湛江农村网商「湛江码头打鱼」

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日前，一批货值约3.5万美元的徐闻荔枝首次出口阿联酋。随着一箱箱经过预冷处理的荔枝被推出仓库，送上冷链车，这批荔枝开启了出口之旅。

在徐闻曲界镇E网兴农农村电商服务站，一条条菠萝智能分拣生产线整齐排放。“菠萝队伍”顺着智能生产线移动，有序经过智能检测仪，随后黄心、黑心分流，不同含糖度分流。“像这些要出口到海外的菠萝，就要挑选含糖度低一点的，在经过一段时间的物流运输后，菠萝会慢慢成熟，甜度也越来越高。”徐闻县政协委员陈北跑介绍道。

近年来，在农村电商的“加持”下，火龙果、芒果、荔枝、红橙等一大批湛江特色水果畅销海内外。经过两年多的发展，农民将直播间从办公室搬到田野里，消费者可以真真切切看到农作物的生长情况，农村电商产业发展实现了规模、质量“双提升”，有效助力农产品种得好、卖得火。

●陈海兰 曾星宇

农村电商异军突起

年网络零售总额80亿元

驱车穿过长长的乡道，来到徐闻菠萝的海，无边无际的丘陵山野上，一条条不同颜色的“彩带”蜿蜒，构成了蔚为壮观的菠萝种植景观带。

今年徐闻菠萝收成好，当下销售已经占到年产量的96%，比去年增收2.2亿元。种植户叶青红说，自己管理了七八百亩左右，今年的产量就比往年增加了30%到35%。“去年是8000斤，今年最高亩产就达到11000斤左右。这几年菠萝价钱卖得非常好。”

“现在打开手机抖音、快手都能看到网红在直播卖菠萝，我们徐闻的菠萝出名了，全国三个菠萝里就有一个徐闻的。”菠萝商贩李叔熟练地切开一个菠萝请来往的游客品尝，年近60岁的他似乎对网络上的“那一套”并不感到稀奇。老百姓对于网络销售渠道的足够包容可以看出近年来湛江电商“入户式”发展的迅猛态势。

作为农业大市，湛江抓统筹谋划布局，逐步构建农村电商发展政策体系。根据省委省政府、市委市政府的部署要求，出台“农村电商”工程推进方案、农村电商“百园万站”行动方案和建设标准等政策和配套文件，搭建起农村电商发展的“四梁八柱”。

实施“百园万站”行动以来，湛江抓基础能力建设，逐步构建农村电商发展平台载体。充分发挥农产品特色优势，依托市场资源力量，扶持建设徐闻、雷州、廉江、吴川等农村电商产业园4个，综合基地2个，基层示范站117个，为乡村振兴发展安上了“助推器”。

据统计，2021年，湛江网络零售总额逾80亿元，同比增长3.5%，农村电商发挥了不可替代的作用。货物网络零售额占社会消费品零售总额2%。其中，2021年重点网络零售平台店铺数量61553家和企业数量1954家，分别比2020年增长1552家和407家。

随着各地电商产业园的不断发展，地方特色资源禀赋得到进一步挖掘，涌现一批像徐闻菠萝、廉江红橙、遂溪火龙果等农产品品牌，一大批网红直播达人也逐渐把聚光灯移向田间地头。遂溪县“鲜淳果”红薯每天以1.5万—2万单的销量发往全国各地，打响遂溪红薯等农产品品牌。作为农村电商示范站的广东菠萝的海集团发起打造中国菠萝电商产业直供基地，揭牌运作不到一个月时间，交易额就已逼近400万元，每日线上销量约7000件。

农村电商凭借联通无需接触、供需快速匹配、产销高效衔接等优势，特别是在疫情防控常态化下，为畅通经济良性循环，扩大农产品购销等作出了特殊而重要的贡献。今年1—4月，徐闻县通过网络直播、天猫、拼多多、京东等电商平台，以“一件代发”方式，销量23.6万件，销售额达519.2万元。

农村电商产业的迅速崛起，离不开资金政策的强力支持。在建设国家级、省级电子商务进农村综合示范县时，各地皆获得了政府资金的大力支持。同时，湛江市还设立了电子商务发展专项资金，主要对网络零售骨干企业、网络零售品牌企业、电商农产品供应链企业等项目进行扶持。

出口增长近60倍

跨境电商与物流冷链双向推动

5月15日下午，随着一箱箱经过预冷处理的荔枝被推出仓库，送上冷链车，一批共2吨、货值约3.5万美元的徐闻荔枝即将踏上出口之旅，于17日当地10点到达目的地阿联酋。

