医药电商 这几年为什么这么火了「为什么跨境电商最近会火」

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近几年，互联网 医药方兴未艾，很多玩家蜂拥而入。政策如何，前景如何，机会在哪儿？

宏观背景

健康中国，成为中国国家战略

党的十九大提出的“实施健康中国战略”，它基于人民对美好生活的需求，旨在全面提高人民健康水平、促进人民健康发展。随着“十三五”规划建议正式落地，“健康中国”正式升级成为国家战略，大健康产业也迎来了快速发展的机遇期，中国健康产业开始高速发展。

人口老龄化快速攀升，医疗健康需求前所未有

《中国发展报告2020：中国人口老龄化的发展趋势和政策》预计：“65岁 ”5年后将破2亿，2030年，中国65岁以上人口占比将超过日本，成为全球人口老龄化程度最高的国家，2050年，社会将进入深度老龄化阶段，60岁以上人口占比超30%，老年人口将近5亿。

2021年是国家“十四五”的开年，我们面临经济和社会发展的挑战，同时将迎来老龄化社会。已提交“两会”审查的国民经济和社会发展“十四五”规划纲要草案以及2021年计划报告草案中，将积极应对人口老龄化上升为国家战略。

“互联网 ”蓬勃发展，医药电商和移动医疗成为时代的代表

我国庞大的人口总量和社会日趋老龄化也为医疗健康产业提供了极具潜力的市场，而新一代信息技术、互联网应用的普及以及生命科学领域研究和临床应用等的不断突破，则在提升医疗水平和健康管理能力以及提供技术保障的同时也给医疗健康产业带来新的变革，医疗器械、养老服务、医药电商和移动医疗等产业迎来新的发展机遇。

医药电商和移动医疗，既是国家政策大力扶持的重点，也代表了未来产业发展的方向，更是当下市场的投资热点。“互联网 ”的时代已经到来，在为大众提供便捷服务的同时，医药电商和移动医疗也给传统医疗健康行业带来新的发展契机，市场前景值得期待。

政策背景

2016年8月26日，“健康中国2030”规划纲要通过审定。在纲要中对强化覆盖全民的公共卫生服务，提供优质高效的医疗服务，健全医疗保障体系，完善药品供应保障体系等方面提出了明确的指导意见及规范要求。

2017年，国务院办公厅下发《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》，提到以满足群众安全便捷用药需求为中心，引导“互联网 药品流通”规范发展，支持药品流通企业与互联网企业加强合作，推进线上线下融合发展。推广“网订店取”“网订店送”等新型配送方式，借助第三方平台实现24小时售药配送服务，成为不少药品零售企业的选择。

2018年4月12日，国务院常务会议审议原则通过了《关于促进“互联网 医疗健康”发展的意见》，确定发展“互联网 医疗健康”措施，强调加快发展“互联网 医疗健康”，缓解看病就医难题，提升人民健康水平。

2020年11月2日，国家医保局发布《国家医疗保障局关于积极推进“互联网 ”医疗服务医保支付工作的指导意见》指出，定点医疗机构提供符合规定的“互联网 ”医疗复诊服务，按照公立医院普通门诊诊察类项目价格收费和支付。发生的药品费用比照线下医保规定的支付标准和政策支付。

2020年11月3日，中共中央《关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》提出，全面推进健康中国建设，完善突发公共卫生事件监测预警处置机制，健全医疗救治、科技支撑、物资保障体系，提高应对突发公共卫生事件能力，坚持基本医疗卫生事业公益属性，深化医药卫生体制改革，加快优质医疗资源扩容和区域均衡布局，加快建设分级诊疗体系，加强公立医院建设和管理考核，推进国家组织药品和耗材集中采购使用改革，发展高端医疗设备，支持社会办医，推广远程医疗。

