临沂这家电商小镇 2020年凭什么销售25个亿 「临沂出版传媒小镇」

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“宝宝们看过来，这件爆款短裙，减龄显瘦、质感一流，数量有限，喜欢的宝宝赶紧下单。” 3月16日，刚刚复工不久的顺和电商直播小镇，已经迫不及待地热闹起来：主播们开始直播，客服人员后台接单，工作人员理货，打包，封箱.....

“作为临沂首家电商直播小镇项目，目前我们共入驻直播电商57户，除了几家省外商户外，已经全部有序复工。去年我们的销售总额超过15亿，今年我们的目标是突破25亿元。”顺和母幼电商直播小镇负责人贾航洲说。

从销售15个亿，到目标25个亿，突如其来的疫情，让许多实体店的销售几乎停摆，这家电商直播小镇却能粉丝成倍增长，产品卖到脱销。

今天，就让我们走进这家电商直播小镇，看疫情之下的直播电商，如何突出重围，实现发展和“蝶变”。

疫情期间“宅”在家，粉丝蹭蹭往上涨

疫情突如其来，“宅”在家去不了实体店购物的消费者们，只能转战电商平台网购。

同样“宅”在家里的主播们却比平时还要忙碌：与粉丝们斗嘴、耍宝、晒美食、聊天互动成了她们生活中重要一部分。

“以前工作时间紧张，一开直播就是卖货，这段时间，难得有时间与粉丝们互动，没想到却有了意外的收获，粉丝数量蹭蹭往上涨。” 这家叫做“米米家童装”直播商家，粉丝从春节前的40.2万人，一下子涨到了近50.4万人。

不但数量增长，核心粉群的年龄段也从20-30岁之间，扩大到20-45岁之间，从城市到农村蔓延，群体逐步扩大，购买力不断增强。

实体店无法营业，直播间却异常火爆。疫情期间，大家把‘宅’在家里刷手机与主播聊天变成了一种娱乐方式，主播们则可以“一举三得”：边互动，边娱乐，边赚钱。

即使因为疫情暂时不能发货，“老铁”们也表示理解，让这种在特殊时期培养出来的的“真感情”，越发显得难能可贵。

从实体店到“触电” 实现更多的不可能

46岁的刘建法是顺和母幼电商直播小镇商家“酷王”的负责人，有着近18年服装实体店的经营销售经验。

他介绍说，以前做实体店，几十平方的店面，一年的租金就需20多万元，现在这个200多平的房子，租金还不到10万元。 去年3月份，刘建法和妻子来到顺和母幼电商直播小镇，选择的还是他们熟悉的女装，妻子王元芳负责直播、销售，他负责联系厂家，订货，发货。

在他们的直播间里，到处摆满了货品，工作人员在货架之间往来穿梭，找货，打包，封箱，忙碌而有序。

“经营实体店的时候，到了旺季，一天下来忙得焦头烂额，也就卖个几百单，现在一开直播，成百上千的订单几个小时就从全国各地涌来。”

“去年这时候，一天直播销售也就是1000单，春节期间粉丝涨了5万多。但是受疫情影响，生产厂家没有货，物流、快递也不及时，很多货品，直播一开，几分钟就卖完了，我们只能‘限量’销售，一天只接2000单。如果下一步生产和物流能跟上，一天销售8000单没有问题。“刘建法说。

这个有着近20年实体店服装销售经验的老板，尝到了电商的甜头，谈及下一步的发展他信心满满：“去年的销售额是800万，今年销售目标是完成1500万。”

粉丝增加，成本减少，客源从临沂各县区拓展到全国各地，加上有了各级政府、集团市场的大力扶持，让很多像刘建法一样从实体店转型“触电”的商户，实现了在实体店里想都不敢想的销售数量和经济效益，看到了电商蕴藏的巨大的能量。

从“量”到“质” 资源的整合与跨越

在 “二静电商工作室”，五名店员正埋头通过微信接单。据25岁的客服秀秀介绍，一次直播最多可卖出上万件衣服。 而一年前，“二静”还只是个普普通通的批发商，好的时候能卖一天几百件，淡季一天几十件，转身直播，上千件的订单几个小时就从全国各地纷至沓来，现在她的直播平台粉丝已经超过了21.4万。

“以前做直播拼的是价格，现在更注重性价比和品质，下一步，我们会跟一些厂家合作，逐步形成自己的品牌，还会根据粉丝的需求为他们量身定做。”主播赵静静说。

粉丝数量成倍增长，产品实现由量到质的提升，越来越多的网红主播加入进来，实体店老板纷纷“触电”，加上各级政府的大力扶持，商户信心满满，这就是顺和母幼电商直播小镇今年完成销售25亿的信心和底气。

“目前，全国网络直播品牌抖音、快手、火山直播用户已达7.2亿，这就是7.2亿人的大市场，临沂又是全国地级市中快手用户普及率最高的城市之一。临沂是全国著名的物流枢纽城市，拥有着物流天下的强大物流资源，同时也是全国重要的商品集散贸易中心，以上两大优势更成为了电商发展最有力的支撑。” 贾航洲说。

贾航洲是顺和母幼电商小镇策划人之一。他介绍说，之所以有信心搞直播小镇，因为相比淘宝等传统电商，直播电商最大的优势就是加入了“娱乐”元素。网红主播有魅力、好玩儿，粉丝喜欢，就买产品。粉丝买产品主要信任网红本人，购物体验轻松愉快。网红卖产品就靠一部手机，直播介绍产品简单直接有效，微信聊天就能完成大订单。

“我们正在邀请更多的电商同行、生产企业加入进来，形成规模，影响力和产业链，为消费者提供‘没有中间商赚差价的’一站式、闭环式服务，积极帮助更多的实体商家赋能转型，逐步形成电商直播的‘临沂模式’，让更多商家在平台上得到更大的发展，让更多的消费者受益，除了达成今年的销售任务，这也是我们今年的目标之一。”贾航洲说。

临报融媒记者朱剑锋 通讯员王铁军 谭小潭