服装行业何去何从「今年的服装生意还能坚持下去」

互联网 2023-06-23 17:45:40

今天给大家普及一下服装行业何去何从「今年的服装生意还能坚持下去」相关知识,最近很多在问服装行业何去何从「今年的服装生意还能坚持下去」,希望能帮助到您。

随着中国经济的不断发展,过去两年间,走出国门、布局海外市场成为中国品牌的重要战略之一。

作为世界上最大的服装出口国,我国的本土服装品牌也在不断提高国内市占率的同时,积极向海外拓展。

那么,我国的服装品牌出海现状如何?想要在全球竞争中突出重围还需要具备哪些要素?

报告酱整理了相关报告,一起去看服饰跨境电商巨头是如何玩转出海的。

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中国服装品牌出海现状

作为纺织大国,服装一直是我国出口的强势产品。2021年,中国服装出口份额占据全球主要服装出口国的43.5%。

2022年1-2月,面对海运费飙升、原材料价格上涨等不利因素,美欧、东南亚等国家和地区对我国纺织服装产品需求仍在增加。我国纺织品服装出口额达502.0亿美元,同比增长8.9%,创历年同期最高纪录。

但长期以来,中国的服装出口多以加工或者代工贴牌为主,服装附加值低、利润低,也难以有自主服装品牌输出。

然而在疫情常态化的影响下,全球线上购物高速发展。B2C服饰跨境电商巨头SHEIN 近3000亿的高估值,让传统服装企业看到了“出海”更多的可行性。中国服装企业出海由传统外贸向“品牌出海”转变。

借由国内强大的服装供应链体系,对于传统服装企业来说,无论是直接做跨境电商还是找中间商,无论是建立自己的独立站还是依托与第三方平台,都可诞生优秀的品牌。

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全球竞争的必备要素

目前,全球服饰电商品牌主要包括传统品牌、平台卖家、独立站三类玩家。

供应链、营销、物流交付三大产业链环节最终决定了跨境服饰电商品牌的竞争力。

1)供应链环节决定了产品最终的价格、服装款式和品质、上新速度。

设计端,通过数字化技术 买手制实现精准、足量上新,已成为行业头部企业的成熟技术;生产端通过“小单快反”的柔性供应链模式,快速上架/补单,进而不断缩减产品库存周期,提高产品正价销售率,为跨境消费者提供多快好省的优质时尚产品。

2)营销和获客能力决定了品牌的潜在触达范围和成长速度。

本地化运营是提升获客效率的关键。Deloitte研究显示,社媒营销已成为美国市场DTC品牌最优流量来源,已积累大量社媒粉丝的服饰网站在营销上具有先发优势与流量壁垒。

3)物流交付决定了产品交付给消费者的时效性,影响最终的客户体验。

本地集中仓储 国内直发/海外前置仓储 当地配送为两大主流模式,前者主要为独立站所采用,库存压力小,时效偏慢;后者主要为第三方卖家所采用,库存压力大,时效快。

“品牌出海”时代,物流渠道的选择并不是影响品牌力的核心要素,独立站或三方平台都可诞生优质品牌。

起步阶段,亚马逊等第三方电商平台可以轻量化投入撬动更多流量,拥有配套的物流、营销支持数字化和流量沉淀的品牌,通过独立站形式可获得更多经营自主性。

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海外服装市场分析

具备了全球竞争的必备要素,正式进军海外市场的时候,企业还会普遍面临该面向哪个国家?消费者的消费习惯是怎样的?什么产品最热卖?等各种各样的问题。

纵观全球服装市场,从海外主要国家来看,美国依然是服装消费需求的主要地区,占据海外50%以上的市场份额。

虽然在美国已有大量服装品牌在参与市场角逐,但美国市场还未被知名品牌垄断,仍存在大量竞争空间,因此美国依然是中国出海企业的第一目标市场。

从市场份额来看,女装遥遥领先,预计到2026年,可达到万亿美元。全球运动休闲市场将会是潜力市场,Global Data 预计五年内,全球运动休闲服收入预计将实现49.9%的增长。

从产品维度来看,快时尚服装仍然是主要消费产品。功能性服装近年来市场涨幅较大,存在潜在的市场发展机会。

从消费者角度来看,千禧一代以及Z世代拥有极高的消费能力,他们逐渐习惯在线上购买服装类产品。同时这些年轻的消费者普遍具有高度的环保和社会责任感,可持续发展的品牌更有可能获得他们的关注。

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中国服饰电商巨头的核心优势

根据Euromonitor与各公司公布的营收数据测算,从全球市场份额的角度来看,目前各服饰电商品牌可分为三大梯队。第一梯队,全球头部服装电商。第二梯队,区域领先服装电商。第三梯队,第三方平台卖家。

我国独立站模式的跨境服装电商SHEIN位于第一梯队,近年来表现出了超高速的增长趋势。从2017到2020年,GMV从10亿增长至650亿,2021年有望达到1000亿,4年增长达100倍。

足够快和足够灵活,打造了SHEIN的品牌护城河。

足够“快”,解决服装行业效率之痛。SHEIN对于供应链生态的布局极致化了快时尚品牌的三大能力:“上新快”、“款式多”、“加价少”使效率提升至新的量级。

足够“灵活”,小单快反大大提升供应链弹性。背靠珠三角服装产业集群,给SHEIN带来了高水平的供应链网络。海量的SKU搭配小单快反的生产模式,兼具效率及弹性。

同时“高端化”和“拓品类”的多元化布局,带来的客群规模优势也让SHEIN对上游供应商形成强议价能力,逆转一般服装公司在产业结构中的弱势地位。

主要通过第三方电商平台进行产品销售的赛维时代、子不语处于第三梯队。两家公司都以服饰配饰作为其主要品类,可以说是SHEIN之外,中国服装出海的两股重要力量。

赛维时代十分重视产品研发,向来注重以市场为导向,结合数字化分析,实现精准挖掘消费需求。

且以欧洲、北美海外仓及国内仓为依托,建立了完善的仓储物流体系,能够实现就近发货,灵活对市场作出反应。

子不语始终认为产品是推动公司发展的核心要素,因此采取了“自主设计 工厂代工”的模式进行运营,建立了庞大的数据库。

通过这个设计数据库,子不语多年来定位不同客户群体,孵化出了众多畅销品牌及爆款产品。

进入2022年,在疫情常态化下,尽管市场依然存在着很多不确定因素,但全球服装市场的需求依然强劲。中国有着强大的服装供应链体系,服装品类更是一个没有天花板的品类,把握出海机会正当时。

参考报告

【SHOPLINE】2022服装行业出海营销报告

【中信证券】跨境服饰电商行业深度报告:服饰电商跨境出海,优势供应链逐鹿全球

【中泰证券】品牌出海系列深度SheIn篇:疾如风,徐如林

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