微信开发的微商小程序「小程序还有发展吗」

今天给大家普及一下微信开发的微商小程序「小程序还有发展吗」相关知识，最近很多在问微信开发的微商小程序「小程序还有发展吗」，希望能帮助到您。

文章结构

01 电商小程序的特点

02 电商小程序的分类

03 电商小程序融资事件分析

04 电商小程序发展趋势

在小程序历史融资事件中，电商小程序无疑是最受关注的领域之一。

自2017年微信小程序正式上线以来，在171个小程序融资项目中，电商小程序项目为41个，占比高达24%。

在一众不同品类的小程序当中，电商小程序成为最容易流量变现的品类，借助这波流量红利，多个电商小程序如拼多多、蘑菇街、享物说等，均快速突破千万级用户，资本巨头也借势涌入。

01电商小程序的特点

与传统电商相比，电商小程序具有开发成本低、获客形式多元化、用户操作简单、社交裂变效应强的优势。

开发成本低

传统电商通常以入驻品牌平台或自建Web、APP模式来获客交易，两种模式均需要较高的成本。入驻品牌平台通常需要缴纳保证金、软件服务费、平台佣金、税收费用等，以某平台为例，保证金10万元起步，软件服务年费3-10万元，佣金与税收分别需要扣除交易额的5%-8%，成本至少几十万元。而自建Web、APP模式具有较高的技术门槛，传统的电商系统、手机APP软件需要专业的编程人员开发，涉及模块众多，开发费用通常数十万元起步，开发周期长。

而小程序电商开发难度低、开发成本也较低，开发费用通常只涉及到平台建设维护费用、微信认证费用及支付费率。第三方平台建设费大约1-2万元，年服务费千元左右，微信认证年费300元，支付费率为交易额的0.6%，相比较而言，小程序电商开发费用大大降低，具有天然的成本优势。

获客形式多元化

传统电商的流量争夺战已经打了十几年，基于平台入驻的电商品牌化趋势明显，老牌电商与新型电商之间竞争激烈。无论是淘宝、京东大型电商平台，还是中小电商品牌，都在寻找新的流量入口。

小程序的背后是微信十亿社交流量、支付宝5亿支付流量以及今日头条、抖音2.5亿日活流量等巨头平台，仅以微信小程序来说，2018年小程序用户已经破7亿，庞大的用户流量为电商小程序多元化获客打下了基础。小程序的入口种类繁多，包括社群分享、朋友圈推广、广告植入、扫码分享、公众号联运、下拉搜索、附近的小程序等，使得小程序电商获客形式多元化。

用户操作简单

传统电商触达消费者往往需要完成APP搜索、下载安装、新用户注册、查找商品、购物下单、支付完成等环节，操作流程相比小程序电商更为繁杂。

电商小程序类似“轻App”，既具有电商交易的核心功能，又可以实现用户的轻体验、加速购买决策流程。消费者只需要通过朋友分享或公众号推荐或扫码等形式进入小程序、选择商品、下单支付等几个环节即可完成消费，既无需下载APP，也无需提前注册，10多个入口可以接入小程序。

社交裂变效应强

微信的强社交属性，自然赋予了电商小程序的社交特性。传统电商以商家营销推广、用户自主选择商品的模式来实现用户增量。而电商小程序具有更强的社交裂变效应，朋友推荐、社区分享成为用户增长最主要的方式，“社交分享”成为电商小程序的优势核心。拼团、砍价、社交立减、拆红包、积分兑换都是电商小程序的常见玩法，形成了强社交裂变效应。

02电商小程序的分类

从电商小程序推广模式来看，可以把电商小程序分为内容电商和社交电商。

内容电商

内容电商通常转化来自具有垂直领域优质内容的内容生产者，包括知名公众号、自媒体、原创内容IP等，其通过自建电商小程序向已有的粉丝群体售卖相关产品。公众号文章、KOL推荐成为获取流量的关键手段，垂直领域粉丝具有高黏性的特点，粉丝转化率往往较高。

因此电商小程序成为内容自媒体流量变现除广告外最主要的途径。

「黎贝卡Official」是公众号自媒体“黎贝卡的异想世界”推出的电商小程序，上线后黎贝卡同名品牌的9个单品2分钟内卖出1000件；7分钟，交易额突破100万。电商小程序如此优秀的变现能力得益于其公众号持续输出优质内容，并且打造了黎贝卡个人的超强IP，凭借“时尚博主”、“买神”的专属形象，成为电商界有名的“带货女神”。

在母婴领域，「小小包麻麻」也上线了自己的电商小程序，其电商矩阵已经实现7000万月收入，90%以上收入贡献来自于小程序；「年糕妈妈」作为健康育儿自媒体，粉丝超千万，其同名电商小程序年销售额过亿。

「军武优选」是军武次位面推出的面向军事迷销售军事周边产品的电商小程序，军武次位面本身是一家专注于军室内容创作的新媒体，持续输出军事历史及军事快讯内容，粉丝3500万；电商针对军事内容受众销售战术休闲服装、高清望远镜等产品，打造军事内容粉丝的专属装备库，月入超1500万，已成为军事领域头部自媒体及电商小程序。

