抖音美妆推广「雅诗兰黛推广」

今天给大家普及一下抖音美妆推广「雅诗兰黛推广」相关知识，最近很多在问抖音美妆推广「雅诗兰黛推广」，希望能帮助到您。

随着大众审美意识的提升，以及消费渠道的打开，职场女性已不再是美妆品牌的独宠，Z世代、男性、下沉市场，成为美妆消费的新晋蓝海市场；此外，种草到拔草的链路进一步缩短，用户可以随时完成种草与购买的行为。

这也倒逼着不少头部品牌开始思考：如何捕捉新的消费者需求，并快速满足它？

最近，我们观察到雅诗兰黛入驻抖音电商，并携手抖音电商超级品牌日旗下的子IP【抖音电商超级品牌开业盛典】，为消费者打造了一场大理洱海边的视听盛宴，凭借差异化视角从当下的美妆营销中突围。

据了解，活动期两场自播破1000万，连续两次刷新美妆国际品牌自播最高纪录，成为冷启动最快的美妆国际品牌，交出了一份高端美妆自播的优秀答卷。

得益于抖音电商平台级IP的助力，雅诗兰黛高效达成了冷启动。这样的爆发力，证明了抖音电商的平台价值不容小觑。逻辑也简单清晰：立足“人”的需求和兴趣、创造营销消费“场”，把“货”的卖点、优势和用途在具象化的场景下走进用户内心。

那么，雅诗兰黛是如何高效冷启动的呢？

好产品，才能跑出爆品加速度

高质量好货是生意增长的基石，而不同商品在不同场景中也在扮演着不同的角色，因此品牌度过冷启期的重要策略之一便是优化货品供给。

从本次超品的货品策略来看，小棕瓶、dw粉底液和胶原霜这类强心智单品为开业盛典吸引人气，而水光防晒作为主推新品，全面应用在内容种草场景中，这也是这波campaign将主阵地选在日光之城大理的原因，为的就是强化消费者认知并带来高效转化。

梦幻联动，高效种草“护肤白日梦”

从品牌沟通层面，契合雅诗兰黛“敢梦敢为”的品牌主张，通过输出引发用户讨论的现实议题内容，支持当下年轻人“不被定义，做自己”的超级精神，从而收获目标人群的共鸣和认同。

我们生活在一个空前多元、又极度趋同的时代。与其被既定规则和外界声音所束缚，不如打破标签，勇敢做梦。

基于这样的洞察，代言人王鹤棣联动3位头部KOL造势开业盛典，全域曝光4亿 ，登抖音热榜TOP6，站内搜索热度提升2512%。围绕主题“做不被定义的白日梦”，品牌联合明星及头部达人，定制一系列专属态度短片，在精神层面完成与消费者的链接，帮助品牌完成破圈。

官方直播间更是迎合当下大热的露营、户外元素，来到大理户外，在和房琪、王不染两位达人的互动中，为来到直播间的用户创造了一种具有场景交融感的沉浸式体验，既提升了雅诗兰黛在消费环境中的现场感与链接感，也将防晒卖点润物无声的走进用户内心。

整个campaign，无论是当红明星代言官宣、达人彰显态度的品牌片，或是沉浸式直播间打造，都在强化雅诗兰黛此次开业盛典的氛围，可谓是“一呼百应”。提升品牌曝光及获客的同时，完成高效种草。

打开增长大门，要声量更要“销量”

那么本次雅诗兰黛抖音电商超级品牌开业盛典的具体表现如何？

据了解，本次项目支付GMV爆发系数达5.9倍 ，bigday登顶美妆行业三大榜单TOP1。品牌在内容场中心场耦合会员强利益点拉升转化，泛商城GMV bigday单日爆发 3.4倍 ，GMV类目排名跃升至top1。在会员拉新方面，全周期新入会人数 2.5w ，成交金额环比增长345%；新客层面，品牌店铺新客率占比94% ，品牌5A人群更是在活动后累计超过2亿 。

在品牌宣传和效率提升的双重推动下，雅诗兰黛在抖音电商实现生意的增长和突破，也成了一件水到渠成的事。

此次campaign只是美妆大牌在抖音拥抱更多消费者的一个缩影。

实际上，今年以来，欧美美妆大牌在抖音电商已是遍地开花，DIOR、Bobbi Brown、MAC、悦木之源、祖玛珑、LA MER、倩碧等纷纷入驻，迎来一波美妆品牌入驻高峰。

去年抖音电商「兴趣电商」概念已得到验证，今年抖音电商将其新升级为「全域兴趣电商」，「FACT」也同步升级到「FACT 全域」模式，「货找人」和「人找货」两大路径协同经营，让消费者能够顺畅地在不同场域获取自己需要的信息，从而推动购买决策；也让商家的经营场域从「内容场」延伸至由抖音商城和搜索组成的「中心场」，成为「全域兴趣电商」的经营基础。

发现惊喜、激活兴趣，正是内容场的魅力所在。一方面，雅诗兰黛重点针对抖音用户内容偏好，结合品牌调性与核心理念进行内容规划，绑定头部、超头部达人定制品牌专属内容进行人群扩圈；另一方面，结合平台多元玩法，联合垂类KOL，触达更多的年轻目标客群，传播品牌核心内容，带动粉丝积累与销量增长，进行有效转化。

在中心场，雅诗兰黛整合全域链路，通过品牌自播、达人合作直播、短视频种草等方式引流到店铺，一度将心智单品库存售罄；同时在泛商城场域进行全触点精细化运营，在搜索品牌专区、抖音商城、信息流等场域协同互通，满足用户全场景、全链路的购物需求，实现中心场效率转化，助力雅诗兰黛实现品效销提升。

不难发现，“全域兴趣电商”已经成为美妆品牌挖掘潜在增量的重要阵地。未来，在抖音电商超级品牌开业盛典这一创新IP助力下，将会有更多超级品牌在消费者心智中快速成长起来，积蓄长期的品牌价值。

正如此次雅诗兰黛所倡导的，我们要期待也要敢于做那不被定义的白日梦；每个不被定义的超级品牌，也同样期待在抖音电商所勾勒的大千世界里，拥抱万种不同。