电商扶贫助力乡村振兴「农村电商发展模式」

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来源:人民网

近日，财政部办公厅、商务部办公厅、国务院扶贫办综合司发布《关于开展2018年电子商务进农村综合示范工作的通知》提出，今年要在全国培育一批能够发挥典型带动作用的示范县，农村电子商务在农村产品上行、带动贫困户就业增收、便民服务等方面取得有效进展。

近年来，电商不仅在我国消费体系中的重要性与日俱增，在推动农村脱贫方面也发挥了重要作用。作为新兴的扶贫模式，电商扶贫将贫困地区的特产，借助电商渠道走向当地、全国甚至世界。

与向贫困地区捐财捐物的“输血式”扶贫相比，电商扶贫为当地特产提供稳定、可靠、优质的销售出口，让扶贫更具可持续性、精准性。“造血”式的扶贫方式让贫困户生活的更有尊严。国务院扶贫办副主任洪天云表示；“国务院扶贫办将电商扶贫作为精准扶贫，在全国大力推广，促进贫困地区产业扶贫取得了显著成绩。”

在这场全国行动的电商扶贫攻坚战中，各地涌现出了不少代表，位于山西省长治市的武乡县便是其中的佼佼者。

打通“最后一公里”

2018年11月26日，山西省商务厅《关于印发武乡县电商扶贫经验的通知》指出：山西武乡县是国家级贫困县，也是国家扶贫开发重点县，随着互联网与传统行业之间深度融合，武乡县积极开展电商扶贫，打造独具特色的“微店村”，形成“一户一店带全家，一村多点带多户，整村微商带全县”的武乡电商扶贫模式。

武乡电商扶贫模式被山西省政府高度认可，与其出色解决电商物流“最后一公里”的痛点有着直接关系。

武乡县枣烟村的王大爷曾经表示：“以前俺家的土鸡下了蛋只能等到县城人们来买，这也说不准，有时候放坏了都卖不出。”

像王大爷这样的情况，在我国农村并不鲜见，年纪大了从事农产品生产工作，却又苦于没有销路，农产品运不出去。即便可以运送，由于到货时间长、物流成本贵，导致电商曾经在农村没有普遍性。

可见，物流配送最后一公里是电商进村的痛点之一。电商行业的蓬勃发展，快递网络也更加健全，但在乡镇一级的覆盖率约70%，在村一级的覆盖率则更低，这也是一些贫困村无法引入电商扶贫的主要原因。

如何打通乡村物流“最后一公里”的壁垒，是各地政府在践行电商进村过程中，需要引导企业和基层需要解决的问题。

在这一点上，武乡县利用现代化物流和电子商务平台技术打造“蚂蚁到村”，为难题破解提供了新路径。

2018年4月20日，武乡县打造的农村物流综合服务平台——蚂蚁到村，正式上线启动。据了解，蚂蚁到村上午收货，当日达，下午收货，次日达。送货到村不超过24个小时，村农产品快件到县城，不超过18小时，其独创的布局县级物流中心、乡（镇）物流服务站和村级物流网点的农村物流三级体系，打通了乡村物流的“最后一公里”。

中国经济传媒协会金融与产业研究院院长柴永强表示，武乡县蚂蚁到村平台的设立，无疑为解决乡村物流“最后一公里”障碍的创新举动，实现了县政府、电商平台、村民、消费者的多方共赢。对县政府而言，蚂蚁到村打通了物流链条前端，有助于形成了本地产业链，同时让贫困村更好的对接电商市场，推动县委、县政府电商扶贫事业的发展；对电商平台而言，蚂蚁到村让平台与村落之间有了相连接的纽带，打开了电商平台进入农村的大门，同时降低了电商平台进村收发件的物流成本，提升了电商平台的运作效率；对村民而言，物流渠道的打通，不仅可以砍掉不必要的农产品中间商，拓宽农产品销售渠道，从而增加村民收入，还能让村民购买到价格更低的生产生活资料，减轻村民的经济负担。对其他地区消费者来说，能获得更多优质农产品选择，不仅解决了对食品多此转手加工产生的安全担忧，还可以通过农产品的个人定制，满足消费者的个性消费需求。

值得注意的是，针对解决了农村物流“最后一公里”的蚂蚁到村平台，武乡县委、县政府还采取了扶持政策：贫困户使用蚂蚁到村平台，每一单补助2元快递费，更好的减少了贫困户的电商经营成本，提高了贫困百姓对电商经营的积极性，也让蚂蚁到村能够没有后顾之忧的服务更多村民，截至目前，蚂蚁到村已覆盖全县206个行政村。

