各大房企与电商频频合作 意欲何为 「房地产电商」

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房地产行业吃紧，“三条红线”压顶，使得房企不得不使出浑身解数来应对行业困境。刚过去的双十一除了传统的线上商品剁手正嗨之外，房子这种特殊的商品也上了热门。

证券时报消息：天猫、京东、苏宁等头部电商巨头双11均开设专门的平台以“收割”市场；贝壳找房、房企自家的线上小程序营销平台也纷纷上线“双11”促销房源。贝壳找房相关人士称，包括恒大、万科、碧桂园等头部房企在内的百余家开发商，拿出优惠房源超100万套，五折至九折特价房超1万套。

房企和电商巨头紧密合作，促销售，去库存，降负债，这种新型线上卖房模式似乎从年初开始逐步兴起。

2020年初疫情期间，各行各业受到严重影响，恒大率先掀起“网上购房”热潮，在其他房企销售受到打击的情况下，恒大销售业绩逆势增长；

9月16日，天猫好房成立，60位百强房企老总到场参会，携手合作。阿里巴巴有强大的客户流量支撑，可以通过大数据分析用户需求，各大房企可以摆脱传统的线下交易，促进销售。客户可以更省心，摆脱线下繁琐的程序，全过程线上“看房，认购，签约”。

“天猫好房购房流程”

而今，刚过的双11也逐步开始加强各个平台合作，可见的“网上买房”将会是未来的一种大趋势。

其实，最近几年，以恒大“恒房通”，碧桂园“凤凰通”等为主流的房企自有的全民经纪人购房平台已带动了一部分“网上购房”热潮，如保利的“悦家云”，金地的“金房宝”等等，但是这只是一定程度上加强了普通人推荐购房的积极性，未能做到去掉中间环节。

从事房地产销售行业的人都会知道，现在几乎所有房企都被中介机构及部分平台“扼住了咽喉”，每年的销售成本非常高，而与电商平台直接合作进行房产销售可以节约出很大一部分销售成本，或者可以说把这部分成本让利给消费者而促进销量，从而真正做到“共赢”。