衢州电子商务有限公司「衢州职业技术学院首页」
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衢报传媒集团记者 周星宇 文/摄
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抓住直播红利 柯城村播名扬全国
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探访企业：浙江艾祥电子商务有限公司
“今年上半年，我们柯城区农副产品区域品牌‘衢鲜森’旗舰店，销售了300多万元的农副产品，其中70%的交易额来自于直播。”8月14日，记者在柯城阿里村播基地，见到了浙江艾祥电子商务有限公司负责人毛明祥。从去年下半年到现在，他经历了创业十多年来最为忙碌的一年。
“如果说去年网店90%以上成交额还是靠传统电商平台的话，那么今年至少有70%以上的成交额来自淘宝直播间和抖音。”一年之间的巨大改变，让浙江艾祥电子商务有限公司成为衢州风口浪尖的电商企业，一批网红村播主播慢慢培养起来，公司也有了核心竞争力。
作为全市首批尝试直播带货助力乡村振兴的企业，在今年疫情防控期间，依托“网红直播＋公益助农”模式，毛明祥公司旗下主播和其他网红村播一起，帮助衢州309户农户销售椪柑、胡柚等农产品179万公斤，交易额达700多万元。
“自从柯城区拿下全省首个阿里巴巴淘宝直播村播试点之后，村播基地几乎天天都有人来参观、学习、考察、培训，谁也不想错过这轮村播的红利期。”毛明祥说，就在本月初，“‘衢鲜森’牵手‘羌妹子’”入选了全国50佳电商精准扶贫案例，吸引了国家发改委的工作人员前来调研，“现在柯城村播的影响力已经辐射全国，这让我们压力更大了，但动力也更足了。”
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利用电商热潮 做一头站在“风口”上的“猪”
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探访企业：衢州市林珊电子商务有限公司
“今天晚上林珊珊就有一场淘宝直播，你可以看看。”8月17日，记者来到衢州市林珊电子商务有限公司，负责人邹鹏飞正忙着给员工培训。作为杭州宸帆电子商务有限责任公司的全资子公司，这家位于衢江区的电商企业，已经成为诸多直播网红的“后方大本营”。
“目前衢州公司有160多名售后客服，主要是为两个网红主播做配套售后服务。”邹鹏飞所指的网红主播，是拥有1626万粉丝的“雪梨_Cherie”和拥有971万粉丝的“林珊珊sunny”，这两名靠淘宝直播带货走红的主播，有时候一场直播的销售额可达千万元。
“去年我们衢州公司一年的纳税额达到7000多万元。”作为衢州招商引资项目，衢州市林珊电子商务有限公司2017年才刚刚成立，却已成为衢州电商界的一匹黑马。虽然公司主营直播业务都在杭州，但是售后体系与供应链都放在了衢州。
因为恰逢直播的“风口”， 做的又是“AI技术＋红人“为驱动的多品牌快时尚产业，这家电商企业迎来了奔跑的“黄金时代”。杭州总部目前签约150余名红人，合作红人超500位，合计拥有1.5亿粉丝，公司自主开发品牌逾30个，每个品牌都有强大的盈利能力。
“公司以服饰直播带货为主，以销定产，可在15天内提供时尚新款，极大带动周边制造企业转型升级。”邹鹏飞说，除了卖服饰外，公司旗下的一些网红主播，也经常会在直播间卖一些衢州特产，“不久前，雪梨的一场直播卖出了2万份衢州酥饼。”
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线上线下“一盘棋” “共建共享”促增收
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探访企业：常山谷舞仁生农业发展有限公司
8月14日，记者走进常山县球川镇三溪村，一个大大的农业田园综合体展现在眼前：300多亩的蔬果农田、200平方米的猪栏餐厅、400平方米的集装箱民宿，从高处远眺，菜地、果园、稻田、竹林、小溪，构成一幅意境悠远的乡村画卷。这是常山谷舞仁生农业发展有限公司的“根据地”，也是公司董事长姜财方“互联网＋创意农业”试验的起点。
“以前在杭州、上海打拼，最想念的就是小时候妈妈烧的家乡菜。现在可以用互联网连接城市和乡村，让城里人也能吃上真正的家乡味。”每天清晨五点，工人们开始采摘有机蔬菜，然后通过亿家网销售，最后直接打包送到杭州、上海客户家门口。“我们有完善的质量追溯体系，让客户能够清晰地看到蔬果从种植到生长再到打包运输的整个过程，保证了食材从田间地头到厨房餐桌的健康安全。”
“在互联网领域十多年，转型做农业肯定不是去乡下流转几亩地、盖两间民宿、种几棵青菜那么简单。”在做创意农业前，姜财方曾创办过主营线上综合缴费业务的驿家网，摸索出了一套互联网生存技能，这也让他下决心要用互联网的思维做农业。
“通过线上线下结合的新零售模式，引导消费者从线下转到线上购买农产品，再将他们吸引到线下农业基地观赏游玩，体验农耕、亲近自然、安放乡愁。”姜财方说，通过线上线下共享分红的模式，客户有了主动分享的意愿，市场的销路就打开了。同时，鼓励村里的农民变成田园综合体内的“农业工人”，实现农民增收，这是一种更有意义的“共建共享”。
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互联网＋农业 对口帮扶助力乡村振兴
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探访企业：浙江冒个泡电子商务有限公司
