农村电商创新点「数字技术赋能传统产业」

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5月9日，陕西商洛，一场由秦岭生态环境保护委员会组织的“创建秦岭数字乡村基地”调研活动正在进行，旨在探索打造以数字营销实现产业变现的数字乡村示范样板。

调研专家组成员之一的朱翔，是南京企业多禾互娱的创始人兼CEO，他说：“此行陕西，我们将推出秦岭‘富农计划’，为当地培养1000名乡村新媒体达人，让村民直播带货变得更专业、更优质、更精准。”

在南京，从最初的村民上网卖菜、进社区团购，再到各级政府牵头搭建网上平台助力农产品销售……当前，我市的农村电商行业已度过“初级阶段”，不仅有大批科技企业进驻农村电商赛道，更诞生了“下沉市场第一股”。

“原生态”卖菜，新媒体达人南京“制造”

5月7日上午9点半，八卦洲坝上鲜果蔬专业合作社的大棚内，农人们正忙着打包新鲜的本地蔬菜，上海青、芹菜、韭菜、番茄、黄瓜等将于当天送往多个小区。

“2020年初，受疫情影响，蔬菜销售成了难题，我亲自上阵，站在菜田里拍视频‘卖菜’，然后发到南京的社区团购群里。”合作社创办人徐磊说，他带着六七个同事一起线上“活跃接单”，目前，合作社参与接单配送的团购群共有8个，主要供货地区有江北新区、栖霞、江宁等地，团购年销售额200多万元。

马大平是栖霞龙潭村民，承包了900多亩荷塘，种植莲藕、慈姑、茭白等“水八鲜”。“去年7月，塘里2万公斤蔬菜滞销，我就跑到栖霞1300余个‘掌上云社区’微信群里卖货，一下子就在线上找到了出路。”他说，眼下正在找专家学习直播带货“手艺”，争取把货卖得更多更快。

熟悉电商的人们都知道，“直播带货”的背后事关创意策划、流量节奏等很多“讲究”，软件谷企业多禾互娱正是该领域的涉足者之一。这家新三板科技公司，拳头产品就是“面向乡村振兴和直播电商的数字化服务”，网络热销的“熊猫便便茶”“太平猴魁”等的背后，就有多禾的身影。去年12月，多禾的黄山冬季潮玩直播，在国内率先推出文旅直播融合新模式（抖音平台），一场直播收获总销售额203万元。

“以数字化赋能乡村振兴和直播电商，我们在对村民进行直播培训、打造乡村直播达人的同时，还开发了为各地农产品、文旅项目量身定制虚拟主播、数字人(动植物)IP开发、数字藏品数字证书等数字化全案服务。”朱翔说，“公司从最初的手机游戏开发，到转型数字化、智能化技术在直播行业的应用，正是基于对农村电商的信心。”

“平台化”电商，从都市圈辐射江浙沪

5月7日一早，六合区蕊菜瓜果蔬菜专业合作社负责人黎兵在蔬菜大棚里，带着几名小工忙得不亦乐乎。“蔬菜将被统一送往‘茉莉六合’电商服务中心冷链物流生产车间，通过检测、筛选后统一包装，保证消费者拿到的是符合标准的优质蔬菜。”黎兵说。

大圣水芹、艾津欧标大米、梁穆山板栗、平山雨花茶、鸽子蛋……大批六合优质农产品，正通过“茉莉六合”走入千家万户。茉莉六合（南京）农业发展有限公司负责运营该品牌，打造集生产基地、加工中心、中央厨房、冷链物流、社区体验店和电商系统为一体的全产业链模式。

“农民只需专心种地，不用担心销售。”该公司负责人说，平台日供蔬菜、肉类可同时满足10万人需求，去年销售收入破1200万元，带动蔬菜经营主体和农户实现销售收入2.1亿元。虽然比不上大平台，但由当地政府牵头打造的这个平台，也在积极学习“新技术”，蕊菜团队就在“茉莉六合”上直播卖蔬菜，去年平台直播带货59次，助力农业主体销售895万元。平台的农产品销售正逐渐由南京都市圈，扩容到省内外。

六合农产品的线上销路，不仅依托“茉莉六合”，微信小程序“云小店”中的线上订单，也为村民蹚出另一条路。“小店”里，优质稻米、蛋禽水产、特产礼盒等六合特色农产品应有尽有，消费者可像逛商场般自由选购。“这单是活珠子30枚、猪头肉半斤还有盐水鹅套盒一个。”六合村民李先生说，“农田”与“餐桌”的距离更近了，村民钱袋子更鼓了。

“云小店”是雨花台区国家高新技术企业——江苏千米网络科技股份有限公司自主研发的千米电商云系统。公司提供全链路SaaS及产业互联网操作系统服务，融合大数据、云计算、SaaS、移动互联网等先进技术和电商运营经验，为零售商、分销商、品牌商等提供一体化电商化运营，服务农资农产、快消品、水果生鲜、花卉等行业。

“新电商”为乡村振兴带来新思路。“电商平台发挥流量优势，打通农产品上行通道，促进农民增收，助力乡村振兴，另一方面，农产品板块在国内电商生态中，也正成为新的增长引擎。”千米网负责人说，目前该平台月售量最高的农产品销售额已超2000万元。

千米的电商SaaS系统已辐射江浙沪多个地区。去年8月，千米为盱眙县开发乡村数字化综合服务平台，在推介盱眙特产的基础上，将一站式数字服务延伸至人文风光、便民交易等。截至去年底，千米服务的全国企业用户超50万家，其中江苏8万家，南京8000家。

“数字化”赋能，诞生下沉市场第一股

商务部最新发布的数据显示，2020年全国农村网络零售额达1.79万亿元，占全国网络零售总额的15.3%，同比增长8.9%。其中，农村实物网络零售额达1.63万亿元。截至2020年12月，我国农村网民规模为3.09亿，占网民整体的31.3%，

村民网购成常态，催生了农村电商的“双向奔赴”。总部设在南京的汇通达，是国内领先的立足于农村市场的产业互联网平台，2022年2月18日在香港联交所主板挂牌上市，成为“下沉市场第一股”。

汇通达专注于农业市场的商业数字化服务平台，从供应链服务商到农村生态电商转型，对农村零售店进行升级改造。这一数字化“进阶”，对疫情下的乡镇夫妻店而言，无疑是注入了一汪活水。

“我们建立了一支一线客户经理团队‘达人铁军’，点对点、面对面地为会员店提供一系列线下服务。”汇通达相关负责人介绍，“达人铁军”队伍目前在全国范围内有2902人，他们具备“懂农村、懂农民、懂技术、懂生意”的“四懂”特征，大多数是农村出身，均为大学毕业且组织活动能力强，对本地语言、乡土人情、商品消费习惯有着天然的归属和认同。

汇通达网络主要面向乡镇零售店及零售产业链相关参与者，即小B群体、乡镇夫妻店。这类群体构成中国零售行业第一大渠道，被视为中国商业的“毛细血管”。截至2021年12月31日，公司业务已覆盖21个省及直辖市、超两万个乡镇，连接16.9万家会员零售门店。财报显示，2021年全年，汇通达网络录得收入657.6亿元，同比增长32.5%。按照2020年面向下沉市场及中国整体市场的交易业务规模计算，汇通达排名第一。（记者 于洁尘 肖凡 朱旖旎 邓露洁）