为什么很多实体品牌的电商,抖商做不起来「电商是否会打败实体店」

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品牌打法是有问题的。

企业的经营定位决定了品牌的渠道策略，不同的渠道有不同的打法。

我们看到这样一种现象：

实体品牌强的，电商不一定强；电商品牌很强的，往往没有一家实体店；抖商品牌销售近10亿的，可能你在实体、电商根本看不到。

为什么呢？

用实体渠道的打法做电商，肯定跟不上节奏；用电商的打法做实体渠道，肯定是跨行隔山；同样，实体、电商的打法更不能适应抖商玩法！

我们可以预判的是：

实体品牌、电商品牌、抖商品牌，既可以相互独立，自成一派，又可以同时相互融合，成为一体。

我们要明白，本质在哪里？

实体品牌的打造，核心在于品牌认知，是打造一个复杂的认知体系植入消费者脑海记忆中，贩卖的是消费者的“身份认同”和“品牌赋能”。

比如：身价千万以上的商务人士，他买车可能会在BBA等大牌中选择，因为这样身份比较匹配些，而一个月入几千的工薪人士，他挑选汽车可能更考虑养护、能耗、购车成本，会更多挑选性价比品牌和车型，这叫“身份认同”；还有一种情况，工薪族收入再高一些的人群，但又并不是特别有钱的，他买车也有很多会选择BBA的一些入门级车型，这是消费者“追求身份认同”的一种典型表现，让自己显得更高级、更有层次，本质就是品牌进行了“品牌赋能”。

电商品牌的打造，核心在于产品创新，打造极致的产品，贩卖的是“超出预期”的产品体验。

比如：小米，蕉内，拇指白小T，都是这样案例，除了产品美感、质感、实用性很好，解决很多并不完全影响产品正常使用的一些BUG和“槽点”，让消费者觉得产品层次更高、更专业，比普通的手机、内衣、T恤要更好些，当然产品溢价也更高一些。

抖商品牌的打造，核心在于赋能流量，打造一个话题感、剧情感、更人设的焦点，贩卖的是“情绪、情感认同”，因为情绪、情感，很容易掩盖、忽略掉理性的认知，它更具有煽动性，能带来即兴消费。

比如：鸿星尔克和很多头部带货主播的短视频及人设。

当然，品牌最终要走的长久，根本一定是：打造一款极致的好产品。

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