专家表示，武乡县利用蚂蚁到村的微信小程序和四通一达和EMS以及建立在村里的电子商务服务中心来实现物流到村，通过打通物流最后一公里，促进电商在农村的发展。加快了当地经济转型，帮助贫困户把优质农产品卖出去，有力地推动了“网货下乡”和“农产品进城”两大目标，转变了贫困地区发展的思路和观念，激发了贫困群众脱贫致富的内生动力，对贫困地区农业供给侧结构性改革起到了助推作用。

优质产品塑造“武乡名片” 开创扶贫新模式

快速物流渠道的建立只是第一步，电商扶贫还想持续发力，还需要培养特色优质产品作为支撑。这方面，武乡县的成绩也是可圈可点。众多优质农产品中，小米无疑是最亮眼的产品之一。

抗战时期，武乡人民的“最后一尺布用来缝军装，最后一碗米用来做军粮”被传为佳话，“小米加步枪，好米在武乡”也在山西地区广泛流传。

武乡小米的高品质，与其得天独厚的自然环境有着极大关系。其地处北纬37度植物生长的黄金地带，日照充分，无霜期长，昼夜温差大，土壤以红土为主，非常适合谷子生长，武乡小米看起来颜色更黄，煮出来更加粘稠，味道更为鲜香，也因于此，武乡被誉为“小米之乡”。

但传统的生产技术及低端的加工链，曾制约了武乡小米的发展，小米及其副产品种类也相对单一。近年来，在武乡相关政策扶持下，进行了持续的品牌营销，创立了“武乡小米”这一区域品牌，并借助电子商务平台让的武乡小米走向全国。

据了解，武乡县先后与京东、苏宁、乐村淘、微店等国内知名电商平台签订合作协议，利用平台销售武乡小米等农产品，例如与微店助农平台合作推广贫困户小米，以高于市场价1元收购贫困户谷子，销售谷子1.9万斤，19户贫困户每户增收1000元。

2016年至今，全县仅手机微店创业培训就有2199人，90%以上学员是农民，其中贫困户668人。据不完全统计，目前在运营的微店247个，总销售额117.9万元，店均收入4772元；其中贫困户运营的微店31个，贫困户总销售33.8万元，贫困户店均销售10910元。

这些出色成绩的取得，也引起了国家相关部门的关注。在全国农村电子商务精准扶贫经验交流会议上，商务部副部长王炳南充分肯定了武乡县电商扶贫的做法，他特别讲到：“山西武乡县的‘一店带多户’模式，仅一家淘宝店年销售小米就达到了40多万斤，销售额400多万元，带动了200多户贫困户脱贫致富”。

在新零售“线上 线下”的趋势下，武乡县在打通线上扶贫渠道的同时，也大力发展线下。武乡县也涌现出一批线下潮头企业，为当地贫困户农产品“扩销路增销量”。

以山西太行沃土农业产品有限公司为例，这家企业打造了“晋皇羊肥小米”，主要销售渠道为线下大型超市购入或采取私人定制的方式，目标人群以高端人士、老人、孕妇及婴儿为主，旨在打造高端小米品牌。通过与数个村庄的农户签订小米种植协议，并为其提供种子、肥料和技术支持，形成了稳定的产源，并通过高价回购、种植补贴等精准扶贫方式，惠农顾农，让利农户。

2015年至今，晋皇羊肥小米基地建设项目涉及农户614户，1687人，涵盖贫困户259户，贫困人口756人，其中2016年岭头村实现整村脱贫，共计46户，151人；2017年脱贫人口72户，201人；2018年脱贫人口57户，169人；目前，2018年脱贫的贫困户还有84户，235人。截止2017年12月，每户合作农户平均增收近7000元，极大的带动了当地农户的生产积极性。

能被电商平台、实体企业、消费市场共同认可，证明了武乡小米品质的上乘，而产品的成功，便是产业的成功，武乡以优质产品为基础助力扶贫，体现的是其产业扶贫的成功。

这与武乡县委、县政府对产业扶贫工作的高度重视关系密切。武乡县政府县长阎新平曾提出三点要求：“一要进一步提高认识，把发展产业作为扶贫开发最基本抓手，深刻认识到产业扶贫的长效性、持续性和普遍性作用，强化责任担当，同时珍惜观摩会、座谈会的机会，加强学习交流，不断总结和提升，通过示范作用扩大以点带面效果；二要建立企业与贫困户稳定的利益联结机制、壮大集体经济，抓好特色种植业和畜牧养殖业，强化龙头带动作用，推动特色产业规模化发展；三要积极探索产业发展过程中的扶贫模式、创新机制，坚持‘以市场为导向、以资源为基础、以科技为依托、以规模经营为引领’的原则，因地制宜规划、布局产业项目，充分发挥自身优势，避免盲目跟风。通过强化运作措施、政策措施，帮扶措施，推动产业扶贫向纵深发展、向高效迈进。”

