农村电商为什么那么火热「农村电商卖什么」
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近年来,陕西周至的猕猴桃、福建的茶叶、南方的各种大宗水果和农产品都在网上卖得火热,农村电商为什么会这么热?
农村市场是电商的下一片蓝海,表现在以下五个方面:
首先,农村电商市场前景具有明显的广阔性。近年来,随着农村物流体系的改善、农村信息化的普及、农村消费水平的提高,整个农村电商的增长空间值得期待。
其次,农村电商消费具有明显的新生性。目前的农村,部分假冒伪劣产品横行,好多东西农民想买却买不到,进城买又不经济,还有很大的消费潜能。
第三,由于电商打破了时空的限制,为农村电商的地域突破提供了条件。
第四,农村电商创业主体具有明显的青年性。据相关统计,农村网商年龄在20~29岁的占75.9%,30~39岁的占18.6%。我们可以期待,以年轻人为主体的农村电商创业群体必将在今后几年中蓬勃发展。
第五,农村电商的发展具有明显的产业再造性。电商在农村的发展不仅是渗透到传统产业之中,而是深刻的影响与再造,甚至可以催生新的农村产业。电商带动了配套的生产、加工、储藏、物流和电商服务业的发展,增加了就业,为县域经济注入了新活力。
发展农村电商靠谱吗?
农村电商自2009年以来呈现暴发的趋势,但农村电商真正做起来靠谱吗?
可从以下四个方面得到印证:
一、个体农民电商创业自发兴起。2013年,在淘宝和天猫平台上,注册地在农村(含县)的网店超过200万家,个体农民也开始走上了电商之路。
二、以乡村为区域实现聚集。一批村子因为搞了电商经济迅速发展,像“淘宝村”就是代表。
三、以县域为单元形成电商新经济。如陕西武功提出“买西北,卖全国”的县域电商发展思路,建设电商园区,配套建立电商产业四大服务平台,先后吸引20多家电商企业入驻,培养300个多个淘宝店铺上线,仅半年多时间做到一天网上发货8000单的出货量,成为县域经济发展的一个亮点。
四、农产品电商企业创造营销神话。在依托电商平台大量出现快速消费品淘品牌神话的同时,农产品电商企业也开始展露头脚。如三只松鼠公司成立仅1年,天猫当年的营业额就达3亿元。
农村电商面临诸多困难
发展农村电商,面临哪些问题和困难?
农村电商前景光明,发展迅猛,但现实中的问题与困难也不少。
其一,认识问题。在城市已经泛滥的互联网思维、电商理念等概念,至今在部分农村
还是新事物。
其二,人才问题。发展农村电商,人才已经是一个非常紧要的瓶颈。据有关数据表明,整个电商行业大约短缺人才150万人。
其三,政策问题。电商平台面临的最大问题是“高速路”太多了,要解决的是“车辆通行量”的问题;另一个是重点上,往往注重“大象起舞’,把扶持重点放在了电商园区、企业招商上,对草根电商创业重视不足,开网店贷点款、享受点政策很难,电商创业的“蚂蚁雄兵”态势形不成;电商软环境建设跟进不够,配套服务跟不上,电商经济很脆弱。
其四,物流问题。农村电商,物流是一个大瓶颈。农村物流体系,非不能,是不为,经济规律决定了这一现状,因为太分散,不经济。配送成本很高,返程空载严重,也抬高了物流成本。
其五,品牌问题。农村的产品搬上网络时间并不长,但已经陷入两个泥潭:干货品类,像红枣、核桃等,与普通消费品的储藏物流特性差不多,又没有什么大的品牌,于是基本陷入低价营销误区;生鲜品类,保鲜成本高,物流困难大,损耗率高,毛利率高,实际亏损程度也是大得惊人。
其六,标准与安全问题。农业不是工业,农产品不是工业品,由于标准化程度低,农产品的安全与信任就成了大问题。
农村电商的未来值得期待
困难虽有,但谈到未来,魏延安认为,农村电商的积极变化也不少,未来值得期待。
他说,变化之一,从卖到买的转变。农村电商的发展从农产品到现在向电商经济转型,有买有卖,推动电商发展。
变化之二,从自发形成到政府推动的转变。随着近年电商日益得到各级政府的重视,由县乡政府推动的电商发展痕迹越来越明显。
变化之三,从粗放到精细的转变。早期的农村电商,产品和营销手段都显得粗糙。到后来商户与商品量猛增时,都开始向精细化转变。
变化之四,从个体为主到企业参与的转变。2012年起,农村电商明显发力,得到企业越来越多的关注,一批农业电商企业开始崭露头角,像三只松鼠、西域美农等农产品企业开始迅速成长,让人耳目一新。
变化之五,从商品到品牌的转变。农产品品牌建设相对滞后,但经过多年发展,目前大体进入由商品到地域公用品牌过渡的阶段,出现了一批让人耳熟能详的地域品牌。
变化之六,由产品到服务的转变。农村电商发展有一个城市电商绝对没有的优势,这就是自然生态环境,于是部分农村电商开始由卖产品向卖乡村旅游服务方向探索。