电商创业面临哪些挑战「电商沙龙主题分享会」

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越是艰险越向前，越考验企业的危机应对能力，面对新冠肺炎疫情带来的冲击，各行业都在思考如何转危为机！5月29日晚七点半，研究院邀请到德化县电子商务协会秘书长陈桑辉到现场做主题分享，揭秘疫情之下，电商行业的“危”与“机”。活动现场观众热情高涨，将研究院挤得满满当当的。

沙龙开始，陈桑辉就向大家讲述了他的电商创业经历。

一百多平方的房子里，三个人三张电脑桌，三台电脑，一张泡茶桌，陈桑辉就这样开始了电商创业。从最初连上传货物、产品包装等基本操作都摸不透的“电商小白”，到最后能够一人身兼数职，独立完成客服、售后、包装、运营等一系列环节操作，这一电商创业路，陈桑辉走得跌跌撞撞，但也正因为他的刻苦和坚持，才能为后续的发展打下坚固基础，在机会来临时做好准备，抓住机会。

2012年，一个偶然的机会，陈桑辉开始接触电视购物，并接下了一笔大订单。阿里巴巴店铺上有个客户下了500套的柯木祥云茶具套装的订单，为了检验产品质量，客户第二天就从长沙坐飞机到德化。一见面，陈桑辉就向客户简要说明了自己的情况，客户在经过一番考察之后，最终与陈桑辉定下了大半年的合作。客户不了解产品，陈桑辉就费尽心思进行卖点提炼、VCR拍摄、PPT等一系列操作来说明，即使在这之前，他对这类环节还一窍不通。“想，都是问题，做，才是答案”这是他一直以来所秉承的信念，他坚信只要肯用心学习、付诸实践，就没有什么是学不会、做不到的。

以下是现场观众和电子商务协会秘书长陈桑辉的对话：

Q：时下直播带货非常火爆，您怎么看待直播带货与电商卖货的关系呢？

A：一定要利用直播来获取流量，做好前期累积。从疫情开始到现在，整个疫情期间，估计是从1月底到5月初的时间里，大约4个月时间上至党员，下至普通群众；上至中央台，下至抖音个人直播间，都是清一色带货。朋友圈又一次陷入销售形态，不过这一次会是新的革命号角，因为传统电商已经无法不靠直播带货了。就如同微信打败短信一样，短视频、直播的时代已经到来，我们需要跟着时代去掌握电商行业的命运。

Q：电商平台和直播平台繁杂众多，我应该怎么做选择？

A：专做一个平台，专做主流平台。平台是直播交易的场所，我们可以看到不同直播平台的生态对直播带货这件事本身带来怎样的影响。好的主流平台能带来好的品牌效应，作为企业或者个人，选对平台就是搭上了流量的顺风车。电商亦如此，将注意力分散在多个平台只会分散流量，聚焦一个平台并做好它，才能形成品牌效应。

Q：对于产品选品，您有怎样的建议吗？

A：细分品类，做到行业第一。专注一个品类做，不要什么都卖，不要盲目跟风。别家企业在这一品类已经做到了极致，做相同的品类反而增加了自身竞争的难度，这时就应该细化品类，将这个品类做到最好、最强，在相同品类的竞争中突围而出。

Q：电商从业者应该做好什么准备？

A：电商创业宜勤奋，忌懒惰。要将电商事业做大做强，应先具备好各个流程的知识，明白电商的行业规则。做足功课，才能在电商实践中提前避坑，防范风险。正如我之前所讲述的电商从业经历，如果你无法一步到位，那就潜下心来学习，至少不要在机会来临时，因为你没有做足准备而错失。

Q：由于疫情的原因，延长了电商淡季的时间长度，我们应如何应对？

A：疫情期间，可以利用直播和平台，做好选品准备、流量累积。另外，可以多和其他电商从业者互相分享电商的经验，大家一起交流、集思广益，做到一定程度就不存在淡季问题。

传统企业面临电子商务转型，而电子商务企业也面临着日新月异的技术变革，面对未来的发展之路，电商创业者还需要不断的学习。

陈秘书长指出，直播电商是当下的发展方向，线下企业可通过直播电商为自己的产品营销、品牌推广，打开更广阔的市场。直播时代下的电商既是机遇也是挑战，抓住时机的人，才能掌握行业命运，你是否已经做足准备了呢？

本次沙龙到此就结束了，每一次沙龙的分享都是思想的交流和碰撞。小研后续还会推出更多与直播电商相关的专题沙龙，届时欢迎大家来研究院一起探讨交流。

我们下期沙龙见！