“普通的猕猴桃从8月5日就开始卖了，这两天江山徐香猕猴桃马上就要上市了，我们又要开始忙碌了。”最近一段时间，想找浙江冒个泡电子商务有限公司董事长郑贞栋采访并不容易，每年猕猴桃成熟的季节，也是他最为繁忙的时候。已经连续6年稳坐淘宝网猕猴桃销量第一把交椅的他，今年同样不敢有丝毫懈怠。
在位于江山市贺村镇的小微企业创业基地，六七十个工人正忙着对刚刚采摘的猕猴桃进行筛选、打包、发货。目前，“冒个泡”淘宝店铺一天可以销售1万公斤左右的普通猕猴桃，等徐香猕猴桃上市后，预计一天可以卖2.5万公斤。“加起来，一天总的销售额在4万公斤左右。”郑贞栋说。
去年整个销售周期，“冒个泡”的猕猴桃总销量达500万公斤。当然，与销售业绩相比，郑贞栋现在更关注公益扶贫。“四川乐山沐川县是我们的对口扶贫县，那里也种植了很多猕猴桃，去年我们从沐川采购了300多万元猕猴桃，占全年总采购金额的20%。”郑贞栋说，今年准备继续加大对沐川的扶持力度。
“目前整体预订量已经达到去年全年水平，接下去还要继续预订。”郑贞栋说，公司已经和当地一个400亩的猕猴桃基地签约三年，还有些村子的猕猴桃也被他们全部收购了。
“以做农业为主的电商，在发展到一定阶段后，应该承担起一定的社会责任，加大对口帮扶力度，助力乡村振兴发展。”郑贞栋说，这些助农猕猴桃，除了在线上销售，现在也进驻了东方超市、“左邻右舍”以及杭州的一些超市。
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未雨绸缪定思路 供销平衡抢先机
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探访企业：开化钓德来渔具有限公司
“去年我们进行了互联网平台的转型，今年疫情防控期间收到了效果。”位于开化凌云电子商务创业园内的开化钓德来渔具有限公司虽然2016年才成立，但早已声名远扬。这家以卖渔线轮为主营业务的电商企业，去年销售额已达4000万元。今年受疫情影响，总体销售额有些下滑，但第二季度环比增长20%，回暖趋势明显。
公司负责人徐渭星告诉记者，渔具行业是户外用品大类下一个偏冷门的行业，渔线轮更是这个冷门行业中的小众产业，但是哪怕再小众的产品，在互联网平台上都能获得机会，这就是“线上”的魅力。
“转型之后，我们将互联网视为一个销售平台，更追求脚踏实地稳步增长，不想大起大落。”徐渭星说，互联网电商确实让一批年轻人富了起来，但是富了之后如何可持续发展下去，这才是电商从业者更需要思考的问题。
2011年，徐渭星与朋友在宁波合伙创办了宁波海风渔具厂，从事渔线轮的生产、加工及销售。2016年他回到开化成立渔具公司，并将渔线轮生产加工环节中的来料组装车间和公司电商客服中心放在开化。“现在生产基地仍在宁波，生产好的配件拿到开化进行组装，这种自组自销模式，目前来看效果还不错。”
徐渭星坦言，做电商时间越长，越深刻地体会到平衡的重要性。“对于已经做了8年的电商企业来说，体量并不是最重要的，货源与销售之间的平衡才更重要。”这样当突发状况发生的时候，才可以提前准备。“像今年疫情防控期间，多亏货源跟上了，销售才没有受到太大的影响。”
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联通卖家与买家 用服务造就大平台
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探访企业：衢州成坤网络科技有限公司
“夏天是外卖市场的旺季，很多外卖小哥早上六点钟就开始配送，凌晨两点钟还奔波在路上。”8月15日，记者在智慧新城花园258一间350平方米的大房子里，见到了衢州成坤网络科技有限公司负责人蓝昕。
“2014年，衢州网上团购交易额体量在每个月1800万元左右，外卖几乎为零，而从两年前开始，团购明显下跌，外卖开始疯涨。”蓝昕说，他从去年9月份成为“饿了么”衢州地区总代理，平台月交易额从400万元涨到上个月的1000万元左右，入驻商家从700家增加至1600家左右，目前平台有外卖骑手160名。
从团购到外卖，从“到店”到“到家”，作为本地生活服务平台， “饿了么”目前衢州的APP注册用户已达8万户，在全市设了8个站点。“今年上半年与去年同期相比，平台交易额增长了50%左右。”蓝昕介绍。
新零售配送业的异军突起，为交易额的增长“贡献”了不少力量。“疫情防控期间，我们承接了大润发、永辉、世纪联华、屈臣氏等一批超市与品牌商家的上门配送任务。”蓝昕说，新零售的需求大大激增，像买菜送菜上门等业务，成为市场新的增长点。
“未来，外卖行业是一片广阔的蓝海，它也让大批从业者走上致富路。”蓝昕坦言，现在跑得勤的外卖骑手，一个月可以拿一万多元工资。
记者手记
连续一周的采访，记者探访了全市六家极具代表性的电商企业。它们有的追求互联网自身的转型升级，有的在努力探寻直播新业态，有的在探索线上线下融合新方式……虽然模式不尽相同，却都紧紧把握住了互联网的“风口”，成为衢州电商的新型样本，为衢州电商的异军突起贡献着自己的力量。
在与这些电商企业负责人的沟通过程中，记者强烈地感受到他们对市场的敏锐洞察力和“闻风而动”的执行力。在当下这个多变的市场，墨守成规的电商创业者很难获得成功，唯有变换思维，不断自我革新，才有可能获得更多的机会与竞争力。
衢州电商产业方兴未艾，大有可为。而这批乘风破浪的衢州电商，带给我们的不仅是经验和启迪，更是一股向上生长的热血力量。
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