新手做电商怎么选择产品「电商运营怎么选品」

互联网 2023-07-18 19:27:30

今天给大家普及一下新手做电商怎么选择产品「电商运营怎么选品」相关知识,最近很多在问新手做电商怎么选择产品「电商运营怎么选品」,希望能帮助到您。

有一天你将破茧而出,成长得比人们期待的还要美丽,但这个过程会很痛,很辛苦,有时候还会觉得灰心,面对汹涌而来的现实觉得自己渺小无力,但这也是生活里的一部分,做好你现在能做的然后相信一切都会好的。

今天继续来分享更多的选品思路,希望大家能在选品上少走一些弯路。

首先.第一点就是当你确定想要选择某一类商品后,一定要看看这类商品的竞争环境,爆款综合搜索第一页大致商品的销量,价格等。如果关键词搜索入池门槛太高,价格没有空间,那这样的商品就不能选择。

第二.要尽量选择高利润的商品,高利润不等于高利润率,这是两个概念。一个商品九块九,哪怕利润率有50%,也就是5元。一天做100单,也就是500元利润,你说你一个新手,有可能上去一个单品就干到一天一百单么?

相反,某件商品可能售价180元,但是卖一件利润就是10元,你赚500元利润,只需要卖10件就可以达到。

第三.尽量选择应季品,不要去做大标品,一件代发,本来就没有货源与价格优势,你做一年四季都能卖的大标品,根本没有竞争力。行业本身的竞争门槛也会比较高,没有一定的销量打底,根本没有办法入池获取流量。

而应季品由于需求短期内可能集聚爆发,而有货源的商家却未必能完全满足这些需求,就给了我们一件代发商家的空间,只要把握好节奏,还是非常容易出单的。

但是缺点就是此类商品量起的快,消失的也快,需要很强的执行力,新手难度比较大。

第四.货源要尽可能地稳定,不要找那些自制的,特别偏门的孤品去销售,有时候市场需求可能有,但是卖出去你会发现没有货源,不但赚不到钱,甚至还要因为缺货而被处罚,那就得不偿失了。

第五.蓝海商品不等于小众商品,有些商品搜索人气很低,竞争也很少,这其实属于小众产品。小众产品不能拿和其他类目一样的指标去卡,例如要求搜索人气5000以上,可能这个类目最大的产品都没有这么高的人气,那你就会丧失机会。

有时候搜索人气3000甚至1000,未必不能卖,因为他们的人气低,竞争更低,随随便便操作下,就可能进入销量top5了,想获取订单自然就不是难事。

而真正的蓝海商品是搜索人气尽可能高,而竞争尽可能低的商品,是需要考虑最少两个维度的,单一的搜索人气高,或者竞争低,都不是蓝海品。

小类目商品或者蓝海商品都是比较适合新手操作的,但是老手可能就会觉得市场不够大,更愿意操作一些热门大类目的商品。

进新行业最好是有师傅带,靠自己瞎捉摸,猴年马月才能想得通读万卷书不如行万里路,行万里路不如名师指路。希望这篇文章对你有帮助,我是微风,不割韭菜,有问必答!

本文转自公众号(微风干货小课堂)