内容对于电商来说是信任也是背书，由此带来的是超高的电商转化率、更顺畅的用户体验、高用户留存率。持续的优质内容输出、头部IP孵化、粉丝群体管理、优质供应链、出色的选品、文案及客服能力是内容电商小程序成功的关键。

社交电商

社交电商小程序是指利用微信的“社交分享”优势，将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电商交易过程的模式，在社交电商中，拼团、精选、低价、红包等成为用户裂变的重要方式。

「拼多多」作为社交电商的代表，利用拼团、砍价、拆红包、玩游戏等盘活社交流量，引导用户主动分享，至今用户已破3亿，单日流水超2亿，市值已超300亿美元。

我们整理了社交电商小程序在过去两年中的7起融资案例，社交化、会员制、KOL引导、内容分享、店主分销是社交电商的核心要素，基于小程序生态，又添加了去中心化、场景多元、成本低的标签。

从电商小程序应用行业来看，可以把电商小程序分为二手、拼团、服饰、美妆、食品以及其他类电商。

二手电商

在二手电商小程序中，7个项目获得融资，其中二手图书类小程序有4家，分别为阅邻书院、多抓鱼、熊猫格子、漫游鲸。

「阅邻书院」打造了线上付款、线下交易的同一高校内二手书共享平台，用共享图书的方式重塑邻里关系，用户量已经超120万，日交易单量在5000-8000单。

其余3家均采用C2B2C模式，「多抓鱼」平台买断式收书、卖书，对标日本的BOOKOFF，自建仓储，6个月成交书籍量达20万本。「熊猫格子」累计活跃用户约6万，流转交易8万册图书；「漫游鲸」主打“原价回收”和“虚拟积分”的功能，实现二手书“交换”循环，上线五个月用户量达60万，流转书籍价值达400万。

「享物说」首创积分制二手闲置物品互送平台，颠覆了传统二手平台以金钱支付交易的模式，通过“小红花”连接起二手买卖双方，10个月收获2500万用户，获得了多家知名机构投资。

「胖球分享」定位环保闲置共享平台，同样采用积分制模式，用户赠送闲置物品可得“球”，用于兑换其他闲置物品。胖球团队重“运营”以及“人”“物”精准匹配，商品平均交易时间是1.5天，远低于其它现金交易二手平台成交周期。

「Plum致美生活」主打二手时尚电商交易平台，采用C2B2C模式切入二手时尚商品交易，平台月GMV过千万，商品客单价约1000元，用户均购买频次为一年5-6次。

拼团电商

2018年是社区团购项目大放异彩的一年，有人说社区团购是继2010年出现4000家团购网站后第二次“千团大战”，不同于“美团”等团购模式，社区团购的特点是注重社区运营以及社交流量的引导。社区团购基于LBS建立，服务限定在某几个小区居民，选品重在优品，注重垂直场景，高复购率还需要一定的数据反馈，小程序成为社区团购天然的载体。

在11个获投的拼团电商中，「邻邻壹」、「小区乐」、「松鼠拼拼」、「十荟团」、「食享会」5个项目获得了超1亿融资，红杉资本、高榕资本、华盖基本、GGV纪源资本、高瓴资本、启明创投、真格基金、源码资本、经纬中国等众多知名风投在拼团电商领域均有布局。

服饰电商

在服饰电商小程序中，有2个项目完成融资，其中「好衣库」为「鲸灵集团」旗下小程序，该集团旗下还有「甩甩宝宝」社交电商平台。「好衣库」以48小时限时特卖方式面向2-5线城市消费者，从服饰箱包这一市场最大、但管理最难的品类切入，已逐渐拓展出家居家电、美妆、食品、3C、母婴等品类。好衣库定位S2B2C社群购物，由阿里系、腾讯系创业者联合发起。创始人邬强强于阿里巴巴任职9年，多年电商平台经验；后创立O2O电商闪电购，日单量达到10万。团队均具有电商运营经验，项目以品牌库存为切入点，帮品牌商管理货品生命周期、加速货品周转。目前合作品牌近千家，月交易额3000万元，月增长达200%。

「衣衫合身定制」专注商务男士衬衫合身定制，在衣衫定制小程序中，只需填写身高、体重，选择肩型、站姿、腹部、胸部等选项，即可测算出合身的衬衫尺寸数据，测试用户在线定制的衬衫合身满意度高达95%。公司已与中国数十家衬衫制造厂以C2M的模式进行深度合作，去除中间流通加价环节，以标准批量化定制流程为用户裁制衬衫。

美妆电商

「思埠」是一家化妆品社交电商代销平台，创始人吴召国最初靠销售欧蒂芙的奇迹面膜赚了人生的第一桶金，前身是微商起家，平台主要经营美妆和女性私护产品，目前是行业内首屈一指的微商品牌。

