B端的产品，主要为零售门店提供商品进货。上架的商品包括各类酒水和饮料，平台还打出“轻松订好货，一件也批发”的标语。

想要入驻的商家需要填写店铺名称、地址、门店照片及营业执照，其中后两项是非必填项。目前该项目只覆盖云南昆明、大理、丽江、福建三明等区域，尚未在全国范围内铺开。

作为滴滴零售的“救命稻草”，橙掌柜能为其回血吗？

现在快消品的B2B平台通常分为两种，一种重，一种轻。所谓“重”，就是平台自营仓储物流，管控仓配环节，如财大气粗的京东新通路；“轻”则是平台仅提供交易途径，由经销商仓库发货，比如阿里零售通。

橙掌柜属于后者，因此无需承担仓储体系的成本支出和货物滞销风险。

这和橙心优选的打法完全不同。要知道，当初滴滴重压社区团购，几乎所有环节都要大包大揽，还斥巨资补贴C端用户，和如今的谨小慎微形成鲜明对比。

看来经历了上一次失败，滴滴开始考虑后果了。

但快消品的竞争力在于价格，此前的积累似乎并没有让橙掌柜从商品力或价格上产生优势。

科技君发现平台上一箱售价57元的雪碧，在淘宝上价格为56.1元，两者差距不大，可对于需求量很高的批发商来说，谁的优势更明显一目了然。

橙心优选为啥走不通

回想滴滴刚入局社区团购，那也是它的巅峰时刻，正在全力筹备上市。

程维向媒体发出豪言壮语：要让橙心优选成为行业第一。

彼时他确实有资格这样说，毕竟光是凭借滴滴出行APP、花小猪、青桔单车等业务就能为它吸引源源不断的客户。连滴滴司机的车上，也有橙心优选的广告。

不光线上力量强大，线下也有滴滴的地推“铁军”，尤其在提货点的开发上效率极高。就算是四五线的小城，都有地推工作人员轮番到商户家里推广。

橙心优选想走持续亏损 融资输血，然后以最快的速度上市回血路线。此时投资人再撤退，留下散户填坑。

可惜人算不如天算，滴滴这个“大靠山”突然被查，一直亏损的橙心优选立刻失去了支柱。

虽然官方并未透露它究竟烧了多少钱，但根据滴滴财报，仅去年第三季度，就产生了208亿投资亏损。虽说这并非全是社区团购捅下的窟窿，但滴滴的投入定不下百亿。

快消品虽然不同于社区团购，但近几年呈现出下滑态势。

艾瑞咨询数据显示，近两年品牌商与快消品B2B平台合作意愿由快速提升到增长明显放缓。原因在于，快消平台的经营风险加大，让品牌商担忧不止。与此同时，平台为店铺带来的转化也不及预期。

事实上，从用户角度来说，社区团购平台那么多，但消费者需要的，仅是几捆菜而已；从商家角度看，电商平台那么多，大家需要的是真正能提高销量的工具，不是一个难以兑现的“承诺”。

各大平台忙着“打架”，忙着补贴，但在关键时刻能解决蔬菜问题的却不多。滴滴等平台该想想是否本末倒置了。