直播50万人气「黑龙江省网红都有谁」

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主播大碗在直播中。

主播杨长龙是金街地下档口老板。

哈尔滨产业带基地部分签约主播。

今年双11，电商直播已经成为销售“标配”，商务部数据显示，活跃主播数超40万，全年直播超过1000万场。而庞大的黑龙江籍主播成为今年双11直播中“最亮的仔”，从头部的辛巴，到人数庞杂的中腰部主播，再到刚刚起步的农民主播，据统计全网约有10余万主播来自黑龙江。就在双11之前，《黑龙江省直播电商发展三年行动计划（2020—2022年）》出台。根据《计划》，到2022年底，我省计划培训10万名直播销售和运营人员，实现直播带货销售100亿元，将我省打造成为全国知名“直播电商之都”。以庞大的东北主播群带动我省电商产业，正是时下我省电商发展的突破点。用专家的话说，互联网的第一拨黄金期没赶上，电商直播这拨一定要赶上。

头部主播双11成交88亿元 黑龙江主播确立“江湖地位”

11月1日，快手平台主播辛巴直播单场带货18.8亿元，其中一个单品链接销售额超过2亿元，创造了快手直播纪录。而整个双11促销期间，辛巴团队总成交额88亿元，是去年“辛选”双11销售额（23亿元）的3.8倍，其中，辛巴个人直播销售额32.93亿元。

从哈尔滨通河走出来的辛巴如今在快手平台坐拥6000万粉丝，并且每天以几万到几十万的速度递增，成为名副其实的快手“一哥”，与薇娅、李佳琦、罗永浩等其他电商平台主播挑起电商主播顶流大旗。

在辛巴主播团队里，还活跃着“猫妹妹”等黑龙江籍电商主播。辛选公布数据显示，今年双11旗下11名主播销售额破亿，其中3名主播销售额更是突破了10亿元。“辛巴的巨大成功确实给电商直播刮起了一阵东北风。”快手平台服务商、哈尔滨物通信联科技开发有限公司总经理刘礼明说。

在哈尔滨物通信联科技开发有限公司大厅的一整面墙上，挂着上百位快手主播的账号LOGO和照片。作为快手运营本地服务商，该公司旗下签约主播940个，涵盖服装类、美妆类和美食类。这些主播的粉丝量达到8981万，带货能力更是超强，仅10月份一个月销售额就达2.6个亿元。该公司也因此挤进了快手服务商前10名。“在所有签约主播中，大约有一半以上来自黑龙江本土。”刘礼明说，东北主播因其自身语言、形象等优势，已经成为电商直播时代的一个标志。

“老铁们，今天狠货老多了，8点半开始，别错过哦。”快手平台“迷尚胖妞”主播是金街地下档口老板杨长龙，每次直播前，他都会让档口四五位、加起来有千斤沉的服务员穿上新到的服装，排练时下流行的段子或舞曲。事实证明，他的导流短视频很好使，直播时一半以上是因为看到短视频转化来的。

300名龙江主播矩阵式直播 刷新营销新模式

黑龙江省青年电商人才培训基地负责人、哈尔滨商业大学直播产业学院院长管宏强说，目前全网活跃主播约有40万名，其中黑龙江籍的主播占1/4强。“哈尔滨新近发展起来的本土电商主播主要来源：一种是自己本身就是零售老板，一边开店一边直播；一种是兼职主播，白天干本职工作，下班利用业余时间带货；还有新近发展起来的大学生主播和农民主播。”

前一阵子，天津一家企业找到管宏强，点名让基地出300个黑龙江在校大学生主播，在平台上全线铺开直播。企业对主播没有销量的限制，只要求主播每天晚上６点开直播。“这其实就是电商直播新发展出来的矩阵式直播销售模式。”管宏强说，就是一个品牌把产品同时分发给上百个账号，让他们同时在网上直播，形成宣传规模。

细心的网友会注意到，许多品牌的产品在同一时间段出现在不同的直播间。比如时下流行的各种网红食品，螺蛳粉、自热锅、办公零食，洗漱用品等，哈尔滨主播大碗说，一些企业在尝试各种直播形式后，觉得大规模矩阵式直播比头部网红主播带货效果要好，没有高额的坑位费，节省了成本。

冰城头部主播播全国 到各省农村培训村主播

10月15日，在甘肃兰州定西参加新陇味直播，11月6日在长春为吉林大米带货……不知道从何时起，哈尔滨主播大碗从直播间走到了田间地头直播，有了更加广阔的天地。活儿多，一方面是因为我们的栏目名气越来越大,大碗说，今年年中大促618期间，哈尔滨天路文化传播有限公司的“巴巴有宝”栏目在阿里集团整个官方赛道中排名第一,“另外一个更主要的原因是各地各级政府和企业都看到了电商，尤其是电商直播井喷式爆发的巨大能量。”

“在直播过程中，粉丝可能随时进来，随时出去。这就要求主播一面盯着实时数据，一面解说商品。重点推介的商品反复说，为的就是尽可能地让每一个进来的人都知道。” 在阿里巴巴《致富培训班》铜川站，大碗在台上把直播中可能遇到的问题和技巧一个一个拆开，悉数告诉台下的年轻人。

作为一个资深淘宝主播，大碗如今大部分工作都围绕着培育、孵化新主播，尤其是农村村播。“我今年走了好多县，基本上都是培训当地年轻人如何开号、如何做直播。”大碗说，如今许多地方政府把电商直播当成产业来做，政府统一组织产品包装、物流，甚至统一开设淘宝店铺，年轻人只需坐在手机前开播就行。这种模式把过去一个人单打独斗的电商经营模式变成政府支持的团队营销模式，把电商运营难度降到最低，“这使得许多出去打工的青年回到村里创业。”

农民主播成新兴力量 主播优势带动产业发展

在大兴安岭林区深处的一处木耳加工车间内，淘宝主播“林区大雷”和几位服务员正在挥汗如雨地工作：首先把木耳人工筛选，再过秤，装入包装袋中。直播过程中，大部分时间都是“大雷”在和服务员聊天，只有当网友询问商品时，“大雷”才正经八百的在镜头前，回答网友提问。正是靠卖村子里收上来的蜂蜜、木耳，“林区大雷”粉丝已经超过100万，销售额很可观。

不废话、不啰嗦、实惠价，成为如今农民直播间的标志。在黑龙江青年电商培训基地，和“林区大雷”一样，正在成长中的农民主播大约有十几人。在他们的带动下，他们所在地域的农副产品都实现了网络盘活。

管宏强说，网络直销取消了农产品上行层层中间商的盘剥，把实惠带给每个消费者，扩大了农产品销售半径，打响了本地农产品的品牌。同时，也让商品流通变得更简单。

“目前，农民主播作为电商直播业态的新兴力量，正在逐渐成长壮大中。由于存在主播自身及产品供应链等各种的问题，导致了虽然黑龙江省主播数量多，但整体业态发展水平与南方发达城市比，相差至少5—8年。”管宏强说，如何以主播优势带动整个产业发展，取长补短，实现弯道超车，是我省在电商发展上的挑战。

来源：哈尔滨新闻网-新晚报