农村电商的困境「电商的陷阱」

今天给大家普及一下农村电商的困境「电商的陷阱」相关知识，最近很多在问农村电商的困境「电商的陷阱」，希望能帮助到您。

作者：刘石

农业产业化专家

全国工商联农业产业商会副会长

本文写于2014年10月，随着社区团购火热的增长与挥之不去的纠结，今日读来，另有一番滋味。

近几年来，电子商务已经摧枯拉朽般席卷了各个行业，其风头无以阻挡。

同时，在经历了金融危机和房地产泡沫之后，农业不仅仅是被看做暂时避险的去处，更肩负拉动经济增长的重任，甚至被许多人委以“下一个十年的房地产”的定位。

因此，电子商务布局和进军农业领域就成为精明的战略投资家的必然之选。

淘宝和天猫商业模式的成功和“云农场”的启动，联想在高端和小众农业上的高举高打，顺丰的强势进入农资领域，京东的在农业领域的高调扩张，恒大集团在农产品市场的发力，百度也开始试水农业，都引发的投资界和农业界对于电商在农业领域内发展和走势的高度关注。

在电子商务大佬纷纷进入农业领域的热潮中，笔者对此持相对谨慎的态度。

这是因为：

第一，中国农业发展的滞后性，造成了农业产业化程度低，农业相关产业的配套能力弱。

商业资本在进入农业领域后面临诸多基本建设的问题，而不像在城市经济中，可以简单地在现有产业能力和社会资源基础上进行整合，并收到立竿见影的效果；

第二，农村人口的分散性和受教育程度的欠缺与城市的集中和成熟的消费人群诸多本质的不同，在接受、消化、理解和利用网络资讯、掌握电子商务手段和具备基本金融支付能力等方面存在着先天性的不足；

第三，农村地域广阔并且交通不便。随着运距的延长，单位运输成本会呈几何数级增长，物流的可靠性和时效性也会大打折扣，农产品的保鲜也会突出。

这些对于相对价值较低的农资产品、低端消费品和弱势消费人群来讲，这些将是短期难以逾越的障碍；

第四，农资产品不同于普通的商品可以用于直接消费，农资产品都是用于再生产的过程，都有较高的技术含量。

如何根据气候、环境、栽培条件和种植作物等因素达到最佳效果和效益，是一系列很复杂的问题。简单的电子商务和物流配送并不能解决农业和农资领域的这些基本问题。因地制宜的技术指导、售后的跟踪服务将会是农业电子商务遇到的另一个难点；

第五，质量保证和退货处理也是电子商务成功运行的必要条件。

但是由于运距和运输成本的问题，反向操作系统的建立，买方的诚信等问题，都会让质量保证的承诺和退货问题在较长时期内困扰电子商务在农业和农村领域的推广和实施。

笔者并不否认电子商务进军农业领域方向的正确性和前瞻性。

但是，电子商务在农业和农村领域内的发展一定会有别于其它领域，其发展应该是渐进式而不是爆发式的，其推进应该是从城市周边的“发达”地区和“高端”客户起步，并逐步向外延伸，而不是遍地开花和突飞猛进。农业和农村的电子商务如同土地流转，短期之内很可能会叫好不叫座。

作为投资商和参与者，如果没有对于农业领域特殊性的了解，如果在模式、资金、技术和心理上准备不够充分，盲目上规模、铺市场、比数量、拼投入，农业领域的电子商务很容易落入虚火旺盛、入不敷出的陷阱。

“预则立，不预则废”。

农业电子商务的投资者和经营者之后在全面调研的基础上，充分考虑面临的问题和难点，避开可能的陷阱，谋而后动，这才是农业电子商务成功的起点。

关键词：电子商务 农业 农村 农资 陷阱

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刘 石

农业产业化专家

全国工商联农业产业商会副会长

曾任杜邦先锋公司中国区总裁、隆平高科公司CEO、美来众联公司董事长、碧桂园农业公司副总裁兼种业公司总裁、孟山都远东公司商务总监