亚马逊会员日爆单「亚马逊爆单」
今天给大家普及一下亚马逊会员日爆单「亚马逊爆单」相关知识，最近很多在问亚马逊会员日爆单「亚马逊爆单」，希望能帮助到您。
亚马逊Prime会员日7月12-13号，已进入如火如荼的倒计时，临门前一脚，拼的是什么？流量！流量！流量！
铺天盖地的宣传，不如有效精准的转化；把钱花在刀刃上，才能带来超值的业绩回报。
今天大立哥给大家讲讲案例的示范，如何正确打开亚马逊站外引流爆单的方式：不但能凭借着有效的站外引流操作，赢得超百万爆单，还凭本事薅到了亚马逊10万美金奖励！
# 重要通知 #
边爆单，边薅官方的羊毛！怎么做到的？一起来看！
众所周知，亚马逊为了吸引更多品牌卖家入驻，开展了品牌引流奖励计划(Brand Referral Bonus)，就是说，通过站外内来获取流量产生销售额平均10%的奖励。
其中口腔护理品牌Lumineux就是其中的佼佼者。他们凭借着周密的多渠道站外营销策略，搭配镇店之宝（DOTD）促销，创造了单日卖爆数百万美金的业绩，还获得了亚马逊额外奖励的10万美金！
# 重要通知 #
Lumineux口腔品牌带到底什么来历？为何单日爆单销售额达到百万美金，又用了哪些手段来转化？
Lumineux口腔是美国弗利山庄知名牙医创造，2015年入驻亚马逊，凭借着全天然、保护口腔菌群、不刺激牙釉质的美白产品和口腔护理理念获了一帮忠实粉丝。经过多年的品牌沉淀，获得6大行业认证，并从单一渠道扩张到线上线下多渠道矩阵，实现了稳健增长。
来源亚马逊
常见的口腔护理品牌为追求更好的美白效果，会采用更强效杀菌的药物漂白剂作为牙齿美白手段，普普通通的口腔护理，为何销量就能达到呢？跟其他的到底有什么不同吗？
Lumineux倡导的是更天然健康的口腔护理理念，人类口腔里的菌群，98%都是健康有益的菌类，只有2%的菌是有害的，因此以强效的手段进行祛毒美白，对牙釉质和口腔健康会产生破坏性的伤害。通过天然植物的提取成分和口腔菌群的保护来维持口腔健康才是正确有益的护理之道。
# 重要通知 #
那么接下来就是营销的手段玩法了，到底是怎么做到的？
Lumineux为了能带来的全新口腔护理理念赢得了许多健康人士的关注与认同，但与此同时，每年Lumineux都会花费数千万在Facebook的宣传推广上，以及最新很爆火的TikTok、youtube等流量社交平台宣传。用以提升品牌曝光，甚至邀请KOL红人带货合作！
这类似于当年国内抖音一样，邀请了众多明星，博主代言，在这全民信息爆炸的时代，一举而火 ，甚至不管国内还是国外抖音，目前都开展了全民网红带货，吸引更多的流量和转化，促进大企业的形象。
来源亚马逊
站外流量搭配站内镇店之宝？
虽然流量起来了，但需要平台来承接流量转化的地方，亚马逊就是线上购物最好的模式，因为亚马逊是全球B2C线上电商购物的代表作之一，也是最成熟的平台，Lumineux起初设想站外引流策略和亚马逊合作并行，在投放后的几周内，发现成交数据的优异表现，流量不仅比线下还要猛，Lumineux还发现令人惊喜的额外收获。当导流到Lumineux的亚马逊品牌旗舰店后，高意向度的用户可以购买产品、关注成为品牌粉丝；而即使没有成单，用户的访问也有意义：停留时间提升、关联产品推荐机率增加、排名升高。
越多的站外流量进入亚马逊，搭配站内多触点曝光，提升转化的几率；优秀的转化表现会触发关联推荐和排名提升，从而带来更多的自然流量。而更高的排名、更多的自然流量会进一步夯实品牌的搜索权重和排名，进一步提升销量。这就是滚雪球效应。
来源亚马逊
接下来就是亚马逊Prime Day会员日大促的活动，促销当天，加码促销，策划一场40% 的利润推广，再加赠送礼品的因素，这款镇店之宝口腔美白牙膏，漱口水，结合站外网红的推广精准的定位，成功推向需求的用户，就这样亚马逊Prime Day 会员日冲上首页，一天卖出了史无前例的7位数爆单业绩！
所以很多故事告诉我们，营销手段必须有失有得，不能因小失大，即使利润成本变低了，但不影响我们的收益，甚至能给品牌带来了流量名气！
来源亚马逊
其中一百万的销售额是来自带有追踪标签的站外流量，因此，Lumineux获得了10万美金的奖励。
促销当天，这款牙齿美白贴冲到了亚马逊health & household(健康与家庭)大类的第一名！直到今天，在促销结束后几个月，Lumineux品牌下的多款产品在牙齿美白产品类目占依然保持头部排名。
来源亚马逊
简单来说说，做好了站外引流策略 站内促销配合，赢得爆单，所带来的不仅是单次的业绩提升，而是对于整个品牌的影响力、行业排名、破圈出圈都是持久有效的。你学会了吗？
别人就好奇了，这么多站外渠道？我该这么做呢？
接下来再给大家分享些小技巧
哪些渠道引流效果更好？更适合新品牌？别着急，贴心的亚马逊已经为大家指明了方向！
01
出单王者：搜索引擎
搜索引擎带来的流量往往自带强购买意愿。用户往往会搜索痛点、参数、产品描述等关键词，阅读产品推荐、问答等内容。卖家可以在关键词和站外内容方面做相应布局，优化SEO。
02
转化最高：电子邮件
电子邮件直接跳转到商品详情页的转化率高达4.7%。邮件内容可以搭配新品、优惠券、节假日大促等主题，达到优化效果。
03
出圈营销：社交媒体平台
不能忽视短视频的力量，在于社交媒体上可以尝试更多的用户种草、背书、粉丝互动的内容，提升影响力和用户粘性，实现后续更好的沟通转化
04
交叉销售：视频种草
虽然直接通过视频下的链接购买的用户很少，但视频的软植入内容会鼓励用户进入品牌的亚马逊品牌旗舰店购买品牌的其它产品，提升交叉销售的可能性。卖家可以通过视频展示更多产品的使用场景及功能点，拓宽产品适用场景、人群，提升购买兴趣
05
意外收获：每4人中，有1人会购买其它东西
引流到站内的成交用户中，平均1/4的人会购买店里其他的产品，而这些额外的购买只要符合14天内成交的要求，都会被计入品牌引流奖励。品牌需要进一步优化listing和品牌旗舰店的布局，鼓励买家在自家产品中交叉对比，提升流量闭环。
这么多渠道和数据对比，你学会了吗？
欢迎转发、点赞、在看三连支持作者。【大立哥来了】致力于跨境电商行业一线热点，您的点赞分享是我们的动力。
