2021年跨境电商前景「2021跨境电商行业发展现状及趋势」

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大喜与大悲，大起与大落，2022年还能做跨境电商，值得探索！

又是一年要过去，这一个月正是新旧交接的时候，我一直想写点东西来回顾过去的2021年。

真的要聊2021年的跨境电商，我们不得不先提一下2020年。在短短两年时间内，跨境电商如坐过山车一般。2020年的时候，跨境电商圈子里流传着一句玩笑话，深圳湾一号（均价28w/方的别墅）都要被亚马逊卖家买光了，可以看到跨境电商行业在2020年的风光，可谓是大起。然而到今年2021年 四，五月的时候，亚马逊封号事件出来后，那句玩笑话有了后续，今年深圳湾一号周边捡瓶子都被亚马逊卖家捡光了，大起与大落，就在那么一愣神的时间里。

其实，只要你在跨境电商行业待久一点，就会发现每隔一段时间就会传出亚马逊封号潮的消息，引发封号有很多原因，大多数原因是多账号运营导致的关联，或者是为亚马逊产品listing刷好评。与之前的封号潮不一样的是，今年的封号潮中不仅时间长，更是涉及到了不少类目的大卖们。据深圳市跨境电子商务协会统计，过去的两个多月时间里，亚马逊平台上被封店的中国卖家超过5万，已造成行业损失额预估超千亿元。

刷好评这件事，在中国，是很常见的一件事。你也一定曾在快递包裹，外卖袋中发现过一张小卡片，写明了你只需要给订单评价点上五星好评，加一定数量的好评话语，就能获得1~5块的现金奖励。这种做法在国内挺常见，只需花几块钱的成本，不仅能收获到一个好评，还可以加上用户微信，通过朋友圈，微信群等，有机会实现二次成交，真棒！

但今年亚马逊的封号潮起因正是小卡片。5月，国外研究机构Safety Detectives发现了1300万条亚马逊的刷单交易记录，涉及到了20多万名中国卖家。这时，国内封号风波刚刚出现预兆。随后，在“华尔街日报”的报道指出，深圳某大卖指引买家留评的是一张价值35美元的橘黄色卡片，卡片上写明，可以通过电子邮件发送订单ID和产品评论进行联系。

这无疑是往跨境电商这个深海中丢超大号鱼雷，那些类目大卖们纷纷因为触及亚马逊红线而被关停店铺，冻结资金。卖家账号突然被封号，那些原本按照销售计划，提前发到亚马逊仓库的产品就成为卖家新一轮头疼的问题。

去年，亚马逊的行情是真的好，相比国外，我们的生产恢复不仅更早，而且更好，凭借供应链的优势， 再加上疫情导致海外消费者的消费习惯往线上渠道进行转移，海外电商市场规模进一步扩大，不少跨境卖家抓住了机会，他们在亚马逊上的产品卖得火爆，亚马逊仓库里面的产品库存跟不上销售速度。

但因为物流时限受到疫情的影响，到仓时间延迟，有些卖家只能眼睁睁看着订单流失。等到2021年， 不少卖家在备货上都是超额发货，就怕再遇上2020年有订单没有货这种尴尬情况，再加上当卖家选择走海运时，海运运输的起收重量大多在100KG左右，导致市场上可售的货增加太多了。

于是跨境电商的内端出现了，最让运营人员头疼的价格战开始了，有一批卖家被称为慈善卖家，他们产品价格极低，低得根本没有利润，每成交一单都是亏本，这类卖家有两种，一种是被封账号后，急于将仓库里面产品出手的卖家；第二种则是刚进场，有些国内电商运营经验的新手卖家，他们冲劲很大，野心也很大，他们的做法是先亏本将销量和排名都冲起来，占据有利展示位置再提价获利。我曾经看过有一个这样做法的新品，在一周内占到了类目展示的第一页，可惜的是在第二周这个新品连带店铺一起被封了。这个新品能冲这么快，一是低价，二是用各种黑科技，给链接增加评论，21年才上架销售的产品，居然有19年留下来的评论；卖的是盒子，好评居然是这个东西尝起来很棒。

除了价格内卷外，2021年亚马逊卖家在广告上的内卷一点也不差。Marketplace Pulse研究表明，目前亚马逊美国站广告平均每次点击费用（CPC）为1.2美元，比今年初的0.93美元上涨了30%，同比增长超过50%。点击费用上涨了，转化率不变，卖家的利润变少了。

2021年，跨境电商这么难了，还是有不少卖家选择坚守！

2022年还能做跨境电商吗？

数据能更好说明2022年跨境电商的前景。在1月14号的新闻报道中，有多家媒体账号都发布了有关2021年跨境电商进出口交易规模的文章，2021年我国跨境电商进出口1.98万亿元，增长15%；其中出口1.44万亿元，增长24.5%，出口跨境电商处在正增长。

另外，根据Statista的数据，2021年美国电商规模将突破4692亿美元，相较于2020年的4316亿美元依然有增幅。另外，在2022年1月，浙江省电子商务促进会发布了《东南亚跨境电商发展研究报告》。报告研究范围包括越南、泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡、印度尼西亚六国，总人口数达5.89亿，平均互联网渗透率约为75%。

在过去5年，东南亚一直是全球电子商务增长最快的地区之一。2020年，东南亚日均电商订单数超过500万，电商活跃用户增长至1.5亿人，电商规模达740亿美元；2021年电商规模超1200亿美元，同比增长62%。目前东南亚（除新加坡）零售电商渗透率均低于5%，其中最大电商市场印尼的渗透率相对较高，达到4.26%，但对标中国（24.9%）和英国（19.3%）等成熟电商市场来看，东南亚电商市场潜力巨大，仍存在8-10倍的提升空间。

所以未来，东南亚跨境电商发展前景可期。

跨境出海，除了亚马逊，Shopee等海外第三方电商平台可以选择以外，在2021年，有越来越多的卖家选择以独立站作为出海基础，一方面，是因为亚马逊封号潮下，卖家们危机感更强，更愿意借助Shopify等建站工具，快速建站，减少对第三方平台的依赖。

另一方面，制造工厂、品牌商、国内电商卖家等开始批量地涌入跨境独立站领域。根据2021年7月份国务院政策例行吹风会上公布的数据，随着跨境电商行业蓬勃发展和跨境电商主体日益壮大，为了提升独立性和话语权，独立站也就是企业自行建设、具有独立域名、用于开展电商业务的网站，逐渐受到了行业青睐。据测算，中国独立站的数量已经达到了20万个左右。不是不能做跨境了，而是大家选择的道路更多了。