做二类电商需要注意什么「电商坑人」

今天给大家普及一下做二类电商需要注意什么「电商坑人」相关知识，最近很多在问做二类电商需要注意什么「电商坑人」，希望能帮助到您。

上篇文章良哥给大家简单介绍了关于二类电商的一些思路，一些同学对这个产生了浓厚的兴趣，恨不得一下子就想跑到义乌进货开卖！俗话说：欲速则不达，如果大家真的想做二类电商，一定要好好研究，切勿冲动。今天良哥给大家总结了几条二类电商的避坑指南，希望对大家有所帮助！

一、选品不对，测品失败

二类电商在开始之前，一定要选择合适的商品，如何选择合适的商品，这就需要测品。在这期间，有一个漫长的测品期。

测品期是指新手在开户、充值之后，通过投入广告费来测试这个商品点击量、成本、转化率等指标，然后通过这些指标来衡量这个产品值不值得继续推广的阶段。这一阶段的转化成本一般都比较高。

很多新手都是因为选品不对，在测品期的转化成本往往很高，而且转化率很低。越跑赔得越多。怎么办？只能换品，继续测。

一般一个账户的首充金额在5000-30000元不等，而且不同商品测品的周期不同、所需花费也不同，一般测一个品的最低花费也在3000元以上，这包括物流费用、推广费用、商品成本等等，在测品阶段大多都是赔钱。所以一定要慎重选品，慎重测品。

二、资金跟不上

如果你通过了测品，然后发现你选的商品各项指标表现都不错，那么恭喜你，那么你就可以铺货上量了，但这时，你需要再次充钱，而且你这次冲的金额起码要比测品期高出一倍，假如你测品冲了2万，那这次最好是4万以上，甚至更多，这才有可能继续提升单量，降低成本。因为只有单量上去了，你的转化成本才可能降下来，你才有可能赚到钱。

并且，由于二类电商都是货到付款，商品路上耽误2-3天，客户签收之后，这笔钱不会立马到你账户，而是会先到快递公司账户，因为快递公司要收手续费，中间最快也要3天，才会到你的账户，所以你前期的投入至少要等发货6天以后才能回款，但是这中间你不能停。这样才能从资金方面保证你的单量不会掉下来，成本不会升上去，所以说，如果这期间资金跟不上，那就直接玩完，白忙活一场。

三、客户投诉

做二类电商最难把控的就是：你永远不知道是什么人下了订单。倘若你遇到那种丝毫不讲理的买家，动不动去投诉你，会让你整天疲于应付，稍有不慎就会被平台处罚，轻则降低信用分、限制流量，重则重新审核商品资质、商品下架、关停账户。

之前有二类电商的朋友，主要卖毛衣，顾客穿了几天之后说不合适，要退货退款，理由是广告承诺“7天无理由退货”，几番理论之下，他疲于应付，受不了折腾，忍气吞声的给退了款。这只是个例，另外如果同行眼红你生意好，直接给你怼来一批退货，那么恭喜你！你将直接倒闭，血本无归。

四、拒签率高

哪怕你成功的避开了以上的问题，选品爆单了，但此时也不能高兴得太早。因为你不知道下单的是什么人。

签收率和拒签率各是多少。拒签率过高的话，原本赚钱的生意就会立刻赔钱，甚至会赔得让你肉疼。比如，有人头条爆了3000单，却亏了8万。为什么？就是因为拒签率过高，当然这也跟前期选品有关，但是又有多少中小玩家能承受8万的亏损？然后鼓起勇气再来一次？

好了今天的分享就到这里，希望对大家有所帮助，有什么问题欢迎大家后台跟良哥探讨，其实任何行业真正赚钱的人，大都是先人一步抓住机遇的那批人，能不能扛得住挑战，能不能经受住压力，就看自己了！