如何在互联网上做营销「怎样用网络平台做生意」

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只要你善于发现生活中的潜在商机，白手起家在网上开个小店同样也能赚到钱。刚满25岁的张小姐工作之余在网上开了一个以经营化妆品、香水、各式精致小提包为主的网上店铺，早早地尝试了当“老板”的滋味。她于2005年1月份开业的店铺至今已成为网站化妆品经营的佼佼者，每日的客流量常常多得令张小姐应接不暇。由于经营得当而颇受网友好评，短短一年时间不到，张小姐的网上小店月平均销售额已达5000多元。

网络营销首先是市场营销的 iNternet替代了报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，其实质是利用 Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿在企业经营的全过程，包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论

为基础，利用 nternet:技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最新形式，是由 Internet客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节。

网络营销只是电子商务的基础。电子商务是利用 Internet进行的各种商务活动的总和，必须解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等问题。而这些问题中的有些是 Internet在中国发展的瓶颈问题，而网络营销则对之需求不高，因此发展网络营销不存在障碍。国际上实施网络营销有许多成功的范例，一些知名的企业都建有自己的网站，这些网站以自己各具特色的站点结构和功能设置、鲜明的主体立意和网页创意开展网络营销活动，给这些企业带来了巨大的财富。如耐克公司(www.nike.com)将企业定位于全球体育事业，以鲜明的形象、精良的产品和巨额资金熔铸在体坛明星上，再利用乔丹等英雄们的光环效应为其品牌升值，产品获得不尽的市场扩张能力，品牌价值一再飙升，其营业增幅超过微软等高科技新贵

网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。

首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。其次，网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。

第三，国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。

第四，在网上，任何企业都不受自身规模的限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小企业创造一个极好的发展空间。利用互联网，中小企业只需花极小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网，将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司才能接触到市场中去，平等地与大型企业进行竞争。从这个角度看，网络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提供了一个强有力的竞争武器。

第五，网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由。消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制，快速寻找满足品，并进行充分比较，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。此外，互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需要，提供一对一的个性化服务。

当然，万物各有所长，也各有其短。作为新兴营销方式，网络营销具有强大的生命力，但也存在着某些不足。例如:网络营销尤其是网络分销无法满足消费者个人社交的心理需要。无法使消费者以购物过程来显示自身社会地位、成就或支付能力等，尽管如此，网络营销作为2世纪的营销新方式势不可挡，将成为全球企业竞利武器。

典的的网络营销，应关注以下几个问题。

1.产品性质:网络上最适合的营销产品是流通性高的产品，如书籍报刊、软件

息、消费性产品等。如果是推土机、车床等较冷门的专业产品，应该网络定位在

司的形象与品牌的推广上，而产品本身的营销就需要特别加以推广或借助其他媒

具

2.网络特性:目前网络上最热门的网站，也就是浏览人数最多的网站，其内容

都以丰富的信息为基础。因此营销模式应以产品情报、产品趋势、生活和教育信息

超用等为主导，而后再进一步展开商业行为。

3.整体营销的考虑:积极的营销策划除需要网络营销的运行外，更需要促销活

动及其他媒体的共同运行才能发挥最大的整体效益。

4.网上推广技巧:网点、网页的推广往往在互联网中相互合作，营销规划时可

考虑与适合营销产品或消费群体相近的网站合作，如搜索引擎的登陆、一般广告交

换和 Web Ring等。

作为2005年度市场营销、文化传媒、娱乐经济领域拥有巨大社会影响

的活动，“超级女声”不论在电视、报纸，还是手机、互联网上，都取得

了空前的成功。

“超级女声”网络营销行为与电视传播、移动传播形成了良好的互动、

响应、共振。“超级女声”官方网站新浪网、搜索引擎服务商百度、“超

级女声”参选者(如李宇春、周笔畅、张靓颖、何洁等)的支持者、歌迷

会均利用互联网发布了大量新闻、评论、观点、图片，并通过发起网络投

票、引发网络争论、传播网友观点等行为，通过网站、论坛、即时通讯工具(QQ、MSN等)、搜索引擎等工具，赢得了巨大的经济效益与社会效益，实现了各自的网络营销目的。正如“超级女声”网络营销案例评论者所说“从表面上看，草根阶层造就了超级女声。但最终，草根们是通过网络营销截止1998年2月，国际互联网已覆盖170多个国家和地区，连接着6万多个区域性的手段成就了超级女声。网络、600万台以上的主机，拥有大约13亿用户，而且网络用户还在以每月15%的速度增长。国际互联网正迅速渗透到社会政治、经济、文化等各个领域，进入人们的日常生活，并带来社会经济、人们生活方式的重大变革。人类已开始步入网络化社会，愈来愈多的企业认识到国际互联网对企业经营发展的作用，纷纷挤占这一科技制高点，并将之视为未来竞争优势的主要途径。目前，在美国，有超过40%的企业在利用互联网开展营销业务;在北美、西欧和日本，自1995年以来加入互联网的企业以每月翻一番的速度增加;美国《财富》杂志统计的全球前500家公司几乎全都在网上开展营销业务。据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额1996年为30亿美元，1997年为134亿美32元，1998年为313亿元，到2010年网络贸易额占全球贸易总额的比重预计将达到42%网络蕴藏市场无限，孕育商机万千，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。在我国，网络营销起步较晚，直到1996年，才开始被我国企业尝试。据报道:1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设“网上花店”，年销售收入达950万元，客户遍及全国各地，但公司没有一名推销员。1997年，江苏无锡小天鹅利用互联网向国际上8家大型洗衣机生产企业发布合作生产洗碗机的信息，并通过网上洽商，敲定阿里斯顿作为合作伙伴，签订合同2980万元

海尔集园1997年通过互联网将3000台冷藏冷冻冰箱远销爱尔兰，至199年5月12日，该公司累计通过互联网发布信息11298次，接受并处理用户电子函件3600多封，访问人数由以前同期平均每天2300人次扩大到现在平均每天27000人次，并有20%的出口业务通过互联网实现。北京、上海、广州等地不少商业企业也纷纷在网上开设虚拟商店，全国网上商店已达100家左右。目前，网络营销已开始被我国企业采用，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。据国家信息中心有关统计数字表明，目前我国有8万余家企业已加入互联网，并涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业占34%，通讯行业为23%，金融行业为11%，其他为32%。