出海品牌整合营销「品牌专场直播」

今天给大家普及一下出海品牌整合营销「品牌专场直播」相关知识，最近很多在问出海品牌整合营销「品牌专场直播」，希望能帮助到您。

8月11日，宝洁校友会非常荣幸邀请到两位宝洁校友——星曌信息科技(上海)有限公司创始人&CEO 郑路和飞书深诺集团合伙人&高级副总裁 阙立励为大家开启《聚力·中国品牌出海实战指南》第一场直播分享。

郑路分享

第一场分享中，他主要从“何为跨境出海”、“近年出海大事件”、“品牌出海如何盈利”三个方面展开。

在移动互联网时代，工具、游戏、电商品牌面临的是一个非常多样化的出海生态，分成发达地区和发展中地区。发达地区不管在移动互联网的电子渗透率方面，还是在用户的消费力方面都是比较成熟的。最优先的市场是北美、主要是美国，其次是欧洲，接下来是日韩，最后是中东。

考虑用户质量，建议优先选择发达地区，这里用户的消费力、消费心智、消费习惯非常成熟。

考虑用户数量，建议优先选择发展中地区，尤其是像印度、印尼这样人口较多的地区。

国内的移动互联网电商生态有比较完善的闭环体系，商家只需要考虑如何把产品做好、把直播内容做好，不需要考虑收款、物流等问题。但是在海外，没有一家平台拥有国内如此完整的电商生态，跨境物流、境外支付都是需要商家自己考虑的。

建议

如果品牌要出海，首先要定好出海策略，至少以年为单位做预估，不能只是3-6个月。

其次，品牌创意当地化运营、执行在中国，核心团队自己培养。没有谁比那个国家的人更懂那个国家，好的创意一定是懂那个国家的人想出来的。另外业务核心人才一定要自己培养，靠高薪从外部聘请，存活率较低。

最后，广告物流要抓牢。现在跨境出海广告加物流基本要占据整个 GMV 的 60% 以上，广告是有返点的，物流也是有各种非标准操作的，所以高层对于广告、物流要抓在自己手里。

阙立励分享

他主要从“中国品牌国际化历程”、“出口企业DTC转型的机会点”、“如何掌握海外流量密码”三个部分进行分享。

在疫情封控期间，大多数人都被迫居家办公，居家办公设备、居家运动设备等同类产品，迎来了一个高增长的阶段。在疫情稳定之后，海外市场基本已经恢复了户外活动、线下活动。后疫情时代，户外经济、宅经济将会是一个很大的机会点，中国出口企业迎来新一轮的高光时刻，需要依靠中国的制造基础并做好海外用户和市场的认知。

DTC是这两年中国出口电商企业的热词，受到资本市场的高度关注，中国企业如何实现跨越流量站，精品站的阶段向品牌站发展的转型，其中的关键通过数字化提高自己的销售、品牌和运营的竞争力。在这个过程中可以充分利用服务商和媒体平台的资源。

如何利用好海外的流量资源，这是每一个出口企业或者每个出海创业者必须考虑的部分。面对不同类型的海外媒体，品牌在流量上需要如何布局？出海需要洞察和结合不同媒体的风格特性，首先需要建立多层次的营销壁垒：第一层使用国外主流媒体平台(meta和Google)夯实基础，第二层使用海外火爆的社交媒体平台迅速拓展当地市场，第三层使用类似Reddit 、 Bigo等同类平台，优先布局、抢占红利。在这个基础上，充分结合各媒体平台特征做好创意和优化，才能实现最佳的ROI。

Q&A（部分）

Q：调味品，尤其是火锅底料出海有市场吗？

A：纵观整个大食品领域，调味品是中国出海比较有挑战性的一个品类。国际上对于食品方面的规范和国内有很多不同，所以调味品类出海会受到国外政策、法规的限制。

食品的主力战场在线下，可以快速了解出海国家的食品销售政策，寻找当地经销商进行合作；同时可以兼顾线上市场。如果要实行DTC模式，可以尝试从亚马逊店铺开始，一系列流程执行后，线上模式也基本稳定了。

Q：从哪里可以了解出海政策、数据？

A：付费版比较推荐 E marketer 的行业数据，其次是亚马逊的 Jungle Scout。需要谷歌、 Facebook 的相关数据，可以尝试与对方合作、数据共享。同时也可以咨询对海外法规有研究的律师或法律顾问。