平台加持、网红助力 新理念打开新发展空间

领导重视、政策扶持、渠道平台完善、实体企业带动、多方发力之下，武乡电商扶贫已有显著成果。家住武乡县监漳镇成家庄村的郝小英为例，2016年因其丈夫残疾和欠缺技术被确定为贫困户，凭借六辈祖传手工拉面手艺生存的郝小英，在经营微店后，曾经周销量50斤的手工拉面，如今一天就销售出去了。

类似郝小英的案例，在武乡县还有很多。据了解，武乡全县共发展村级电商服务站233个，全县行政村覆盖71%；新增网店900家，微店5000多家，两年间网络销售农产品1.7亿元，32个 “微店村”带动1518户贫困户5125人增收，岭头等5个“微店村”实现了整村脱贫。

现在，实现贫困村大规模“扶贫”的基础上，如何“致富”成为了武乡县的下一个重要目标。

相关数据显示，去年，我国农村网络零售额达8945.4亿元，约占全国网络零售额的17.4%。农村网店超过800万家，占全网25.8%，带动就业超过2000万人。此外，在覆盖面上，各大电商平台建设的农村站点覆盖的行政村约计40万个，约占全国的三分之二。

西瓜视频三农网红直播武乡挂面的制作过程。

有数据可看出，我国电商扶贫事业正在高速发展，但随着农村电商入局者的增多，通过电商实现致富的空间会相应减少。

因此，寻求下一条武乡县的“致富路”，成为了县政府需要解决的问题。

11月29日，由武乡县政府、西瓜视频与中国经济传媒协会金融与产业研究院共同组织的“西瓜视频三农作者与武乡三农微商恳谈会”，则给武乡县下一步脱贫致富工作提供了新的破局思路。

潜力无穷的互联网行业孕育无限可能，扶贫致富的渠道也有许多种。这其中，字节跳动旗下的西瓜视频算是佼佼者。有越来越多的农民朋友，通过成为这个平台的创作者，实现了脱贫致富。

以西瓜视频上拥有211万粉丝的巧妇9妹为例，广西四分之一的顺丰荔枝订单均出自这位三农创作者之手，依托在西瓜视频上孵化出来的巧妇9妹品牌，如今巧妇9妹通过头条号引流到电商，月流水超过100万元。

在“西瓜视频三农作者与武乡三农微商恳谈会”上，西瓜视频相关负责人及来自山东、四川、河南等地的知名三农作者，与来自武乡全县的一百多位农村电商带头人进行了热烈的互动交流。

西瓜视频相关负责人分享了内容营销、粉丝经济的诸多经验，借助平台扶持和作者不懈努力，很多普通农民成功致富，收入是过去务农时的5-10倍。

本次活动，共有5支优质的西瓜视频三农创作者团队受邀参加，分别是拥有42万粉丝的“付老师种植团队”、159万粉丝的“高峰拍摄”、141万粉丝的“小英子和小萍子”、178万粉丝“我是赵姐”、170万粉丝的“农村傻龙”。

除了会场交流，这些三农创作者还深入武乡的田间地头，向全国网友直播传播了武乡特色产品、特色电商理念。其中，“高峰拍摄”上传的参观武乡特色农产品“抄指”、“手工拉面”等视频，在西瓜视频已有高达300万推送量，极大提高了武乡特色农产品在互联网中的影响力。

三农内容，是西瓜视频上最受欢迎的内容之一。根据现有增长趋势预计，2018年全年，三农创作者将发布约180万篇文章和视频，将获得超过500亿次阅读量和播放量。西瓜视频利用信息分发平台的优势，依托大数据、人工智能技术和海量用户群体，将“人找信息”变成“信息找人”，实现帮扶需求与供给的高效对接和精准匹配，解决了信息传播有效性的问题，为农民提供了脱贫增收的机会。

国家网信办信息化发展局副局长张望指出，“消除贫困是全人类的共同理想，网络扶贫是中国脱贫攻坚战中的重要组成部分，为推进精准扶贫、精准脱贫提供了新方式、新途径。”

无疑，此次武乡之行，将为山西武乡的电商扶贫工作打开新的发展空间。在新理念、新技术、新平台的持续发力下，武乡这个著名的革命老区,太行精神的发源地和八路军文化的形成地，又一次站在了新时代桥头，为山西乃至全国提供了一条农村扶贫创富的创新路径。