抖音直播商家扶持「直播带货风口还能持续多久」

互联网 2023-07-17 09:49:30

今天给大家普及一下抖音直播商家扶持「直播带货风口还能持续多久」相关知识,最近很多在问抖音直播商家扶持「直播带货风口还能持续多久」,希望能帮助到您。

2022年,抖音电商正处于从“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”的重要阶段。其中,直播得益于其能为用户提供更沉浸的购物体验,更好地承接用户兴趣,成为了颇具活力的电商渠道之一。

根据抖音电商&巨量算数联合发布的《2021抖音电商达人生态报告》显示,2021年8月相较于2021年1月,带货直播观看增长61%,这意味着用户的看播需求仍有可挖掘的潜力。2021年1月至8月,带货直播场次增加84%,2021年7月电商创作者数同比增长率达84%,带货人群规模持续扩大。

但值得注意的是,流量增长速度逐渐难以匹配高速增长的直播供给,在流量竞争愈发激烈的当下,对直播进行精细化运营,提升直播效能,成为不少中小商家和达人的必修课。那如何上好“提升开播时效”这门课?抖音电商给予了中小商家和达人们一份“明牌打法”。

高峰时“下山”,低潮时“赴海”,直播时效不容小觑

随着目前流量竞争加剧,这对商家达人持续吸引用户驻足观看直播提出了更高要求,商家达人们除了需要对直播间氛围打造、主播话术、直播玩法和货品盘点等打法更为精进,也需要充分挖掘用户看播需求。

经平台分析得知,抖音电商直播供给在工作日不同时段及周末存在流量峰谷,开播供给和效率仍存在较大提升空间,但中小商家及达人对高价值的开播时间段、对应的开播效率和流量缺乏准确感知,存在着“高峰时‘下山’,低潮时‘赴海’”的痛点。

所谓高峰时“下山”,是指部分商家和达人往往在工作日及周末高流量时段未开播,浪费了较大的流量机会。低潮时“赴海”则与之相反,商家和达人往往在非流量峰值时聚集开播,造成流量竞争加剧,转化困难。

从商家角度来看,相对于头部商家,中小商家对流量感知度不高,且在直播后对数据进行复盘的能力较弱,不能及时调整直播策略,只好在工作日的不同时段追随头部商家开播,造成了供给拥堵,直播效能低。今年入夏以来,全国气温持续走高,用户周末看播需求受天气等因素影响不降反升,但因中小商家对主播的调度不足,在周末开播时长及场次较少,与高直播时效失之交臂。

从达人角度来看,中小达人开播较为自由,部分主播由于自身周末有外出安排,不方便直播;也有部分达人对周末流量判断不足,错误认为周末观看直播的人数不如工作日下班后观看的人数多,进而放弃周末流量高峰。

不同行业相时而动,抖音电商给中小商家及达人“明牌”

为了帮助中小商家和达人对目前平台的供需状态有清楚认知,进而精准调整直播运营策略,提升直播时效,抖音电商基于用户需求和商家开播情况,发现了直播高流量&低供给时间段,并据此给予不同行业中小商家“开卷答题”的建议,鼓励在工作日及周末蓝海时间段增加开播时长,提高商家自播效率。

主营行业为服饰鞋包、消费电子家居生活的商家,建议在8:00-9:59,22:00-23:59这两大高流量时间段开播。

主营行业为食品生鲜、个护家清鲜花、美妆、珠宝潮奢、酒滋补保健的商家,建议在22:00-23:59高流量时间段开播。

主营行业为亲子生活和跨境的商家,建议在8:00-9:59高流量时间段开播。

除了在工作日蓝海时间段增加开播时长,周末同样是流量高峰。据抖音电商&巨量算数联合发布的《2021抖音电商达人生态报告》显示,周均开播7天的达人,人均直播效率(带货销量)是开播一天的14倍,场均直播效率(带货销量)是开播一天的1.6倍。

因此,中小达人则可以在周末时间段适当增加开播时间,提升直播效率,优化收益。

抖音电商依托平台庞大的用户兴趣,将用户与达人、商家实现有效链接,如今及时调整略失去平衡的供需状况,受益的不止是单独一方。以商家为例,经平台分析,高流量时段开播的直播时效最高可达平时的2倍,把握住蓝海时间段及周末开播,在流量竞争加剧的当下,无疑为新的增长突破口。以达人为例,头部主播更替及平台“去中心化”的机制,为每位中小达人填补头部空位提供了机会,如今通过直播流量增长更有可能成为潜力达人,突破涨粉困境。

全局而言,建立供需平衡的环境可以进一步激发用户兴趣,平稳增长的用户兴趣则会反哺至中小商家及达人,并促使其生产出更符合用户偏好的高质量内容,三者的良性循环将带来良效增长。

未来,抖音电商将继续秉持“兴趣电商”的初心,深耕“全域兴趣电商”,服务好商家、达人的同时,为用户带来更优质的购物体验。