抖音直播商家扶持「直播带货风口还能持续多久」

今天给大家普及一下抖音直播商家扶持「直播带货风口还能持续多久」相关知识，最近很多在问抖音直播商家扶持「直播带货风口还能持续多久」，希望能帮助到您。

2022年，抖音电商正处于从“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”的重要阶段。其中，直播得益于其能为用户提供更沉浸的购物体验，更好地承接用户兴趣，成为了颇具活力的电商渠道之一。

根据抖音电商&巨量算数联合发布的《2021抖音电商达人生态报告》显示，2021年8月相较于2021年1月，带货直播观看增长61%，这意味着用户的看播需求仍有可挖掘的潜力。2021年1月至8月，带货直播场次增加84%，2021年7月电商创作者数同比增长率达84%，带货人群规模持续扩大。

但值得注意的是，流量增长速度逐渐难以匹配高速增长的直播供给，在流量竞争愈发激烈的当下，对直播进行精细化运营，提升直播效能，成为不少中小商家和达人的必修课。那如何上好“提升开播时效”这门课？抖音电商给予了中小商家和达人们一份“明牌打法”。

一

高峰时“下山”，低潮时“赴海”，直播时效不容小觑

随着目前流量竞争加剧，这对商家达人持续吸引用户驻足观看直播提出了更高要求，商家达人们除了需要对直播间氛围打造、主播话术、直播玩法和货品盘点等打法更为精进，也需要充分挖掘用户看播需求。

经平台分析得知，抖音电商直播供给在工作日不同时段及周末存在流量峰谷，开播供给和效率仍存在较大提升空间，但中小商家及达人对高价值的开播时间段、对应的开播效率和流量缺乏准确感知，存在着“高峰时‘下山’，低潮时‘赴海’”的痛点。

所谓高峰时“下山”，是指部分商家和达人往往在工作日及周末高流量时段未开播，浪费了较大的流量机会。低潮时“赴海”则与之相反，商家和达人往往在非流量峰值时聚集开播，造成流量竞争加剧，转化困难。

从商家角度来看，相对于头部商家，中小商家对流量感知度不高，且在直播后对数据进行复盘的能力较弱，不能及时调整直播策略，只好在工作日的不同时段追随头部商家开播，造成了供给拥堵，直播效能低。今年入夏以来，全国气温持续走高，用户周末看播需求受天气等因素影响不降反升，但因中小商家对主播的调度不足，在周末开播时长及场次较少，与高直播时效失之交臂。

从达人角度来看，中小达人开播较为自由，部分主播由于自身周末有外出安排，不方便直播；也有部分达人对周末流量判断不足，错误认为周末观看直播的人数不如工作日下班后观看的人数多，进而放弃周末流量高峰。

二

不同行业相时而动，抖音电商给中小商家及达人“明牌”

为了帮助中小商家和达人对目前平台的供需状态有清楚认知，进而精准调整直播运营策略，提升直播时效，抖音电商基于用户需求和商家开播情况，发现了直播高流量&低供给时间段，并据此给予不同行业中小商家“开卷答题”的建议，鼓励在工作日及周末蓝海时间段增加开播时长，提高商家自播效率。

主营行业为服饰鞋包、消费电子家居生活的商家，建议在8:00-9:59，22:00-23:59这两大高流量时间段开播。

主营行业为食品生鲜、个护家清鲜花、美妆、珠宝潮奢、酒滋补保健的商家，建议在22:00-23:59高流量时间段开播。

主营行业为亲子生活和跨境的商家，建议在8:00-9:59高流量时间段开播。

除了在工作日蓝海时间段增加开播时长，周末同样是流量高峰。据抖音电商&巨量算数联合发布的《2021抖音电商达人生态报告》显示，周均开播7天的达人，人均直播效率（带货销量）是开播一天的14倍，场均直播效率（带货销量）是开播一天的1.6倍。

因此，中小达人则可以在周末时间段适当增加开播时间，提升直播效率，优化收益。

抖音电商依托平台庞大的用户兴趣，将用户与达人、商家实现有效链接，如今及时调整略失去平衡的供需状况，受益的不止是单独一方。以商家为例，经平台分析，高流量时段开播的直播时效最高可达平时的2倍，把握住蓝海时间段及周末开播，在流量竞争加剧的当下，无疑为新的增长突破口。以达人为例，头部主播更替及平台“去中心化”的机制，为每位中小达人填补头部空位提供了机会，如今通过直播流量增长更有可能成为潜力达人，突破涨粉困境。

全局而言，建立供需平衡的环境可以进一步激发用户兴趣，平稳增长的用户兴趣则会反哺至中小商家及达人，并促使其生产出更符合用户偏好的高质量内容，三者的良性循环将带来良效增长。

未来，抖音电商将继续秉持“兴趣电商”的初心，深耕“全域兴趣电商”，服务好商家、达人的同时，为用户带来更优质的购物体验。