从采摘到筛选、进入冷库，再到装车、入库、上船或者飞机，最后到达目的地，跨境电商不仅考验了物流运输的效率，更加考验荔枝的“冻龄秘诀”。

去年，廉江良垌荔枝出口至太平洋东岸，漂洋过海30多天依然能保持九成新鲜度，这让绝大多数人觉得不可思议。据廉江市良垌日升荔枝专业合作社陈志锋介绍，要延长荔枝的新鲜口感，需将荔枝倒入混合白醋、冰块的水槽里浸泡接近两个小时才能分拣装车，运送车制冷效果不够强，还需配上大量冰块辅助降温。

此外，为了能在尽可能短的时间里将最新鲜的荔枝运送到目的地，货柜装满后，由两位司机轮流驾驶，做到人歇车不歇。一年下来，日升荔枝专业合作社可出口荔枝约2000吨，大多销往欧美、澳大利亚。

在农村电商迅速发展的今天，不断有新企业“入场”，各家之间竞争激烈，国内电商市场一步步趋于饱和。为保证产品的高质量稳定输出，不少企业开始把目光投向海外。三面环海，良港众多成了湛江得天独厚的优势。农村电商产业的发展进一步带动了跨境电商产业的发展，而冷链物流技术的更新迭代又为跨境电商产业与农村物流产业的发展插上了“腾飞的翅膀”。

走进徐闻曲界镇E网兴农农村电商服务站，一块用以展示“中国菠萝产销对接大数据”的电子屏映入眼帘，订单详情、顾客喜好、价格波动范围、消费者区域分析等都能在平台上显示出来，农村电商在科技的加持下发展越发系统化。

通过侧门走进菠萝分拣车间，一条条生产线整齐排放。据陈北跑介绍，加入了智能检测仪后的生产线可以检测出黄心、黑心菠萝，也可以检测含糖度，从而进行不同规格的分拣，极大地节省人力物力，满足客户多元化的需求。

在遂溪新电商产业园内，6000平方米的电商物流仓储配送中心崭新明亮，已配备部分自动化分拣、包装设备和冷冻仓。遂溪电商产业园提质增效后，引进电商企业46家。其中物流企业3家，可解决500多名青年创业就业，预计年配送物流件可达到1000万件以上，年线上线下销售额超过8亿元。

菠萝、荔枝、火龙果……随着各地电商服务站点及物流中转站等配套措施的不断完善，越来越多特色农产品走出国门，畅销国内外。湛江跨境电商进出口规模增速迅猛，据统计，2019年全市跨境电商进出口规模为6000万元，2020年增至27亿元，2021年为35.82亿元，增长了近60倍。

2020年4月，湛江获批国家跨境电商综试区。至此，湛江从稳外贸和畅通国内国际双循环的工作大局出发，对标先进，后发力追，以做大总体规模为头等大事培育激发市场主体活力，以“两平台六体系”为规范标准构筑跨境电商发展的“四梁八柱”，全力推动跨境电商新业态高质量发展。

“电商企业产品进驻中转仓可获得四个‘共享’，共享分拣、共享包装设施、共享配送、共享快递窗口价，将大幅降低电商企业经营成本。”据湛江市商务局相关负责人介绍，目前已入驻12家企业，3kg以上的物流件从原来的6元/件降至现在的4.3元/件。

聚焦人才孵化

农民化身电商界“田秀才”

确定选品、设置优惠链接、放置器材、装扮直播间、检查网络环境……一场直播下来，光是准备就需要花费不少心思，尤其是在田间直播时，要准备的东西就更多了。湛江市阿拉丁电子商务有限公司员工早早来到直播间，着手开始准备接下来的直播工作。

据遂溪县科工贸局局长李裕宏介绍，该公司成员皆是湛江科技学院毕业生，公司主要业务是直播带货、网店代运营、广告宣传等。2020年成立至今，公司年销售额已超700万元。该团队负责人来自梅州，从大学实习期间就创立了公司，此后一直留在遂溪创业。

“目前产业园里有46家年交易额达400万元的电商企业入驻，相信未来会有越来越多电商企业落户遂溪。”这个占地44662平方米的产业园成为了推动电商强县乡村振兴进程的新动能、新载体。

近年来，湛江把推进电子商务发展作为助力乡村振兴的重要抓手，紧紧把握电商发展新趋势，在各地开展由浅到深、由入门到高级的阶梯式培训，分层次分步骤建立一套横向到边、纵向到底的电商人才教材体系。

依托各地电商产业园孵化区，全市实行“线上 线下”培训，开展网店开通、市场策划、营销技巧等知识普及和业务技能培训，组织学员进课堂、进市场、进社区、进田头、进车间“五进”学习，形成了特色农村的电商人才培养机制，着力增强培训实效性和针对性。通过电商知识“大扫盲”，越来越多人紧跟时代需求，从农民化身电商界“田秀才”。据统计，自实施电商人才培训工程以来，全市已培训学员7321人次，带动就业创业7736人次。

