农产品电商数字化「电子商务示范村」

互联网 2023-07-17 22:51:13

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数字助力乡村发展。为了调研德清县数字乡村发展成果与经验,2022年7月26日,中国地质大学(北京)“因地智宜 数字赋能”实践调研团深入乡村,与德清县农村电商产业园的相关负责人进行访谈,了解在乡村产业数字化中的德清经验与发展历程。

产业园助力新发展

德清农村电商产业园,位于华宝街,由德清农业农村局投资建设,占地2000多平方米的产业园区。今天我们实践团队在产业园负责人的带领下,走进产业园,一同领略了农村电商的艰辛史与成长史。负责人员讲解道,园区开园前,招商存在一定困难。农村电商还处于新兴的势头上,相关电商产业还没有成熟,更何况在德清这样的小县城,许多企业也是在试水与观望当中。通过大家前期走访百余企业,不断努力,成功在开园前招商6家企业,并于2021年底完成16家企业的招商入住。随着时间地流逝,技术地不断提高,知名范围地扩大,目前部分已经孵化培育起来的企业已经进行退出流程,将继续引入新的孵化企业。

图为德清农村电商产业园

农村电商产业园与一般的产业园不同,它引入“农村” “电商”的概念通过搭建平台来孵化相关农业产业助力农业发展。在引入园区的品牌中,像莫干黄芽、山伢儿都是属于德清本地区域公共品牌,还有一些例如德清鱼、清溪鳖都是本地比较著名的企业。这些特色农产品可以通过产业园的平台进行展示和销售,有更加旷阔的销售之路,更好大数据分析技术。通过大数据能对产品进行标题优化,科学的投流,降低成本,提升产品销售量。分析客户群体的具体范围,从而决定产品的主攻范围,以线上线下相结合的方式打通销售之路。

“微小菜是我们第一家招商入驻的企业,这是一家做本地生活的企业,使用的是阿里的饿了么平台,客户通过手机点单的形式,就可以购买新鲜的食材,下单30分钟内就可送达,非常的方便。德清本地目前已经部署了4个配送网点。”负责人员这样与我们介绍。透过百叶窗望去仿佛能望见第一家企业入驻时的喜悦,后续订单派送时的忙碌,收获成功的兴奋。在这间小小的屋子里却蕴含了元老级别大大的能量与不可思议。

图为德清农村电商产业园中入驻的企业

打通为商户服务的“最后一公里”

从电商产业园发展之初的招商困难到如今入驻企业越来越多,从不知名的土特产到2021年实现的16.3亿元的销售额,近年来,德清农村电商蓬勃发展,农民不出村就能“连线”全国市场,浙江德清为全国乡村的电商发展做出了示范。我们通过调研采访发现,之所以能取得这样的成绩,与产业园为商户提供便捷的服务密不可分。产业园自2021年建成并正式运营以来,不仅为入驻商家提供两年的免租政策,同时通过提供店铺开设、政策解读、产销对接、设计拍摄、仓储物流等服务来降低企业的创业门槛,增强发展的信心;园区还建立了灵活的机制,为一些有意向做电商,但是没有货源的企业提供产品。看似很小的一个举措,却也成为了园区每年的重要收入之一。

除此之外,工作人员还提到“目前部分已经孵化培育起来的企业已经进行退出流程,将继续引入新的孵化企业。”对于孵化企业的进入退出机制,提高了园区内产业的流动性,将不断孵化培育更多的新生企业;产业园还与农村电商产业大数据中心建立合作,获取每个月的销量数据,并且通过大数据分析主要客户群体的分布、产业的趋势结构、消费趋势、以及热销产品的排行等制定更新销售策略,降低成本,提升产量;此外,产业园为商户提供的完善周到的服务也是关键因素,对于德清县域内的企业,只要在后台提交需求的工单,园区都会安排人员解决问题,或者提供上门的服务。同时还会在数字服务中心发布一些最新的电商咨询、动态等,在线上还有很多免费的课程可供商家学习。园区内还设有专门的摄影室,直播室来帮助商家带货。

德清电商产业园通过将服务商户的理念贯彻到极致,与越来越多的商家建立了合作,帮助商户提高销量的同时,也扩大了园区的知名度,创建了许多的知名品牌,浙江德清成为全国电商发展的典范。打通为商户服务的“最后一公里”,是最大的双赢。

培育新电商人才摇篮

新时代要求新技术人才,人才是企业发展最重要的资源。作为数字技术加持傍身的高新技术产业园,德清电商产业园在人才引进与培养方面煞费苦心。

“在人才孵化这一块,我们和当地德清职业中专和湖州技师学院两所学校建立园园合作,实施‘百名小小新农人战略’。”负责人如此介绍说道。产业园区目前最受瞩目的农产品销售方式莫过于直播带货。经过对学生半年的短视频培训、直播培训,园区目前已成功孵化16个直播小组,完成带货20场,助力莫干黄芽、德清早园笋直播销售上万元。园区下一步计划带领百名小小新农人打造直播矩阵,实现农产品基地户外直播,集中力量助农增收。

数字乡村和农村电商,二者相辅相成,互惠共生。农村电商是数字乡村的标配,数字乡村也能助力农村电商更好的发展。农村电子商务依托于互联网经济的新模式、新业态、新产品、新技术,正在深层次改变着农村、农业和农民的生产生活方式。据了解德清作为全国数字乡村发展的示范县,在不断地探索着不同方式的数字乡村发展,为乡村振兴实现共同富裕提供新经验。