泸州疫情什么时候结束「疫情对生鲜电商的影响」

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在疫情期间，我们见证了有的企业欲哭无泪面临倒闭，有的企业却因祸得福。比如原本“风口大，雨点小”的生鲜电商突然爆发，日活用户从平日的不到800万，春节期间突破1000万，节后再次突破1200万，增幅高达60%。仿佛生鲜电商的春天已经来临，可疫情过后，这个热闹还会持续吗？

我们都知道，生鲜电商毛利率较低，经营成本却较高，需要付出配送的成本、冷链的成本、生鲜损耗，市场营销费用。此外，生鲜产品大多为农产品，缺乏品牌，同质化严重。即使是高速发展的当前，生鲜电商仍处于模式探索和高速发展期，尚未出现成熟的盈利模式。

同时，疫情对于生鲜电商是一个巨大的催化剂，疫情后，保守预估将挤掉20%左右的市场泡沫，所以生鲜电商特别是泸州的生鲜电商行业，并没有看起来那么美丽。

对于目前的市场环境，生鲜电商可以做出什么样的突破？首先，通过数字化、智能化等手段提升用户体验，降低运营成本，基于前期消费数据的积累，来实现精细化运营。除借助数字化手段外，立足一二线城市的“新零售模式”与主攻三四线城市的“社区拼团模式”的出现进一步丰富行业模式，从长远发展来看，该模式虽然有很多局限性，但能够提升客户黏性，有利于实现自身快速稳定发展。

在泸州的生鲜电商除了上述的运营模式创新，还需要结合当地情况改变营销策略，泸州天道众合营销策划有限公司创始人熊南祥分析：首先聚焦本地，可以与各的街道办事处和社区居委会配合，把疫情期的粉丝吸引到App或者社区电商小程序中，中小企业虽然很难去和市场龙头竞争，但是我们做好本地市场，无论是后期合并还是深耕都有很大的发展空间。另外针对用户流失，我们可以分析主要用户群体的需求，在原有的业务上做更精细化的分类。比如年轻人更注重品质和便捷，而老年人则更注重优惠和性价比。通过多次的购物下单，培养用户的购买习惯，最终才有可能成为平台的长期用户。对于三四线城市用户对价格更为敏感，面对生鲜电商的一片红海，保持竞争力的核心不仅要用户分级管理更要对区域进行分级管理。

从经济学上讲，方便不经济，经济不方便。一个商业模式，既想实现方便，又想实现经济性（便宜），很难。良好的推广技巧能够促进产品的销量提升，因此建议大家做到三点：不管哪种策略，都要执行一段时间;不管哪种模式，都要注重服务;不管哪种结果，都要学会总结。

来源：凤凰网--泸州

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