直播带货亏损「直播带货会赔钱吗」

互联网 2023-06-19 15:31:13

今天给大家普及一下直播带货亏损「直播带货会赔钱吗」相关知识,最近很多在问直播带货亏损「直播带货会赔钱吗」,希望能帮助到您。

随着短视频平台的快速发展,直播电商已逐渐成为大众主流消费模式之一,各路新老玩家争相入局。

直播电商的用户逻辑也进入了拼内容、拼玩法、拼供应链的阶段。

随之而来的内卷,是每一个抖音电商人不得不面对的。

1、没有供应链做支撑,产品质量难以保证;

2、同行恶性竞争,打价格战;

3、主播层次参差不齐,缺乏有效监管等等。

针对以上问题,通过从电商人转型做直播,实打实的“亏钱”思路,为大家梳理清楚直播带货的三大主流盈利模式,助力大家的直播带货之路少走弯路、少踩坑!

一、直播电商发展的三个周期;

二、电商人转型直播“亏钱思路”;

三、直播带货三大主流盈利模式。

直播电商发展的三个周期

直播电商作为新兴消费场景,在拉动内需、刺激经济、创造就业岗位等方面发挥了积极作用,已成为网络消费增长的新动力。

现阶段,直播电商在国家政策的支持下迅猛发展,用户规模也在不断扩大。

直播电商的发展主要分为三个周期:暴利期、微利期、无利期。

1、暴利期

直播电商发展的暴利期主要特征是竞争对手比较少,客户普遍是菜鸟。这个时期的客户对产品本身不是很了解,所以做直播的难度相对比较低。

随着时间的推移,直播行业的发展,越来越多人涌入市场,竞争对手增多,竞争开始变得激烈,也就来到了微利期。

2、微利期

抖音目前已经过了暴利期,进入到最后半年的微利期。

微利期之所以是微利期,不仅是因为竞争对手增多,更重要的是客户的对直播电商的认识也从开始的不懂变成越来越懂,因此他们选择的空间变得越来越多,对产品的质量要求越来越高。

虽然微利期竞争激烈,但只要摸清楚行业规则,打造属于自己的经营模式,也能在激烈的竞争中夹缝生存。

3、无利期

无利期的特点更加明显,企业的投入和产出不成正比,竞争对手不是从少到多,而是纷纷倒闭,只剩下固定的那几家。

所以能在无利期留下的竞争对手,往往是非常强大的。客户经过长时间的货比三家,也有了固定的消费选择。

无论是暴利期、微利期还是无利期,都有能赚到钱的人。符合市场需求的企业就能在混战中生存下去,优胜劣汰的生存法则永远适合残酷的竞争市场。

电商人转型直播“亏钱思路”

1、压货:爆款生命周期短,进货滞销

爆款对于电商行业非常重要,店铺能否长期盈利,爆款的存在很关键。但爆款的周期越来越短,如果进行压货的话,很容易滞销亏钱。

强调,一个项目赚到钱后想要快速放大,货源这块一定不要碰,碰太深的货没有把握,新手容易亏到钱。

2、认知:老板不懂运营,被员工割韭菜

很多老板不懂直播运营,发财心切,有些人抓住这个漏洞,靠着老板花时间组的团队和搭建的直播间,包装自己,跳槽一家又一家公司或者出去单干,架空老板。

没有好的制度,留不住人,也会导致好不容易做起来的团队没有凝聚力,团队散了,就会亏钱。

所以说,老板的认知极为重要,做直播带货,老板自己会,就是帮自己避坑省钱,也可以用来筛选真正的人才。

3、心态:预估1-3个月爆发,投大场地人力

如果老板急于求成,在还没盈利的情况下,就在场地和人力上花大价钱,导致成本增大,能不能盈利还是未知数,就容易亏钱。

直播带货三大主流盈利模式

1、人带货

我们常见的小杨哥、戚薇、贾乃亮这样的达人或明星,本身属于大IP,自带流量和话题。流量大,粉丝追随IP,IP带动货品。

2、货带人

最常见的店播模式,靠货品的优势让用户买单,不依靠主播。这是大多数人都能做的模式,也是电商人转型直播赛道的主流。

拥有优质产品优质服务的商家上场竞争,平台就会放流量支持这些蓝V自营账号。真正有供应链优势的专业型选手入局,未来品牌自播、垂号矩阵会成为品牌商、供应链的必争之地。

3、流量变现

公域流量不值钱,加到私域才有价值,有后端承接能力的团队更有生命力。

简单来说就是用矩阵付费模式去套取大量流量,盈利后继续追加,依托高毛利产品去变现的一个过程。

前端负责引流,中端负责销售,后端则负责做交付。这是特别考验团队主架构能力、产品开发能力、供应链能力的模式。适用于高客单价的产品或者实体门店。

“所有的失利都是蓄谋已久。”

“直播电商,0-100万拼运营技术,100万-1000万拼供应链。”

“人跟人的区别不在于能力,而是在于认知和眼光。”

1、递进式活动起号玩法

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。

作者:陈大黑牛 「牛人会」创始人