《2022年直播电商发展趋势分析》论文「电商直播的发展前景」
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《2022年直播电商发展趋势分析》
直播电商属于网络直播的一个分支，属于一种泛娱乐类直播，电商店铺的店家或模特主播在直播间通过借助视频录制工具，将店铺所售的商品展示给用户，并为用户答疑解惑，提供实时的客服服务，从而增进与用户的互动，激发用户购买力的行为。
2019，短视频电商直播成火热风口。2020年，短视频直播热度居高不下。如今已步入2022年了，短视频直播发展改何去何从？抢流量，是直播电商发展今年的主题。一类是拼时长，以罗永浩直播间为代表，从去年4月1日开启首播后，开始是每周播一次，到年底的时候变成了每周播两次，今年年初变成了每周播三次，再到今年九月份，直接变成了7*24小时日不落直播间，中间只会断掉1个小时左右，主要原因是为了蹭自然流量的那一波奖励。一类是拼内容，从佰草集的直播间宫廷剧，到虚拟美妆达人柳夜熙单条视频涨粉百万，再到张同学靠着专业的脚本、摄影、剪辑快速涨粉1500万。
没有最卷，只有更卷。
年初的时候还可以说是有流量红利，到了年底，流量还在，但是红利已经不在了。想要流量，只能拼真刀真枪了。
生态混乱、人才失衡、流量内卷，是目前整个短视频直播行业存在的普遍性问题，抖音、快手、淘宝皆如此。
但是危机危机，有危就有机，这些问题的存在说明行业还处在快速发展期，一旦这些问题被消灭了，就说明整个行业大局已定，从发展期变成了稳定期，也就意味着普通人已经没机会了。
站在当下去看2022年的趋势，还有以抖音为例，短视频直播电商至少有4个趋势应该把握住。
1. 稳定低收益的小号矩阵
抖音的商业逻辑天然是去头部化的，抖音希望生态繁荣，不希望一家独大。大号会有推流限制，且一旦触犯规则被封号，前功尽弃，一切归零。2022年做抖音，从0粉开始就以变现为目的，不要以涨粉为目的。
尽可能追求稳定低量有利润，模式跑通以后，马上做两件事：
(1）拉长直播时长
直播电商的形态就是把线下导购搬到线上，所以日不落直播间会成为常态。只要单位时间可以盈利，拼的就是营业时长，把流量价值吃干榨净。
如果自己团队的时间不允许，性价比最高的方式就是找代播。
比如说，一个团队原来每周播7天，每天播6小时，现在自己每天直播3小时，其他时间找别人代播，然后把每天的直播时长拉长到12小时。这样团队投入的时间是原来的一半，但是营业额可以翻倍。
所以模式一旦跑通，要学会借助外部力量把利润做到最大。
2022年做短视频、做直播，首先要撇开一夜暴富的心态，稳定可持续的生意才有未来。
(2）开多个号作矩阵
放大利润的第二步是把精力腾出来做矩阵，大象不如蚂蚁雄兵。
罗永浩的交个朋友直播间，在上个月，从1个变成了7个，开设了酒水食品、美妆日化、服饰珠宝、运动户外等垂直类目直播间，然后给根据每个直播间的定位配备上不同的主播。
这就是典型的单账号模式跑通，通过矩阵实现利益最大化，虽然交个朋友是头部直播间，但是运营思路值得所有人学习。罗永浩的入场，某种程度上加快了直播电商的正规化、标准化和精细化。
垂类还有一个好处，就是容易起号，今年火起来的金爱罗夫妇、董先生珠宝都是通过垂类化，实现了异军突起，这会是2022年的一个大趋势。
2. 从一线城市下沉到二三线
短视频直播电商轰轰烈烈发展两年以后，已经出现了明显的势能溢出现象。
资本正在从北京、上海、广州、杭州，涌入到更多的二三线城市，比如长沙、武汉、合肥等。
主要原因是成本的变高，短视频直播电商不像移动互联网，后者所需的人才主要集中在北上广深这种超一线城市，企业不得不跟着人才走。
而短视频和直播对人才的专精度要求相对比，学习门槛也相对低，所以在二三线城市一样可以做的很好。
明年趋势是在一线城市获取资源，在二三线城市落地执行。这就给二三线城市带来了很大的商机，商务、运营、供应链，明年可以吃一波红利。
3. 抖音私域的红利才刚刚开始
抖音在战略大方向上始终在追求业务闭环，私域是其中必不可少的一环。
今年很多人的做法还是在抖音上偷流量，在微信私域做成交，明年这种情况会越来越少。换言之，想在抖音上赚钱，私域的布局越早越好。
目前抖音私域已经上线了粉丝群、私信、订阅群发等功能，功能也在逐步完善。比如说群里可以发优惠券、可以给群员发送开播提醒、可以通过私信定向邀约，这些都在帮助商家降低成本、增加营收。
私域的运营对高客单价的商品尤为重要。以泸州老窖为例，目前每天营业额的15%来自粉丝群，如果抖音上今天卖了100万，其中有15万就来自粉丝群。
抖音私域对于不能24小时直播的商家，会越来越重要。
大胆预测，以后直播电商至少有两条重要的卖货渠道，一个是直播，另一个就是抖音私域。
4. 高客单价市场变大
