东南亚3c产品市场的营销环境分析「3c变化,竞争,顾客」

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3C品牌正在东南亚电商市场开启跑马圈地。

在刚刚过去不久的东南亚9.9大促，国货品牌小米携手Shopee，在新加坡、马来西亚、菲律宾全球首发海外子品牌POCO中端热门机POCO X3 NFC，引发“狂卖”——马来西亚市场2分钟热卖1000台！跃居新马菲三大市场品牌榜榜首！

当然热闹不仅仅是小米的，新锐3C品牌KUULAA、TOPK、Haylou、QCY等均在这个市场奋楫争先。

3C类目是跨境电商行业最热卖，同时也是竞争最激烈的品类，曾有业内人士断言，99%的卖家不敢轻易下手。从竞争对手来看，与跨境头部品牌Anker、Aukey等较量，与海外同类卖家的比拼，还有与国内品牌小米、华为正面对杠……

3C品类的羊毛要怎么薅？避开大厂、大牌锋芒，做好差异化，是3C品牌出海的必修课！而东南亚是当前卖家实施这一战略的最佳阵地。

东南亚成3C品牌出海“温床”

当前，越来越多3C品牌正赶赴东南亚电商市场，驱使它们的，是当地市场的增长潜力。根据数字机构Statista数据显示，预计到2020年，东南亚消费电子领域的收入将达到112.99亿美元，2024年预计市场规模为180.44亿美元。

手机品牌商在这一波红利中，抢先占得先机。近几年，中国手机品牌商疯狂“入侵”东南亚，并亲历了东南亚手机市场从“贫瘠”到“富足”的过程，也目睹了东南亚互联网渗透率的极速增长。

2019年，市场研究公司GfK发现，东南亚地区的消费者购买了近9700万部智能手机（较2018年增加了120万部）。其中马来西亚的智能手机销量去年增长了13％，新加坡则增长了11％。数据的背后，收益颇丰的便是抢先入局的中国手机品牌商。

据透露，截止2020年第二季度，小米、OPPO、Vivo等中国手机制造商在前五名中占据了四席，一举打破三星、苹果的垄断。

东南亚手机市场还远未饱和，虽然新冠疫情造成市场需求疲软，但却没有阻止东南亚智能手机等3C产品的增长。反而，在疫情催化下，消费者更加依赖使用手机进行购物。

根据Facebook-Bain＆Company报告指出，预计到今年年底，东南亚地区将拥有3.1亿在线消费者，比原先所预测的2025年提前五年破3亿。79%的网民会进行线上购物，高于印度的20%，以及美国市场的75%。

不过对于跨境电商卖家而言，手机市场虽前景看好，但是市场向头部品牌集中的趋势持续上升，竞争激烈，对于卖家而言，扎根这一产品并不现实，要如何蹭上这个市场红利？

3C配件或许是个机会。

随着智能手机的不断更新迭代以及其他消费电子产品的热卖，电子配件已经成为一个重要的潜力市场。Shopee平台也见证了众多3C配件品牌在东南亚的崛起。

2019年3月，主营手机底座、手机支架、苹果手机配件等产品的深圳市大助科技有限公司借助Shopee杀入东南亚3C圈，短短5-6个月的时间内，突破万单。“从市场角度来看，东南亚市场当地巨大的人口红利带来的商机无限，潜力也是十分巨大的。”大助科技CEO张正豪告诉雨果网。

持有同样看法的还有TOPK品牌Shopee运营主管Bonnie Tan，以充电线及充电器作为核心产品的TOPK，如今也将东南亚视为品牌出海的重要市场，其在东南亚的产品总销量已经超过欧美，GMV也在逐渐逼近。

3C配件品牌Kuulaa成立初期主要发展欧美市场，但对东南亚市场的觊觎一直未松懈，在发现不断有卖家涌入分羹后，它也按奈不住了。去年10月，Kuulaa正式加入东南亚阵营，并发现品牌自身的产品定位和价格十分契合当地市场需求。

中国是3C产品消费大国，也是生产大国。在深圳，已经形成高度完备的产业链和得天独厚的制造优势。背靠优质3C产业链，鸟瞰东南亚市场，3C跨境卖家恰逢其时，成为链接供需两端的纽带。类似大助科技、TOPK、Kuulaa的卖家正在不断涌现，而东南亚作为3C品牌的沃土也愈发得到重视。

激战东南亚，3C品牌的张良计与过墙梯

因各品牌自身的基因、产品定位、战略方向等不同，3C品牌进军东南亚市场的路径也截然不同。

在Kuulaa看来，东南亚市场中，UGREEN、TOPK、Baseus等品牌发展都很强势，但不同品牌的核心产品品类还是有所区别，例如UGREEN是以电脑配件起家；TOPK以数据线为主打产品；Baseus则是以设计见长，产品品类更为丰富。Kuulaa选择聚焦移动快充产品进行深耕，能有效实现差异化，避开大牌锋芒。

