不想干外贸了「为什么想做外贸工作」

今天给大家普及一下不想干外贸了「为什么想做外贸工作」相关知识，最近很多在问不想干外贸了「为什么想做外贸工作」，希望能帮助到您。

希望我的这篇文章可以对外贸新人有所借鉴和帮助。

记得 2014年出来自己单干的时候，那个时候我分析了一下形势：如果是去义乌或者1688 上面拿现成做好的货来卖，我没有好的供应商货源，也没有好的价 格，肯定很难拿到订单的，毕竟普货现货的话，客人肯定要比较价 格了，我没有任何优势。

我当时自作聪明地想到：做定制的产品，因为是定制，无法比较价 格，而且需要和客人多沟通，这样客人会比较稳定。

现在想来，真是个错误的决定啊，所以，很多事情，哪怕你的想法合情合理，实践才能给出结果和答案。

其实，接订单不难，找合格的工厂做产品才真是太难了，太难了。

我一开始在 1688 上面寻找工厂，有的工厂很不专 业而且报价还高，例如：我的产品尺寸材料都给的很清楚了，工厂的业务问: 产品的单重多少？我说：不知道，工厂说：你要去问客人啊， 这么可笑的回复。产品的尺寸都有了，你是工厂啊，怎么连产品的重量都预估不出来，连我都可以预估出来的，就是产品尺寸换成体积乘以材料密度啊，我自己都会换算的，和打样后的实际重量相差不多。

其实1688 上面很多就算是真实的工厂也并不很专 业，更没有负责任的心态。

我以前打工的时候是在一家锌合金压铸奖牌的工厂做过，如果没有做过，真不知道会被“宰” 成什么样了？ 你要很专 业，甚至对每道工序的成本和作业流程都清清楚楚的，否则，价高是必 须的，而且你的订单没有保障。

生产过程中，每道工序要自己紧跟着，甚至核对每个LOGO 的印刷，彩带的印刷是否正确，配件是否正确，还有纸箱是否结实牢固，等等。

也许有人说了，他们接的订单都不用这么跟的啊，呵呵呵，我至少在几家工厂看到积压库存的货，就是产品做错了成为库存，很多工厂都有吧。你自己不跟进紧一点很容易做错产品的。 问题是：就算工厂答应重新做给你，但是交期延误了怎么办 ？？我的订单产品是体育奖牌，是要参加体育比赛用的，不可以延迟，否则就无用了。这个客人也可能以后就不会再下单了，这个损失怎么算 ？？？

我们开发一个客户的成本：有的花钱打广 告，有的自己建立独 立站，有的在海外社交媒体做推广，接来询盘和客人的反复沟通，一年才可以成功开发几个新客户？每个客户背后的成本和时间都是很大的，而一个订单做错了，所有的努力都化为乌有，损失巨大。

所以，我的每张订单，都是花费太多时间在工厂跟单上面，所有的细节都跟紧，有时候因为忙，忽略了跟进，结果就是交期延了，或者某个环节出问题了。

我发现一点： 有的工厂认为我们是空手套白狼，抢了他们的订单，所以给我们的报价奇高，尤其是前几年。我以前有一个刀模的询价，问一家工厂给出的报价是 950 元，我后来另外找一个工厂报价 280元，做好后产品质量好，邮寄客人后客人很满意。

那个报价 950元的，不是他们的品质好，是他们人心不足蛇吞象。这样的人做产品质量会好？才怪呢，

我知道刀模的成本在哪里，每道工序的成本和工厂的成本都了然于心。

大家注意哦：那些报价高的，并不是品质好，很可能反而是品质更差，就是他们胆子大，敢狮子大开口。

再说一遍：你要自己对产品的每道工序和成本都一清二楚的。否则肯定被宰。

我现在真的很后悔，不该做这样定制类的产品，因为时间成本太大了，耽误了我太多的时间，而且是没有意义的，真是浪费生命。如果我那个时候去做亚马逊跨境电商，肯定赚得比做这种外贸产品多很多。我是 2018年开始进入做亚马逊的，那个时候竞争已经白炽热化了，2015年之前进入得都比较好赚钱。2018年晚了，赚的很少的。

选择比努力更重要，这话真的正确。

选择比努力更重要

给外贸新人说点掏心窝子的话：

一，要是自己家人亲戚或者好友有工厂的，这样 最 好。

二，如果没有，建议从自己熟悉的产品下手，不要一毕业就做外贸，先在工厂打工1-2年，这点真的很有必要的，赚钱不要着急。如果没有在工厂打过工，你以后有订单交给工厂做，都不知道如何和工厂打交道。

从自己熟悉的产品入手，熟悉每道生产工序和成本，就不会被忽悠了。

三，注意时间成本，这一点很重要，也是我很吃亏的地方。我都把 60% 的时间用在工厂订单跟进上面了，另外还有自己和客人的沟通联系，审核订单和图档等，哪里还有时间去开发新客户？ 而我们 最 宝贵的是时间啊。

四，不用去指望不认识的工厂老 板会对你好，不可能的，你要自己有拿捏住工厂的办法。不然会被工厂牵着鼻子走，很被动的。我做的这几年，经常感到很憋屈，气得半死。

五，不要去贪图那些大订单，大订单利润薄，但是风险大。如果没有丰富的经验，不要去碰，你吃不了那么大的蛋糕，小心反被噎到。有这样实例的。

六，新毕业的大学生，我不建议去学习什么外贸课程，都是纸上谈兵的，而且那些所谓的外贸老师，自己做外贸赚到钱没有？要真有本事赚到钱他也不会教你的，这潭水很深的呢。

还是建议一毕业先到工厂做1-2年至少的，真的有好处。

赚钱是厚积薄发的事情，没有实践基础，想做外贸赚钱，犹如空中楼阁。

七，如果发现自己这样做外贸，花费时间成本太大，没有意义，要懂得及时抽身，不行就换个行业做。

八，大家要多学习一点技能，不可能靠外贸这条路走一辈子的。趁年轻多学习专 业知识。

今年是个困难年啊，我已经把香港公司和香港银行账户注销了，从今年9月份开始亚马逊销量也一落千丈的，以后赚钱肯定是一年比一年难的了。

我现在也打算放弃外贸了，老客户的翻单做一做，新客人就不去开发了。转行！

给外贸新人的一点忠告

#外贸#