如何最大程度地实现电商学员的转化率，吸引更多电商人才留在本地发展，从根源上解决人才问题……面对农村电商发展存在的普遍性难题，作为电商大县的遂溪把眼光投向了高校，“后来我们逐步认识到想要真正培养人才、留住人才，除了改变农民，还需要从源头入手，我们与湛江科技学院签订战略合作协议，为学生提供就业创业的机会，也能吸引更多相关行业人才留在湛江。”李裕宏说道，阿拉丁团队的入驻也成为了遂溪农村电商政校合作的开始。

现在，越来越多像阿拉丁团队一样的年轻群体投入到农村电商产业中，如去年底入驻遂溪电商产业园的湛江奕多贸易有限公司，3个年轻人在短短几个月时间将一个初创公司运营至月销售额达20余万元；如广东佳淳农业有限公司，“80后”小伙带领团队投资3000万元打造大型农业仓储分拣园区……目前，湛江农村电商企业和从业人员数量快速增长，农村电商已经成为创新创业、灵活就业、普惠就业新渠道，深受劳动者特别是年青人的青睐，仅湛江市农村电商注册企业就达3万家，从业人员超7.9万人。

■数读

◎2021年，湛江网络零售总额80亿元，同比增长3.5%。货物网络零售额占社会消费品零售总额2%。全市农村网络零售额约38亿元。

◎2019年全市跨境电商进出口规模为6000万元，2020年增至27亿元，2021年为35.82亿元，增长了近60倍。

◎湛江累计扶持建设徐闻、雷州、廉江、吴川等农村电商产业园4个，综合基地2个，基层示范站117个。

◎截至目前，湛江市农村电商注册企业就达3万家，从业人员超7.9万人。

◎自实施电商人才培训工程以来，全市已培训学员7321人次，带动就业创业7736人次。

■关注

遂溪电商产业园：年销售额5.89亿元

遂溪县电子商务产业园内，“90后”主播陈婷婷和同事正在卖力直播，向线上消费者认真介绍每一件产品的特性。从事电商行业5年后，今年3月份陈婷婷决定回乡创办自己的公司，以直播代运营为主，销售本地农特产品。目前为止，收益超乎了她的想象。

“电商产业园免费为我们创业者提供卡座，在这里可以向同行的‘大咖’请教，还能学习到源源不断的新知识，对于我们这样的初创公司特别受用。”从3月至今，陈婷婷的公司平均月销5万单。人气最旺的时候，直播间最高人气达到8万人次，一个晚上营业额高达13万元。

遂溪电商产业园内设置了众创空间、企业孵化区、电商培训实操室等八个功能区，吸引了46家电商企业、830名青年创业者入驻。在三楼的众创空间里，一间间相邻的卡座隔开了不同公司。据遂溪县科工贸局局长李裕宏介绍，为培育农村电商发展的土壤，产业园为各个电商企业免费提供运营办公产地，部分初创公司偶尔也会过来免费使用卡座。

发展是第一要务，人才是第一资源。遂溪电商产业迅猛发展折射出来的是当地对打造农村电子商务人才培训体系的重视，该县联同全国领先的电商平台“一亩田”积极开展电商人才培育工作，借助时下流行的直播、云对接方式，为遂溪县电商新农人队伍注入新力量。

“电商行业发展日新月异，不断有新的平台崛起，前两年时兴的东西今年就不一定适用了，所以开展电商课程学习及电商企业交流会非常有必要，大多企业都会尽可能开通更多的购物渠道，满足不同群体消费者的需求。”正如李裕宏介绍，电商行业发展迅猛，各平台后浪推前浪，稍微跟不上节奏的公司很快就会被淹没。产业园建设的这几年里，来来往往的公司不计其数。

产业园里规模最大的企业是广东福东海药业有限公司。据悉，2021年电商产业园线上线下销售额5.89亿元，而园区电商龙头企业广东福东海药业有限公司单家企业达到1.71亿元，该公司已具备完善成熟的经营模式。无论在产品运营定价、销售渠道开通、产品销售手段等方面，该公司都能迅速根据环境改变而制定出对应的策略。

消费者需求多元化、销售渠道的多元化也衍生出了多元化的公司定位。“现在各个公司分工非常细，公司业务偏向于精细化，比如有专门做供应链的、专门做物流运输的、专门提供冷链服务的等。目前产业园里就有3家物流公司。”今年以来，遂溪电商产业园区仓储实行产销分离，推行智慧物流，降低物流成本，逐步打造成湛江市电商物流示范中转仓，助推遂溪乡村振兴和县域经济发展取得新成效。

遂溪县作为广东省商务厅公布的国家级电子商务进农村综合示范县之一，过往成绩斐然。数据显示，2017—2019年，遂溪县农产品网络零售额年均增长79.4%。其中，2019年农产品网络零售额为10.3亿元，在广东省42个省级电子商务进农村示范县中名列第一。

遂溪县农村电商高歌猛进的背后是付出。一直以来，遂溪县坚持“政府主导、企业运作、平台策划、社会参与”的工作思路，创优环境，积极培育电商人才，打出了一套电商助农组合拳。