跨境电商卖家具类产品「亚马逊跨境电商」

今天给大家普及一下跨境电商卖家具类产品「亚马逊跨境电商」相关知识，最近很多在问跨境电商卖家具类产品「亚马逊跨境电商」，希望能帮助到您。

一、跨境电商或许成为出口贸易的重要趋势之一

随着电子商务发展，目前有许多卖家选择投入了这个行业，而且也有许多政策来帮助跨境电商发展。根据数据显示，2021年我国进出口规模达到了6.05万亿美元，同年跨境电商出口同比增长24.5%。

由此可以看出，跨境电商、市场采购等新业态新模式是外贸发展的有生力量，也是国际贸易发展的重要趋势。

近期的话，有广州、福州、重庆等诸多城市发布了关于跨境电商的相关政策，而国务院也提出了有关跨境电商的相关政策：

5月5日国务院常务会议，部署进一步为中小微企业和个体工商户纾困举措，以保市场主体稳定就业；确定推动外贸保稳提质的措施，助力稳经济稳产业链供应链。

为帮扶外贸企业应对困难挑战，会议决定：

一要着力保订单和稳定重点行业、劳动密集型行业的进出口。保障外贸领域生产流通稳定，确定重点外贸企业等名录并在生产、物流、用工方面予以保障。

二要有力有序疏通海空港等集疏运，提高作业和通关效率。用好航空货运运力，保障重要零部件、装备和产品运输。查处外贸货运价格违法行为。

三要尽快出台便利跨境电商出口退换货政策，支持符合条件的跨境电商企业申报高新技术企业。支持加工贸易稳定发展，将中西部和东北劳动密集型加工贸易纳入国家鼓励产业目录。探索将大型医疗设备、机器人等纳入保税维修范围，开展汽车发动机等保税再制造试点。

四要加大对中小微外贸企业信贷投放，支持银行对暂时受困的不盲目抽贷、断贷、压贷，梳理一批亟需资金的予以重点支持。扩大出口信保短期保险规模，缩短赔付时间。增加信保保单融资。保持人民币汇率在合理均衡水平上的基本稳定。五要优化广交会等平台服务，加强与跨境电商的联动互促。各地要用好外经贸发展专项资金，支持中小微企业参加境外展会。培育一批新的进口贸易创新示范区。

跨境电商或许可以给中国品牌带来一个发展的机会，让更多的人认识到中国品牌，中国制造。

那目前的跨境电商卖家都在哪些电子商务平台上经营呢？

（图片来源：CC0.CN）

二、家居跨境电商，鸡蛋不能放在同一个篮子里

提到跨境电商就绕不开一个平台——亚马逊！

亚马逊号称全球最大的电子商务平台也确实有这个底气！

不过，从最近来看，亚马逊的卖家日子不好过呀！先是一波封号潮搞得人心惶惶，近几天又有许多卖家收到后台警告或者直接封号。尤其是最近，亚马逊prime day将近，整个平台仿佛开启了清扫模式。这就使得那些多年维护账号的卖家变得心惊胆颤，生怕一不小心自己苦心经营的账号就被封了。

尤其是家居品类。

我国一直是家居出口大国，往年的家居产品出口基本都是奔向欧美市场。后来，电子商务逐渐发展，大多数国内卖家都选择涉足跨境电商领域。即便是跨境电商也都一直在沃尔玛与亚马逊这两大平台。

诚然，这两大平台的流量很高，可老话说得好，鸡蛋不能放在同一个篮子里。那除了亚马逊和沃尔玛这两个电子商务中的巨头之外，还有哪些电子商务平台可以为家居品类带来更多的销售选择呢？

（图片来源：CC0.CN）

三、除却亚马逊，家具品类的跨境电商何去何从？

首先，提到电商不得不提起亚马逊。

根据最新数据，亚马逊网站的流量在全球排名第13名，美国排名第4，在电子商务和购物网站的排名是第1名，网站的每月访问量是24亿左右。

在如此庞大的浏览数据面前，产品会更好地展现给更多的人，只要产品的品质和文案以及图片能够打动人心，自然不会担心销量。而且亚马逊也有自己的物流可以令平台上的卖家不必操心送货的问题。

