乌鲁木齐 跨境电商「跨境电商的新机遇」

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新疆网讯（记者王丽丽 唐红梅）

外贸“寒冬”下，今年上半年，陈龙仁公司的网上外贸业务量已超过往年一年。

“以后业务量还会越来越多。”7月14日，新疆兄弟联盟网络科技发展有限公司董事长陈龙仁在说这话时很有底气。

因为乌鲁木齐已站在了跨境电商的风口，业内有句话叫“中国电商看杭州，新丝路电商看乌鲁木齐”。

上周结束的全市小微企业创新创业发展座谈会上提出，“十三五”期间，首府将对跨境电商的科技创新给予支持。

乌鲁木齐跨境电商企业发展火热，这也为外贸企业发展带来新机遇，并构建市场新格局。

借“一带一路”东风发展跨境电商

全球外贸疲软态势下，外贸企业需要找到一个降低成本的突破口，跨境电商正好弥补了这一点。

以往，新疆的外贸订单大都来源于新疆边疆宾馆的业务洽谈、少量外贸企业的参与，以及少数人出国发展的生意。由于缺少客户信息，加上交易过程繁琐、多个环节都需花费，新疆的出口企业利润并不多。

2007年8月，27岁的陈龙仁创办了新疆兄弟联盟网络科技发展有限公司，用网络平台解决客源问题。

在不断的推广过程中，有的企业抱着试一试的心态与他们开展了合作，结果省去了许多不必要的开支，也顺利拿到订单。目前，兄弟联盟平台注册会员已有3万多家。

俄罗斯美格集团是目前俄语系国家最大的电子商务运营商，在俄语系国家电子商务领域的影响力相当于中国的阿里巴巴。在陈龙仁和同伴的努力下，新疆兄弟联盟成为了美格集团的战略合作伙伴。目前，美格集团在当地拥有10万家客户。

陈龙仁说，他们的业绩逆市上扬，主要归功于首府为他们创造的良好经济和政策环境。

“乌鲁木齐市委市政府出台的各项政策越来越务实、越来越接地气。我们光补贴就拿到了200万元，这相当于所有员工一年的工资。”他说。

“新疆中亚在线” 也是2007年问世的，通过电商平台，将新疆和内地的产品向中亚国家输出。负责人戚萍说，当时选择做电商平台，也是看到了实体外贸生意的局限，但后来发现仅仅是线上运作也存在局限。

戚萍说，客户还需要翻译、物流、谈判等服务，这在电商平台解决都存在问题，她与吉尔吉斯斯坦、俄罗斯等国的合伙人合作，在吉尔吉斯斯坦建设了中亚采购中心，客户可在采购中心了解产品实物，再到网上下单，并由国内和国外合作的物流企业配送。下一步还将与合作伙伴在格鲁吉亚和白俄罗斯各建一个采购中心。

与戚萍合作的中亚采购中心一名负责人白玺介绍，如今，中国和中亚国家的商人说的最多的就是如何借“一带一路”的东风发展，“这就像一个财富走廊，大家想得到入场券。”

更多本土电商越来越看重乌鲁木齐机遇。根据《2015年新疆网商发展调研报告》显示：目前新疆有38.64%的冠以上网商准备拓展跨境电子商务业务。

国内电商巨头在乌“跑马圈地”

不难看出，随着“一带一路”战略的继续推进，新疆尤其是乌鲁木齐的特殊区位，会使其电商之路有更多选择。

早在2014年11月，马云看到的机遇就是随着云计算、大数据、电子商务、互联网等技术的发展，未来三到五年，新疆周边的跨境贸易机会越来越大。

正因为如此，近两年，国内电商巨头纷纷到乌鲁木齐“跑马圈地”。

2014年，阿里巴巴集团与新疆签署战略合作协议；2015年，唯品会在乌鲁木齐建新疆运营总部；今年，猪八戒网落户乌鲁木齐……他们都希望布局跨境电商，看重的就是乌鲁木齐所面向的两个“13亿市场”。

阿里研究院高级专家张瑞东说，依托霍尔果斯、喀什等特区、口岸，大力发展外贸服务业，使新疆尤其是乌鲁木齐有机会成为跨境电子商务的物流中心、人才中心、交易中心、结汇中心、服务中心。

乌鲁木齐市政府已与相关方在跨境电商公共服务领域开展合作，通过“政府主导、企业运营”的形式，致力于打造跨境电商公共服务平台，促进跨境电商产业发展，为新疆外贸构建一个便捷、真实、透明、安全、可控的电商生态系统，打造新疆国际贸易新的增长点。

常年研究电子商务的新疆大学经管学院教授陈兵说，乌鲁木齐跨境电子商务的机会，更多在于培育一个跨境电子商务服务产业，形成与新疆丝绸之路经济带核心区地位相匹配的服务支撑能力。在浙江，随着电商的发展，带动了电商上下游产业链的发展，乌鲁木齐跨境电商发展起来，也将产生这样的效应。

这也是陈龙仁最期待看到的。陈龙仁说，随着跨境电商上下游产业链在乌鲁木齐集聚，将带动更多的业务量和产业链。

目前，陈龙仁的公司已开始打造与新疆以及乌鲁木齐优势产业相关的垂直电商平台，他的目标就是打造“俄语版天猫”。

□记者手记

让小微企业创新创业生根发芽

通过近一周的实地走访，我们深入地与数十名创客及小微企业家交流，真切感受到乌鲁木齐小微企业创新创业发展活力。

创业的过程都是伴随着艰辛的，但他们在向我们讲述创业经历时，都满怀着希望。因为创业创新过程中，有首府促进小微企业、创新创业基地、公共服务体系健康发展的地方配套政策和扶持优惠政策等多方面的支持，给了他们继续往前冲的勇气。

从在全疆率先开展高校创业培训，到举办民营企业招聘周，从狠抓创业培训“三支队伍”建设，到大力宣传创业明星典型做法先进事迹……一系列接地气、聚人气的举措，在全市范围内，掀起了全民创业创新的新高潮。

而刚刚结束的全市小微企业创新创业发展座谈会更是提出了要打造小微集群，破解产业低小散，实现产业集聚集约集群化发展，这将让小微企业的创新创业在乌鲁木齐生根发芽。

我们有理由相信，未来我们的身边还会涌现更多的创业创新人群，为这座新丝路创业创新之城增添活力。