“由于自带工厂基因，我们相较其他品牌而言，在产品研发上占据优势，能够通过主攻更具技术含量、更能体现研发实力的产品来加大竞争优势。例如将市面上36瓦或45瓦的快充式移动电源功率进一步增强到65瓦或100瓦。”

大助科技通过“广告推广”这一核心竞争力来获取市场份额。CEO张正豪学习金融数学出身，对数字十分敏感，其通过大量数据、图片的分析，不断试错，直至找到最优的选品及推广形式，让多个产品多站点成为Top1。例如，张正豪曾指出店铺内产品点击率低的原因可能是主图不够吸引人，在前期的时候可以多试一些主图，直到找到点击率高的主图为止。

对于多数品牌而言，避开与大牌正面竞争，着重突破用户需求点，走差异化路线成为它们进军东南亚市场的标配。而在过去的9.9大促中，我们也看到了3C品牌更多新鲜的、大胆的、有价值的玩法。

今年，Kuulaa、TOPK等3C品牌选择于9.9大促在Shopee平台集体发售新品。据了解，Kuulaa在此次大促中推出了马卡龙系列主题Colorful Life, Cool Youth，包含数十款针对东南亚市场所开放的定制化产品，如移动电源、数据线、耳机、无线充以及充电插头等。TOPK9.9当天也发售了众多新品，包括液态硅胶线、桌面支架和大功率充电器。

这样的行为在最开始或许会让人匪夷所思：今年疫情的影响打乱了许多卖家的上新节奏，物流费用飙涨及不稳定、买家购买力等因素，让卖家对于上新时机和如何上新迟疑不定。而大促期间，大多数卖家都会选择一些在上半年经过测款的产品，于旺季时集中发力。因此，Kuulaa、TOPK的举动无疑是破格的，但通过这一行为，也让更多人敏锐发现了品牌的高瞻远瞩。

3C 产品更新换代频繁，做配件产品，更要关注手机、电脑品牌商们的新动态，一有新品推出，对应配件产品就得跟上，以率先抢占市场。大促期间推出新品，一方面是基于东南亚市场单量在大促期间的强劲增长动力，另一方面也是紧随国内手机品牌商的新品发售热度，蹭上红利流量。

大胆“冒险”背后，收获也是惊人的，Kuulaa单量较平日上涨16倍，表现最亮眼新品9.9当天出单500 ；TOPK较平日全站点单量上涨18倍，表现最亮眼的新品9.9当天出单近2000单。

另外，同样值得关注的是——在东南亚愈加火爆的直播，也逐渐成为3C卖家借流量收割单量的妙招。根据Shopee平台数据，9.9大促期间，通过直播售出的商品数增加了2.5倍。

业内人士Naxin告诉雨果网，直播最大的好处就是能快速将店铺访问、关注数据做起来。无论是新手卖家，还是资深卖家，借助直播渠道，发一些福利、进行一些互动，能够很快聚拢起一波用户。直播的转化率也是可观的，目前直播效果表现排名前列的品类包括了小家电、美妆、以及以耳机为主的3C类产品，直播最高转化率达到30%-40%。

东南亚趋势预测：直播将成商家运营标配？

当下，有不少公司预测3C品类在东南亚将迎来新一轮的爆发，一方面，区域市场的潜力开始显现，如管理咨询公司Redseer预计，印尼的电商GMV规模今年或将超越印度；另一方面，随着互联网的覆盖，以及电信服务成本的下降，数字设备将成为东南亚消费者日常生活的一部分，这无疑刺激了对当地消费电子配件的需求，包括手机、可穿戴电子设备、笔记本电脑、电子配件等，使得整个地区的消费电子行业呈现积极的销量增长。

从产品端来看，智能手机推动无线充电器等配套设施需求，随着无线充电智能手机的增加，预计在东南亚市场，无线充电器很快将成为主流。存储数据卡和移动电源也将迎来爆发，主要得益于当地年轻人拍照、听音乐等娱乐休闲活动，需要大量存储空间，以及海量应用软件的使用导致手机耗电更快。

TOPK对于未来东南亚的产品布局早有规划，Bonnie表示TOPK将在产品上进行深挖，持续开发新品，明年计划扩大产品类目，不仅仅瞄准目前的手机配件产品，也会开发电脑配件产品。同时，诸如加湿器等家居生活类产品也是公司的产品拓展方向。

从推广端来看，直播在东南亚的越来越受到重视。“在我看来，直播会变成未来商家在运营过程中的一个标配，正如卖家要投放关键词一样。”Naxin告诉雨果网，他指出，东南亚的发展轨迹与国内相似，无论是电商平台站内，还是站外社交媒体，直播的比重将越来越大，未来直播与短视频、社交媒体也将有更深度的捆绑。且对于3C品牌而言，无论是站内直播还是站外直播，都会是一个很好的新增流量入口。

接下来，东南亚市场即将迎来10.10大促，在经历9.9的丰收之后，Shopee引领下的东南亚10.10有哪些值得期待？

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