直播电商发展到今天，一直背负着低价的标签。
从一开始，品牌方对直播电商的定位就是冲销量、做品牌曝光。所以低价的商品天然有优势，也一定程度上让用户对直播的认知变成了：便宜。
但是随着生态的成熟，已经有越来越多的主播开始做高客单价的东西了，比如珠宝、字画、茶叶。抖音有6.5亿的日活，这些用户是不缺购买力的。从货架电商到直播电商，本质上是流量的迁移，所以货架电商能卖的商品，在直播电商也一样能卖的出去。
随着行业的发展，直播间摘掉低价标签只是时间早晚的问题。高客单价商品，越早布局越好。
进入2022年，直播电商发展到这个阶段，不管是抖音快手还是淘宝，都已经是存量化的战场，流量的红利和增量已经往元宇宙等虚拟世界的方向去了。万变不离其宗，不管流量渠道如何变化，能留下来的品牌，都要学会沉淀自己的品牌资产，做私域、做自播总没错。2022年，短视频直播赛道，会是在内卷中红利满天的一年。谁能越早看清趋势，谁就能享受到更多的红利。直播已经成为人们生活娱乐中不可或缺的一部分，能够为人们提供更多的展示平台，满足不同的娱乐需求。直播电商是以直播为渠道来达成营销目的的新型电商形态，是数字化时代背景下直播与电商双向融合的产物。目前，直播电商行业处于爆发式增长阶段，交易额陡增。
第一，内容将成为电商直播的新赛道。上一年直播电商的商品多数是通过低价玩法来销售的，而今年直播玩法将会向内容看齐，毕竟只有输出有价值的内容才能吸引到精准的客户。
第二，垂类主播/达人将是直播人的主要发展方向。除了头部主播，带货的商品会涉及到方方面面，腰部及以下的主播要从市场需求出发，专注于某一领域的发展，而不是顾此失彼。
第三，直播将成为消费者获取信息的新渠道。由于直播热点会随着消费者需求实时更新，直播搜索量也会大幅增加，所以相信直播平台也会优化搜索功能，让消费者获取信息。
由于直播电商是新事物，乱象不可避免，但监管部门已经开始制定相关法规遏制电商乱象，直播电商格局将趋于健康稳定。2022年，直播电商发展优势会更加明显，现在就让我们一起期待未来的发展吧。新旧势力比拼、更迭，也就意味着直播带货格局或将迎来新一轮洗牌。不同程度受损的淘宝、抖音、快手，与视频号、B站等玩家，将会有多大差距？
庄帅分析，雪梨、薇娅等主播的“倒下”，是一个正常的商业发展过程，从她们创造的销售额占比来看，无论是对淘宝直播还是阿里本身，影响非常小；其次，自2020年3月淘宝直播被曝出组织架构调整后，平台就一直在扶持商家自播，目前品牌直播渐入佳境，“关闭大主播直播间不会对平台有大影响，因为核心商品还在淘宝上、用户也还在淘宝。”
根据阿里的财报，2021财年，包括中国零售市场（1.144万亿美元）、跨境及全球零售市场、本地生活服务在内，阿里巴巴生态体系的商品交易额（GMV）为8.119万亿元（1.239万亿美元）。值得注意的是，淘宝直播2021财年GMV超5000亿元，但也只占到阿里巴巴大盘的6.16%，不足十分之一。
便在超5000亿的淘宝直播带货市场中，薇娅、雪梨等人也只是其中比较小的一部分。凤凰网电商研究院脱水发布《2020年直播带货红人排行榜》显示，薇娅以202.08亿元GMV的成绩夺得冠军；雪梨脱水销售额为42.33亿元，位列全网第六；全网前十不见林珊珊。如果按此计算，薇娅和雪梨两人的带货销售额仅占淘宝直播的4.89%。
一个很明显的特征是，即便“超头部主播”吸引了不少平台流量，随着商业发展，消费者对主播个人的依赖有限。这就意味着，未来的直播带货要想做大做强，靠达人IP的路子可能行不通，还是要回归直播间和品牌。
在发展战略调整的过程中，还可能出现一些新的机会点。综合来看，行业人士多认为直播带货赛道未来可能存在三个变量：
第一，技术推动下，虚拟主播或有新发展。其主要作用是辅助真人主播延长直播覆盖时间增加直播覆盖场景；
第二，视频号可能迎来爆发。种种迹象表明，腾讯这次做视频号比较耐心，所以从长周期看，视频号这个变量也有机会；
“按照行业估算，未来直播带货市场规模将达到十万亿，其中淘宝、抖音、快手会占比较大的份额，可能是一半或以上；剩下的三分之一左右会被京东、拼多多、视频号等平台瓜分。从这个角度分析，视频号确实还有很大的机会。”庄帅称。
第三，同城零售与直播带货可能会有业务合作。比如，直播与实体店联动，发动线下商家做直播。今天的直播带货即便处在风口之中，也依然只能算是个半大“孩子”。成长中的“孩子”会犯错、会失误、会生病很正常，这就需要“大人”的帮助和提醒。
从结果来看，监管并没有打击到主播和平台的积极性，相反，日渐完善的规章制度推动了播带货行业的进步和成熟，也在一定程度上提高了主播综合素质。
一个“薇娅”倒下了，还有千千万万个“薇娅”在崛起。变的只是人和平台故事，直播带货前进的步伐不会变。
只是在站上风口的人潮中，谁是笑到最后的人？答案还没揭晓。