在依托于大平台的方式中，卖家可以有更多的时间用来在销售网站外宣传自己的产品，比如通过Facebook和推特等社交媒体来对自己的商品引流。

可是，大平台，竞争激烈，这势必造成每个卖家对自身产品的品质选择有极高的要求，而且，平台的一系列规则也不能够触犯。

比如我们国内常见的卖家去联系买家，这在国外的众多电子商务平台上是绝对不允许的。如果有顾客投诉，那么卖家耗尽心血打造的账号将会被平台无情封杀，比如最著名的亚马逊封杀潮。

除此之外，在国外的众多电子商务平台上，卖家并没有类似国内京东、淘宝之类的店铺，只是单个的产品展现在顾客面前，因此，卖家如果想要通过国外的电子商务平台来宣传自己的品牌是比较困难的，除非卖家能够耗费大量资金，通过各个广告渠道去宣传。

但自亚马逊的封号潮开始后，陆陆续续不断有大量在亚马逊从事多年的卖家被封杀账号，因此，越来越多的人将目光转移到了其他平台。

其次，专属于家居品类的电子商务平台

亚马逊是全球最大的电子商务平台，其平台中的商品包罗万象，并不专属于某一个领域。而在国外有几个专属于家居品类的电子商务平台，其流量和规模也不算差。

Homedepot

Homedepot（家得宝）可以说是全球最大的家居建材零售商。其网站在全球排名第140，美国第41，网站每月的访问量是2亿左右。虽然比起亚马逊来说，访问量少了很多，可这2亿访问者的目标却很明确，都是想要选购家居产品的，属于垂直顾客。

（图片来源：Homedepot官网截图）

Lowe’s

Lowe’s（劳氏），中的产品与家得宝类似，大多以家居产品或者建材为主。并且其网站每月的访问量依然有1.4亿之多，在全球排名第216位，美国排名第56位，可以说比起家得宝来说毫不逊色。并且拥有1971家线下专卖店，在实体贸易商也同样出色。

（图片来源：lowe’s官网截图）

Wayfair

wayfair的网站在家居品类中也有不错的流量，每月访问量基本在1亿左右，其网站在全球排名第279位，在美国排名第73位。比起Homedepot（家得宝）和Lowe’s（劳氏）来说，wayfair的用户更多的是35岁——65岁的女性群体。业务范围覆盖美国、加拿大、德国、英国等欧洲各国。Wayfair 作为专业的家居销售平台，在北美有非常可观的消费群体。作为欧美目前来说最大的家居网站之一，现在中国卖家都想入驻争取在家具市场占领一席之地。

（图片来源：wayfair官网截图）

Target

Target并不属于垂直的家居品类销售网站，它和亚马逊等差不多，但其家居品类一直是该网站的销量最大的品类之一。目前为止，Target网站的每月访问量约有1.8亿左右，全球排名第170位，美国第47位。其主要的市场在欧美地区，并且用户也多是以女性用户为主，其女性用户占比大概有60.54%，用户年龄约25岁——35岁左右。

（图片来源：Target官网截图）

除了这四个列举出来的家具品类电子商务网站外，还有如Costco、OS和BBB 等电子商务网站，完全可以承载亚马逊之外的家居产品。

最后，卖家独立站

独立站的建立比较麻烦。

首先要有一个属于自己的网站，然后还要去国外注册网站相关的信息。之后就是漫长的引流过程，毕竟一个新建立的网站一切都要从头开始。物流、客服、宣传等等方面都需要消耗大量的财力与精力，最关键的是，即便投入很多后，独立站也会面临一个没有丝毫起色的情况。

虽然如此麻烦，但还是有不少卖家会选择去做独立站。因为独立站一方面可以宣传自己的品牌，另一方面没有平台抽成。

总的来说，目前跨境电商领域基本都是以大平台为主，独立站的话顺手帮扶。