做线上业务90天 现在就到了瓶颈期!是不是有点差劲 「业务瓶颈期怎么突破」

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生意的底层逻辑是跟人打交道！能成交的基础是对方对你有足够的信任！如果没有办法成交，说明我们跟对方的信任基础还不够扎实！

这是我通过短视频获客的第90天。

三个月的时间，对我这种做了10多年线下批发的人来说，太难熬了！

线上的交易链条比线下要长好多！虽然我们可以通过平台获得超过以往几十倍的曝光，但是这对做批发的人来说，意义也就那样。

线上的交易因为双方很多时候连面都没有见过，信任尤其重要。而这个信任的建立比线下要难10倍。

线下的生意其实信任还是蛮好搭建的，如果你是实体店的话，那就更简单了，直接一般情况下就坐在店里等客户上门，客户看到你店里产品就可以了解你的大概实力，他可以马上判断出来你是否值得信任。有了信任，后续的成交工作就好做多了。

之前线上的信任很多时候是交给第三方平台来促成的。比如某宝、某东、某多多这些电商平台，通过他们的实力帮交易的双方做一个信任背书。

线上大部分时候的话，就对双方是见不到面的，但信任这种东西，如果你连面都厄谈不上的话，更多方面的话只是单方面的去做一些输出，我们很难去在短时间内就建立足够的信任。

所以做线下生意的人，做过线下生意的人，一开始做线上的话其实是很难受的，很重要的一个点就是基础的搭建速度太慢太慢了。

这三个月也让我明白了，为什么很多商家喜欢找明星带货，因为他们跟用户之间的信任基础先天有优势。不好花费大量的时间去建立这个信任，只不过后来大家又发现，不是所有的明星都能够把这种信任转化成成交。

线上鱼龙混杂，很多在线上可以用的上的方式搞到线上都水土不服，行业内有几家很早就介入电商业务的公司，电商业务基本上能够做到不亏钱的就已经很厉害了，大部分做了快5年了，还需要公司其他部门补贴才能活的下去。

现在的短视频在某一方面是可以解决一部分问题，可以让我们接触到更多的店主，包括一些珠宝店、电商和部分小主播。

我现在基本上每天都有客户转化到私域里面来，但是后续的成交概率目前确实还是很差，当然有一部分的可能是因为我做的产品太垂直了，需要的是很精准的客户群，但我觉得还有很大一部分的人对我还是缺乏直观的了解，产生的信任不足以达成交易。

有些人可能就会说这可能跟你的朋友圈打造有关系，但是说真的，我们做批发的朋友圈其实基本上大家都差不多，就是产品硬广，因为我们之前的客户不需要通过什么晒成交图，晒日常图来了解我们，很多客户平时基本上都不关注我们的朋友圈，他们只是在需要产品的时候去翻看一下我的朋友圈。然后发图报数量就可以了。

中间有段时间我其实也有去学习跟成交有关系的一些技巧和方法。

做短视频到现在90天，差不多就掏干了我之前对短视频的所有认知，现在陷入了瓶颈，应该就是我这个人的能力到了瓶颈期。

目前正在思索如何更好通过短视频建立自己的形象，现在深圳情况比较特殊，我个人觉得今后很长一段时间估计都会面临着外地客户过不来的情况，如果线上的形象无法建立起来的话，我的业务会渐渐开始萎缩的。

有一句话我一直觉得挺好，我之前的合作伙伴他们也一直认可这句：卖东西其实就是卖你这个人，别人是因为认可你这个人之后才会跟你打交道才会愿意跟你合作，不然的话你说目前整个中国市场上有什么产品是别人找不到的。

我目前需要做的就是通过不断的输出来调整自己，逐渐摸索出一套适合自己的方法论。这样后续的复制裂变工作就比较好办了。

今日小计划

写作100字--实际完成1350字

俯卧撑1下--实际完成15下

跳绳10下--实际完成180下