「trytry」定位美妆试用营销推广平台，主打先试后买的精选电商，利用品牌商品小样，邀请目标用户免费试用，用户画像为一二线城市女性，2个月用户量超1000万。

食品电商

「好食期」定位品牌食品特卖电商平台，以保质期倒计时做食品特卖，通过效期动态定价商业模式帮助品牌食品厂商、进口商将库存商品在独立渠道内有计划的依保质期定价倒计时销售，快速出清库存、回收资金，降低损耗；同时也让消费者性价比最高。

其他电商

其他获投电商小程序中，有场景零售电商平台、时尚内容电商平台、品牌电商服务平台、礼物导购平台、艺术品拍卖平台、校园电商平台、营养健身产品分享平台等。其中融资过亿的项目有「LOOK」、「礼物说」。

「LOOK」为自媒体电商变现提供解决方案，深度服务头部公众号，并进一步拓展到中腰部公众号，合作的自媒体领域也从时尚生活拓展到了美食、都市女性情感、生活方式等。合作公众号已经超过500个，其中独家签约占到1/5，头部大号占比20%。

「礼物说」主打90后礼物导购和全球好货指南电商，抓住了90后选礼物、送礼物难的痛点，以礼物、好货推荐的方式促成用户交易，目前用户千万级，年交易额近10亿。

03 电商小程序融资事件分析

电商小程序融资加速

2017年电商小程序融资起数共3起，「西柚集」构建场景零售电商平台，完成种子轮个人投资者数百万融资；礼物导购平台小程序「礼物说」完成B 轮广渠资本数千万融资；艺术品在线拍卖平台「宝拍」获得了深度加速、维创资本领投的百万元种子轮融资。

如果说2017年电商小程序仍处于发展初期，那么2018年电商小程序就迅速进入了加速发展期。2018年电商小程序融资50起，相比2017年增长了近16倍，2018年下半年电商小程序融资起数相比上半年多了一倍多。

融资阶段以A轮左右为主

从电商小程序历史融资阶段分布来看，种子轮及天使轮共占比36%；Pre-A轮占比15%、A轮占比26%、A 轮占比2%，A轮左右共占比43%；B轮及以后占比21%。与小程序整体赛道相比，小程序电商的融资项目更加偏向早期阶段。

41个项目中，有9个项目融资进入到下一轮，占比22%。

单笔融资金额多在1000万-1亿元之间

从电商小程序历史融资金额分布来看，近80%融资项目单笔规模在1000万元及以上，45%的项目单笔融资金额在1000万到1亿元之间。

项目多分布在北、上、深等城市

电商小程序历史融资项目中，北京项目有17个，占比41%；其次为上海项目有8个，占比20%；深圳项目4个，占比10%。

04电商小程序发展趋势

“公众号 电商小程序”成为标配

同样是在微信生态体系内，公众号作为内容输出的载体，已经享受了一波流量红利，但缺乏灵活的变现渠道。电商小程序为优质公众号IP提供了与用户互动、增进体验、内容变现的渠道，未来“公众号 电商小程序”将成为标配，网络红人的推广、优质内容推荐对新消费将具有关键影响。

更加有效的社交电商玩法

随着越来越多的电商小程序涌入赛道，行业竞争将愈发激烈。小程序基于微信生态，具有强烈的社交属性，会促使电商小程序创新更多、更有效的新玩法。除了现有的积分兑换、分享、拼团等模式，还会针对垂直领域用户画像、用户需求及用户心理，以更创新的社交玩法精准触达潜在消费者和需求者，增加消费者的购物兴趣与乐趣，提高社交裂变效应、用户转化率以及留存率，提高整个电商小程序运营效率。

“OMO”增加小程序应用场景

OMO（Online-Merge-Offline线上与线下融合）是李开复提出来的未来世界的机会，小程序就是一种可以连接线上和线下的工具，它结合了微信社交场景，电商类公司都可以从中受益。线上电商公司通过小程序不断引流，可以不断延伸扩展到线下零售业务；已经积累一定用户数据的线下零售商，也可以通过小程序迅速扩大服务，提升用户体验。线上与线下相融合将增加电商小程序的应用场景，帮助人们随时随地获得商家服务、形成电商消费新形势。

目标用户及渠道下沉三四线城市

电商向三四线城市、农村下沉的趋势比较明显，电商小程序也加入了对三四线城市、农村用户时间的争夺战。拼多多的崛起也可以说明三四线城市、农村等人群的消费需求，他们将是一部分垂直电商消费的主力军。三四线城市、农村目标用户对于二手电商、低价拼团电商的接受度更高，交易更活跃，2018年农村电商市场规模超万亿，市场大有所为。

形成电商小程序生态圈

小程序作为去中心化的媒介工具，为人们的生活带来无限生机。腾讯需要更多的小程序玩家共建小程序生态，其中电商小程序生态圈成为其最重要的一块版图。未来电商小程序将与搜索功能、社群推广、公众号、软广文章更紧密地结合，与微信各入口打通并关联，形成电商小程序生态闭环，有机会出现一个微信生态体系内的“轻”型电商联盟平台。

本文首发于【潜力股平台】，是关于电商小程序行业的初步研究部分内容，由小虾的合作伙伴供稿，欢迎业内人士共同探讨该行业。

「小虾往期精选」