2022年直播带货前景「亚马逊大会」

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《财富》近期发布了一期世界500强排行榜，跨境电商卖家经常打交道的沃尔玛和亚马逊，成为今年榜上前两名的企业。《财富》世界500强企业相当于是全球最具规模企业的榜单，如果将这些企业在2021年的营业收入累加起来，总和约为37.8万亿美元。这是什么概念？相当是去年全球GDP的40%。

在这份榜单上，沃尔玛已经连续第9年成为带头大哥，长期占据世界五百强排名第一的地位，而亚马逊，今年则排名上升至第2位。

除了世界500强的名单，值得关注的是，2022年美国社交电商销售额预计将达到457.4亿美元之高，有将近一半以上的成年人在社交媒体上购买产品。亚马逊也在今年着力发展直播带货。

亚马逊解决电商业务增长停滞，大力发展直播带货

近两年，线上经济站上风口，直播电商应运而生。随着中国直播电商的快速发展，国际互联网巨头，也踏上了直播电商这条道路，亚马逊作为这个最著名的电子商务中心，更是首当其冲。在7月中旬，亚马逊举办了Prime Day“夏日活动季”大促，这是亚马逊在年中的重要大促，相当于京东618。此次大促声势极其浩大：活动站点从去年的18个国家扩展到了24个国家，除了常规的打折、发优惠券之外，也在大力推广直播带货业务。

值得一提的是，亚马逊的直播购物频道Amazon Live邀请了众多明星和网红来当带货主播，包括凯文·哈特、米兰达·可儿、凯尔·理查兹等一众明星明星。还花重金从TikTok和Instagram上挖了不少头部网红过来。从订单数量看，这次共售出超过3亿件商品，比以往任何一个会员日都多，亚马逊这次的直播发力效果不错，预计大促期间销售额为125亿美元，同比增长8%。

说到亚马逊做直播带货，实际上是起个早，却赶个晚。2016年3月，一档名为“Style Code Live”的时尚类直播节目在亚马逊上线，与国内最早的网购形式“电视购物”的模式类似，观众们可以边看节目，边点击视频的链接购买商品。因为功能单一，也没法形成商业闭环，因此在2017年6月，亚马逊就停播了该节目。直到2019年，亚马逊才重新进入直播带货行业。

2019年，亚马逊推出了直播购物频道Amazon Live，但也是不温不火。同一个时间中国直播电商正发展得如火如荼：“口红一哥”李佳琦，15分钟卖出15000支口红创下记录，薇娅在2019年双十一期间的销售额，高达27亿元。

2019年也被称为中国的直播电商元年。两年后，2021年这个数字又涨了2倍，达到1.2万亿人民币。市场调研机构预计，2022年直播电商会达到2.4万亿人民币，约占中国电商总规模的15%。

相比之下，在2021年，美国的直播电商规模仅110亿美元，只有中国的6%。由此可见，中国的电商直播市场早已成熟，而美国的直播电商市场仍然处于起步阶段，保守估计中国的直播电商比美国领先了3年时间。

中国直播行业形式多样化和健康化，促进消费持续恢复和快速增长

如今，在世界经济数字化转型加速的背景下，直播电商正顺应时代的潮流呈现出蓬勃的发展态势，推动新业态新模式持续进化。

在政策上，全国多地出台了相关扶持与鼓励性政策。2020年，广州出台了16条政策扶持直播电商，计划至2022年培训1万名带货达人。四川省商务厅发布了《品质川货直播电商网络流量新高地行动计划（2020—2022年）》，推进“四个一”工程，计划将四川打造为全国知名区域直播电商网络流量中心。今年6月，北京市经信局在对外发布的《北京市数字消费能级提升工作方案》中提到，要促进电商、直播经济等数字消费新模式规范持续健康发展。

从发展规划来看，直播电商的健康发展受到了高度的重视，相关规范性意见与措施相继被提出，2021年12月，中央网信办发布《“十四五”国家信息化规划》，支持社交电商、直播电商等健康有序发展。此外短视频也有发声，抖音电商曾多次表态“有质量的GMV才是核心指标，平台治理位于最高优先级”。快手电商则提出了“信任电商”的发展理念。

进入到了2022年，直播电商已发展形成了数量巨多、类型各式、经营各样的直播企业。其诞生背景离不开信息技术的革新、数字经济的发展以及消费升级。直播电商正朝着可持续发展的路径向前迈进，例如，国内最大的文玩竞拍平台微拍堂，就是通过“直播拍卖 免费鉴宝”的模式，把在线竞拍做起来了。

比直播拍卖更火的是直播相亲，在B站，直播相亲也进入常态化，有越来越多的UP主会作为红娘，发起粉丝速配相亲活动。总的来说，无论是古玩文物，还是相亲市场，或者是直播带岗，这些都是“非标准品”。在对非标准品的交易撮合上，直播电商比传统电商更有优势。

在未来，直播电商正朝着可持续发展的路径向前迈进，阿里研究院产业研究中心主任、资深专家郝建彬认为，满足消费者网购升级需要和商家的增量价值创造是直播电商火热的背后逻辑。直播电商通过不断刺激消费者的购买欲望，将消费者的需求挖掘出来，并予以满足，促进消费持续恢复和快速增长。

再看国外市场，除了亚马逊，今年电商服务公司“Crossing Media”创立4个月内已完成千万元天使轮融资。Crossing Media成立于美国洛杉矶，以直播为核心业务模式，服务中国新品牌跨境出海，同时服务欧美本地电商及国际知名品牌，帮助品牌方在TikTok等视频社交平台高效触达目标消费群体，搭建品牌海外营销和销售体系。

国外直播电商落后于国内几年的时间，国外市场有无限的潜力。在风口之下，无数创业公司涌现。据悉，专注于潮玩收集直播的WhatNot已融资超两亿美金，成立短短三年时间内，估值已高达15亿美金。手工品垂类直播的Popshoplive，也于去年年中宣布2000万美金A轮融资，3个月内销量增长超过500%。基于这样的市场环境，直播电商必将从中国走向全球，也会有越来越多的玩家入场，中国视野与海外基因的结合，可以在全球消费市场变革之中抓住新机遇。