市场需求

健康中国成为国家战略，居民医疗医药健康需求进一步提高并逐步加量

随着人们生活质量的提高，和老龄化人口的逐步增加，居民的医疗、医药需求进一步增加，现有形势下的医疗体系不能很好的满足当下人们的健康需求，医患矛盾屡见不鲜，对于新兴技术加持下，更出色、更优质的医疗医药服务，成为当下时代人们的迫切需求。

线下药店虽是主流选择，互联网 医疗医药兴起，电商平台大幅领先于O2O平台

国内网上药店兴起于2010年，仅用三年时间，其数量就由最初的不足10家增长至2013年的134家，截至2018年底，国内已有693家网上药店。与全国48.9万家线下药店比较起来，网上药店的数量可以说少之又少。然而，在不到10年的发展过程中，网上药店已经迅速被广大患者接受。经过疫情的影响后，选择通过电商平台及O2O平台购买药品的居民大幅增加。

农村特别是偏远地区居民，对医疗、医药资源的迫切需求

如何让农民特别是偏远地区居民享受和城市居民一样的医疗医药资源，是乡村振兴、美丽乡村建设中需要解决的现实问题。

发展前景

市场潜力巨大

根据2020年各渠道购药频次来看，以近一年购药平均次数计算，线下药店平均购药8.2次（数据来源于艾瑞iClinck在线平台调研数据），出于对药品急时性的考虑，慢性病的需求以及为父母、伴侣、子女买药的比例超过50%，按照数据每人每年200元药品消费，药店平均利润率为40%。

慢性病用药量庞大

慢性病病人需要定期开药， 去医院开药多面临“门诊等候时间长”等问题。“智慧药柜”可以解决慢性病患者的复诊开药，给患者带来方便的同时，也能够解放医生被束缚的时间。此外，很多慢性病的药品需要长时间多次购买，“智慧药柜”提供的药品价格相对较低，能够为复购频率高的消费者减轻财务负担。在疫情期间的特殊情况下，医药“智慧药柜”更能成为慢性病患者购买药品最可行、方便、安全的渠道。

智慧医疗，增长迅速

受此疫情的影响，“在线问诊线上购药”的互联网医疗体系被更多居民接受，数据显示，2020年1-2月，在线医疗APP的总使用次数达到12.3亿次，同比增长29%，在线医疗的普及也将进一步带动居民尝试线上购药。

医药电商的主要优势集中在价格透明、可及性强、便捷性高，且城市级别越下沉，医药电商的价值越凸显；从互动体验感来看，线下药店最优，电商平台次之；从安全性上看，用户更关心医药电商的正品性和是否临近效期。

从如上数据可以看出，互联网购药的主要竞争力在于：价格透明、便捷性高、可及性强，反观“智慧药柜”是结合了线下药房和线上销售的所有优势可行性更强。

市场调研显示，目前西咸新区没有对应产品。因此，目前该项目并没有出现现有的市场竞争者。

智慧医疗，蓝海市场

在很多区域，智慧医疗体系尚处于蓝海市场，以占领市场为第一出发点，结合落实宜居环境15分钟便民生活圈建设要求，保障新区居民获得安全快捷的医疗服务的需要。加强试点范围内移动健康管理终端的建设，同时积极地进行市场调研，开辟更多的线路，与此同时配合上强势的推广，推广过程中将着重宣传公司的营销模式，在消费者群体中树立起良好的声誉和口碑。

在互联网 医药领域，很多企业已经跑步入场，虽然各自的打法不同，但总体方向却十分明确，为客户提供更便捷，更优质，更实惠的医药产品及服务这个大体目标不会变，在此基础上，提供各自的特色服务，比如线上线下的结合，24小时送货，2小时集配送，药品种类更全，价格更优等等。同时，因为涉及到用药安全，这个行业的准入门槛自然很高，而且政策监管很严，玩家想入场，需要一定的实力，资源。

对老百姓而言，互联网 医药的创新和变革，是一件好事，看病买药更容易了，更方便了，这是所有人都乐见其成的事情。

互联网 医药，你怎么看？